梦里水乡营销报告(编辑修改稿)

梦里水乡营销报告(编辑修改稿)内容摘要：

工作进行中 户外广告完成 内部认购 宣传广告跟进 公开发售 （区域包装） 先期铺垫宣传 （围墙包装完成） 及项目推广开始 先期铺垫宣传 咨询期销售 第三章 前期推广策略 一、 推广流程（总体框架） 成立项目专案小组 完成项目定位及营销策划方案 营销策划方案之执行 项目推介方案执行 区域包装执行 售楼处包装及现场素质营造 现场 包装执行 意向登记 开盘前物料准备 销售员培训 推广计划执行 现场及样板房包装（售楼处） 广告方案 价格执行方案 内部认购方案执行 开盘典礼 销售部主导推广 二期意向登记 辅助推广、促销展销 销售调整总结 二期发售 二、工作计划 02年 12 月份 工 作 内 容 确认时间 责 任方 执行方 督导方 地形测量、地质勘探 鑫源 鑫源 鑫源 03年 1月份 工程招标 鑫源 鑫源 鑫源 电视广告制作公司选择 确定模型方案及费用 模型公司选定 完成规划设计方案 鑫源 东略 鑫源 工程奠基（一期） 地盘围墙施工 选定宣传媒体 物 业管理公司选定 确定商业街功能 做好各项技术准备工作 鑫源 鑫源 鑫源 推广计划确定 投资置业指南完成 楼 书 文 案 初 稿 鑫源 鑫源 鑫源 项目简介及 200 问 客户登记表完成 委托小区施工图设计 鑫源 设计院 鑫源 区域包装方案 鑫源 售楼处展板设计 上门营销 折页文案及设计 销售人员服装、名片设计 园林景观方案完成 推 广 方 案 完 成 鑫源 鑫源 鑫源 内部认购方案出台 户外广告设计 报纸广告方案 选定监理公司 电视广告制作完成 户型单页设计、印刷 户外广告安装 成 立 项 目 小 组 鑫源 鑫源 鑫源 销售员选聘、培训 鑫源 商海纵横 鑫源 销售中心选定 项目推介会（莲塘） 付款方式及认购须知 项 目 VI 设 计 鑫源 鑫源 鑫源 售楼处保安人员选聘 03． 1． 2 拆迁工作 03． 1． 3 鑫源 鑫源 鑫源 物业管理方案及建议 03． 1． 10 鑫源 南光 鑫源 地盘围墙设计、包装 03． 1． 11 购楼须知编印 03． 1． 13 价格、价目表、推广计划 03． 1． 14 楼宇认购书编印 03． 1． 14 销售中心办公用品购买 03． 1． 15 楼书、折页印刷 03． 1． 17 项目推介会（南昌） 03． 1． 18 销售中心布置 03． 1． 28 销售中心装修方案 03． 2． 10 物业管理公司介入工作 报建工作完成 搬迁高压线 推广计划跟进 小 区内包装建设工作 商业街广场及内广场施工 物资资料准备完成 示范单位选定（样板房） 销控表制作完成 修建小区道路网 开盘方案出台 样板房装修完成 开盘物料准备 开盘场地包装执行 开盘活动 三、媒体炒作及发布 （一）报纸 以省内发行量最大的强势媒体 《江南都市报》为主并与其它强势媒体《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《经济晚报》、《江西日报》配合使用。 报纸费用 媒体 尺寸 颜色 费用 江都市报 整版 彩色（版） 6万元 1/2 版 彩色 3万元 软文 500 字 3元 /字 1500 元 南昌晚报 整版 彩色 5万元 1/2 彩色 万元 软文 500 字 3元 /字 1500 元 信息日报 整版 彩色 万元 1/2 版 彩色 万元 软文 500 字 3元 /字 1500 元 都市消费报 整版 彩色 5万元 1/2 版 彩色 万元 软文 500 字 3元 /字 1500 元 经济晚报 整版 彩色 4万元 1/2 版 彩色 2万元 软文 500 字 3元 /字 1000 元 江西日报 整版 彩色 4万元 1/2 版 彩色 3万元 软文 可赠送 免费 软文炒作 A、造势期： 20xx 年 12 月上旬 —— 1月底 以文为主，图为辅，主要利用《江南都市报》与《信息日报》、《南昌晚报》、《经济晚报》、四大强势媒体配合炒作。 炒作主题： （ 1）鑫源地产 —— 新一代圆梦计划； （ 2）健康 、生态 VS 文化 —— 生态是概念，健康是根本、文化是源泉； （ 3） 20xx 年买绿化、 20xx 年买环境、 20xx 年买健康。 （ 4）我用一生的爱，去寻找一个家； （ 5）鑫源请您发言 —— 南昌亲水生态健康住宅报纸调查； （ 6）洪城市民翘盼“健康、文化住宅” —— 南昌生态健康住宅调查报告； （ 7）鑫源地产打造江西首个“江南风情文化园林社区”； （ 8）“新都市主义社区”，在南昌首现。 B、内部认 购期 ： 20xx 年 2 月 —— 4 月 18日。 