某soho二期销售方案(编辑修改稿)

某soho二期销售方案(编辑修改稿)内容摘要：

，一旦出现市场冷淡现象，马上推出 10 套左右单位对外租赁，并一次性收取 3—— 5 年租金，以持续吸引受众关注。 三、全程推广方 案 主题的选择： 总体主题：进驻摩尔，坐拥万国 （ 1） 不同阶段的主题定位 ① 市场培养期：（ SOHO 文化培育期） 品味 SOHO 生活，感受精彩空间； ② 万国 SOHO 销售期： 钻石地段，升值无限； （ 2） 不同客户群的主题定位 ① 自用型客户： 宜商宜居，舒适豪华； ② 投资型客户： 财富空间，钻石品质，升值无限； 具体执行策略 （ 1） 定金、诚意金收取管理办法（附后） （ 2） 营销渠道分析 采用以第一营销渠道（销售现场及业务员 代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑兰州市本地人的消费心理和消费习惯，建议采用业务员推广的方式来扩大万国 SOHO 的目标客户群体，并由此来推动万国 SOHO 的广泛传播；通过业务员代表直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将万国 SOHO 推售到一定的高度。 以第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，本人认为第二营销渠道在本项目 中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性，客户之间的传播效果可能比应广告效果好，因为购房者之间的信息传递是很迅 速的，同时口碑效应能带动大尊客户的购买欲，也能够增加瑞德摩尔的可信度。 （ 3） 媒体策划 媒体选择： ① 报纸：兰州晨报、兰州晚报、西部商报、科技鑫报； ② 电视： ★ 甘肃卫视、甘肃文化频道“地产访谈” 20 分钟专题栏目； ★ 30 秒钟广告片。 （详细介绍瑞德摩尔子所有项目） ③ 户外广告： ★ 车体：兰州市主线道选择 10 辆车，作双侧车体广告； （１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路） ★ 户外看板：选择 4 处大型户外看板。 机场 1 块，火车站 1 块，市内黄金地段 2 块（具体地点待定）； ★ 市场周边立柱：３４０路与东岗路、嘉峪关路交 叉处各立７Ｍ高三面立柱广告，各有一面提供ＳＯＨＯ内容； ★ 机场立柱：租用中川机场高速收费站处立柱，至少一面提供投资ＳＯＨＯ内容。 ④ 广播：（前期 SOHO 文化热的推广） 前期市场培养期面向受众范围比较广，故建议作适量的广播投入； ⑤ DM 单页：具有快速、便捷的渗透效果，同时成本比较低，在营销中也必不可少。 广告推广策略 主导思想： 以 SOHO 文化带动万国 SOHO 的销售 广告诉求：以 “坐享今日繁荣，典藏世代财富” 为主线 ① 地段诉求：地处东部经济带桥头堡位置； ② 品质诉求：坐拥万国，品味摩尔。 从摩尔新理念， SOHO 新概念各 个方面阐述； ③ 情感诉求： “以人为本”的经营理念； ④ 品牌诉求：从瑞德集团的实力，瑞德摩尔 30 万商业物业，瑞德摩尔前景规划蓝图等方面塑造品牌。 各阶段广告策略的实施： （ 1） 新闻追踪报道： 让报社、电视台等媒介配合，每周作 2 次软性报道，视项目进展情况更新内容； （ 2） 专题系列： ① 报纸（ —— ）： 共作 8 期专题报道： I、市场培育期（ —— ），专题报道 3 期，其主题分别为： ★ SOHO 让办公回归本源 ★ SOHO 生活，现代人居 ★ 兰州 SOHO 时代即将来临 II、强销期（ —— ），专题报道 3 期，其主题分别为： ★ 万国 SOHO 锐步金城 ★ 万国 SOHO 掀起金城人新生活理念 ★ 万国 SOHO 打造兰州投资新理念 III、持续期（ —— ），专题报道 2 期，其主题分别为： ★ 万国 SOHO 宜商宜居，舒适豪华 ★ 万国 SOHO 投资升值，非凡品质 ② 电视：（ ，具体时间待定，需与电视台协调） 针对 SOHO 作一期地产投资专题研讨，命 名为“兰州市地产投资沙龙”，之后再重播 5 次，以在受众中产生持续影响。 （ 3） 开盘活动 时间： （暂定） 地点：临时售楼中心（爱琴海城门口） 活动形式： ① 公开拍售； ② 现场选房（交诚意金者）； ③ 对已购房者作转交房间钥匙仪式； 第六部分 万国 SOHO 销售前期工作 项目推广相关物品设计以及制作： （ 1） Logo 的统一； （ 2） 楼书、 DM 单页设计以及制作； （ 3） 售楼中心展板等的设计以及制作； （ 4） 户外广告、报版广告等的设计； （ 5） 大堂 会所效果图设计以及制作； （ 6） 万国 SOHO 装修效果图设计以及制作。 销售人员的培训 （ 1） 培训内容及计划： ★ 下午：房地产基本知识培训以及 SOHO 知识培训； ★ 下午：万国 SOHO 卖点培训； ★ 下午：万国 SOHO 销售推广、统一说辞，客户统计、跟踪培训。 ★ 由售房部经理选取时间，每周进行两次互动式交流，由策划部配合售房部完成。 （ 2） 考核： 由策划部配合售房部，对业务员进行互动式现场交流考核。 时间定在每天下午培训完毕后。 第七部分 万国 SOHO 销售相关工作及政策 一、万国 SOHO 自用型管理办法：（附后） 二、物业管理公司引进： 将瑞德物业管理有限公司引入，着重从人性化服务方面渲染其先进的管理制度，同时，现在市场内的基本物业工作如卫生清理等应及时改进。 三、瑞德摩尔项目、品项规整：（附后） 四、公正、担保部门的引进： 为增强投资者或购房者的信。