某商业广场项目营销推广业务策略(编辑修改稿)

某商业广场项目营销推广业务策略(编辑修改稿)内容摘要：

地块以及东港房地产开发公司开发的地块都要重新规划，所以这些项目的上马与竣工将使整个城市的面貌发生较大的改观。 （ 2） 中德商业广场模型。 模型是展示给客户最直接的道具，故此模型的精心准备是很必要的确良，目前在连云港，沙盘模型做得比较好的有列达花园、九龙世贸城、女人街。 我们的沙盘精致程度应该在此之上。 （ 3） 宣传单页力图简洁，主要包括中德商业广场规划、周边片区规范、主要户型 、交通位置等。 （ 4） 制作一套民板内容大致为：①项目简介（包括交位置、功能、设施、布局等）；②中德商业广场总体规划 人员培训 销售准备期内，在中国策划研究院面试招聘销售人员。 销售人员均已到位后由中国策划研究院项目组营销专家组织系统培训。 孝核合格者上岗，从根本上保证销售人员的素质。 价格表的制定与确认 价格表制定的重要性不言而喻，价格制定是内部认购全面开始前最重要的工作。 高素质专业服务的售楼处 售楼处的装修与布置能直接反映出开发商的实力、策划者的审美观点与 精巧构思。 售楼处是我们接触客户的重要场所，是所有销售道具人冲击力的。 售楼处的装修要求豪华大气、透光性良好，谈判桌简练素雅，展板布置合理醒目，通过室内背景音乐、光线等，营造轻松、惬意的咨询氛围。 准备茶水、咖啡或其他饮料是必要的。 给客户一种亲和、人情味浓、人文、服务尽心尽力，高素质，专业的感觉。 四、 部认购期 （一） 内部认购期的意义 正式发售前的内部认购期对整个项目的作用是不可低估的，其意义要于： 能从内部认购中获取客户信息咨料，从而更清楚地掌握客户购买商铺的意向 及市场需求的特征。 没有动工或者动工不久时，通过市场调研、内部认购、开推介会等营销手段，让客户认识项目、了解项目，这是一咱销售之前的技巧，也是项目前期的必要工作。 内部认购也起到一种宣传作用，为项目强势推广期造势。 内部认购是对市场管理人员及售楼人员的一次极好的实习机会，有利于提高售楼人员的现场应对技巧，为以后正式销售打下坚实的基础。 通过内部认购期的各种优惠，让客户得到最大利益，打动客户的心。 同时聚拢人气，增强我们的销售信心。 内部认购是检验我们定价策略， 检验前期工作是否到位一次机会。 （二） 内部认购期营销推广要点 客户信息的搜集与整理 客户信息的主要来源有以下几个方面： （ 1） 前期市场调研时统计下来的大约 700 名被访者； （ 2） 中德公司内部员工及其带来的客户； （ 3） 媒体宣传引导下产生的有购买意向的客户。 客户分类 根据我们设置的标准，可将客户分为 A、 B、 C、 D 四个等级。 不同的等级采用不同的营销手段。 客户分类的标准： （ 1） 对购买商铺要求的明确程度； （ 2） 对商铺的认知程度； （ 3） 收入、职业等相关情况 A 类客户：对购买商铺有明确的要求，对商铺的投资收益有清晰的认识，收入高。 B 类客户：对购买商铺有一定的要求，对投资商铺的认识比较明晰，收入水平较高。 C 类客户：对购买商铺的意向不确定，对投资商铺的认识比较含糊，收入水平一般。 D 类客户：没有购买商铺的意向，对投资商铺没有明确的概念，收入水平较低。 充分发挥电话营销。