炒作目标：深化生态、健康和新都市主义概念，引发目标客户群的浓厚兴趣，进行内部认购目标。 炒作主题 ： （ 9）梦里水乡争创南昌首家“生态、文化、健康住宅”试点单位。 （ 10）梦里水乡 —— 创造高品味的健康、文化生活； （ 11）梦里水乡 —— 从平民走向贵族； （ 12）梦里水乡 —— 创建江西第一个江南风情区； （ 13）梦里水乡 —— 新都市生活的领跑者； （ 14）梦里水乡 —— 新家、新生活模式； （ 15）从 100 万到 5000（过去南昌 100 万人享受一个绿肺，澄碧湖整治完成后，梦里水乡的 5000 业主特优先享用）； （ 16）南昌市环保指数最高的小区 —— 梦里水乡； （ 17）梦里水乡，可能是南昌花园最多的小区（ 6 大组团）； （ 18）生态建筑演绎创新风暴（大型观景阳台、三面凸窗设计）； （ 19）梦里水乡 —— 摄影王国（ 36 景无一重复）； （ 20）梦里水乡 —— 再现小桥、流水、人家之优雅生活； （ 21）氧气的天堂； （ 22）金牌物管 —— 让你感受尊荣； （ 23）梦里水乡 —— 您的贵族梦（ TOWNHOUSE）； （ 24）梦里水乡 —— 您的 投资梦（新城区）； （ 25）梦里水乡 —— 您的国际梦（新都市主义）； （ 26）梦里水乡 —— 您的时尚梦（装修标准）； （ 27）梦里水乡 —— 您的花园梦（小区规划）； （ 28）梦里水乡 —— 您的度假梦（环境景观）； （ 29）梦里水乡 —— 您的休闲梦（ VIP 会所、观景平台）； （ 30）梦里水乡 —— 您的教育梦（ 4500M2幼儿园、莲塘一中）； （ 31）梦里水乡 —— 您的江南梦（小桥、流水、人家）； （ 32）梦里水乡 —— 您的高尚梦（业主综评、教授、老师等）； （ 33）梦里水乡 —— 您的亲情梦（物业管理服务）； （ 34）梦里水乡 — — 您的轿车梦（低价位）； （ 35）梦里水乡 —— 您的品质梦（高品质文化）； （ 36）梦里水乡 —— 您的科技梦（物业管理配套设施）； （ 37）梦里水乡 —— 您的健康梦（健康型生活特区）； （ 38）昌南板块 —— 雄起新都市中心； （ 39）我有一个梦想； —— 江西鑫源公司老总李润初素描 （ 40）新世纪南昌楼市看昌南 —— 我的梦里水乡； （ 41）梦里水乡 —— 21 世纪的示范小区； （ 42）人类居住的标准是什么。 什么是国际住宅的标准核心。 绿色城区：（ 43）梦里水乡的绿地率和人均绿地率； （ 44）梦里水乡住宅的魅力； （ 45）绿色、不完全是一个绿化概念，梦里水乡的绿化率； 文化城区：（ 46）华夏艺术中心（江南风情）； （ 47）梦里水乡人以群分，梦里水乡的知识结构、文化结构与文化氛围； （ 48）住宅和文化是两交相辉映的话题； （ 49）梦里水乡会所 —— “圆梦会”，演绎新的居住文化； 交通城区：（ 50）澄湖北路，南部通道与南昌城市中心连线上梦里水乡； （ 51）使人们对美好环境的向往变成现实； （ 52）梦里水乡已成为南昌城市住宅的新地标； 旅游城区：（ 53）文化景观与人文景观； 居住文化的发展 ： （ 54）人类居住文化的发展趋势； （ 55）什么样的住宅更有生命力； 形象工程南部明珠：（ 56）南部明珠：鑫源地产，营造品牌意识； （ 57）鑫源地产开展新形象工程； 形象工程的意义（品牌战略）； 新形象工程的核心； （ 58）区域、公司、物业的形象宣言（宣传口号、主题）（国际标准认证）； 高尚住宅典范：（ 59）梦里水乡 —— 高尚住宅的典范； （ 60）梦里水乡天然的自然优势； （ 61）昌南板块的物业和住宅走势 （ 62）梦里水乡将越来越受到消费者重视； （ 63）梦里水乡：“首席文化社区”的典范作品； 升值潜力：（ 64）梦里水乡升值潜力初探（研讨会综述）； 宏观分析梦里水乡环境、交通、人文和价值走势对现状分析； 从历史和市场对比看梦里水乡，突出难点和买家要求相联系； 专家看梦里水乡的升值潜力各抒己见； 结论： 梦里水乡物业升值潜力巨大。 梦里水乡配套先行：（ 65）南昌人首次提出配套先行 梦里水乡的道路与生活配套； 国内配套先行的例子； （ 66） 梦里水乡演绎本地住宅开发新观念，南昌房地 产开发的里程碑。 鑫源地产雄起南昌：（ 67）鑫源地产雄起南昌 土地优势：“一张白纸”； 人才优势：“强强联合”； 区位优势：游刃有余； 文化优势：管理上新台阶； 项目优势：电力设计院、伟梦集团、新明江公司。 建筑风格：（ 68）现代江南园林风格小区落户南昌 （ 69）人与水的亲情关系（和其他楼盘对比） 热销：（ 70）梦里水乡热销说明了什么。 梦里水乡的热销场面（对热销场面。