某酒店2002年营销方案(编辑修改稿)

某酒店2002年营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

元 /间 开房率： 90%即 161 间 /日 每日收入：团： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，团 :散 =7:3 房价：团： 110 元 /间（含双早），散： 160 元 /间 开房率： 80%即 143 间 /日 每日收入：团： 11011 元，散： 6864 元 iv黄金周收入： 万元 B 当月余下日 24 天收入： 万元， 预定比例：团：散 =6:4，房价：团队价： 100 元 /间，散平均价： 170 元 /间 开房率： 90%即 161 间 /日 每日 收入：团： 9666 元，散： 10948 元 C、本月总收入： 万元 D、本月工作重点： 加强对六月份市场调查，六一儿童节 以“享受亲情、欢乐无限”为 主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。 制定父亲节 以 “父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。 （六月第三个星期天） 加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 加强商务促销。 平季： 8 月份 *A、 20xx 年 7月（ 31 天）， 20xx 年 8月（ 31 天）： 预定比例：团：散 =7:3 房价：团队价： 90元 /间，散平均价： 160 元 /间 开房率： 85%即 152 间 /日 每日收入：团： 9576 元，散： 7296 元 二个月总（ 62 天）收入： 万元，月平均： 万元 A、 各月工作重点： 7 月份： 加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销 7月中旬餐饮部 完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案 、各项工作逐步开展。 中秋节 月饼促销， 7 月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 8 月份： 加强署期师生活动促销。 加强“学生谢师宴”促销。 加强商务散客促销，制定出 9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 国庆节客房、节后婚宴 8 月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐 饮、销售部完成接待及促销方案。 淡季： 9 月份 *A、 20xx 年 6月（ 30 天）， 20xx 年 9月（ 30 天）： 预定比例： 团：散 =7:3，房价：团队价： 80 元 /间，散平均价： 150 元 /间 总开房率： 70%即 125 间 /日 每日收入：团： 7000 元，散： 5625 元 二个月总（ 60 天）收入： 万元，月平均： 万元 B、各月工作重点： *6 月份： 加强对“高考房”市场调查。 加强署期师生活动促销。 加强商务促销。 *9 月份： 加强会务促销。 加强商务促销。 加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 制定“圣诞”活动方案。 预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率： % 每日可供租房数： 179 间 计划每日出租房数： 154 间（其中：团队 96 间 /日，散客 58 间 /日） 平均房价： 团队： 100 元 /间，散客： 元 /间。 每天收入：团队： 万元，散客： 万元 会务设施和其 它代理收入： 万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。 为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。 酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 旅行社客源 （ 1） 把价格做杠杆，在 旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （ 2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和 国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。 主要是岛内旅行社。 他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。 怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （ 3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。