新一代企业联名卡市场方案(编辑修改稿)

新一代企业联名卡市场方案(编辑修改稿)内容摘要：

前广告、消费中广告、消费后广告的广告闭环。 受益广告 —— 不断消费不断受益 形象广告往往是面向广大的消费人群，其中只有一小部分是潜在消费者，但是传统的广告无法区分哪些是无关用户，哪些是消费人群，无法进行针对性的宣传。 传统的广告消费者在接受广告的过程中并没有任何收益，而利用“博逸卡”进行的广告是受益型的，消费者不断消费产品不断接受广告就会不断受益。 通 信网络上的广告 —— 渗透性强 在通信网络上的广告（包括语音、短信、互联网广告）是一种新兴的广告形式，它与传统的形象广告相比具有直观、方便、随时随地查询、信息容量大，可反复接收的特点，渗透性非常强。 广告内容 —— 客服中心 本广告的内容已经超越了一般的形象广告，不仅有产品名称、出厂日期等基本信息，同时还包括产品的功能、使用方法的宣传、企业的历史企业文化的宣传。 同时可以将企业的销售网点、维修网点等相关信息发布在通信网络上，相当于建立了一个产品客服中心。 案例分析 某烟厂原来一直在主要媒体作形象广告，其他的详细信息无 法宣传。 采用“博逸卡”解决方案后，可以利用卡面进行产品的外观宣传或形象宣传，利用短信、语音互联网使用户方便的查到该烟厂系列产品的品牌名称、销售网点、制作工艺等信息，可以使用户了解该厂的实力等等。 相当于建立了一个语音、短信、互联网上的客服中心。 某历史悠久的酒厂宣称其白酒为功能型白酒，但在所有的媒体上都没有见到其白酒具体功能的宣传。 利用“博逸卡”可以帮助其进行白酒功能的宣传，同时可以将其酒厂的历史、获奖情况等一一进行宣传。 （三）独特的有奖促销手段 强强联合跨行业合作 —— 促进产品知名度和销量 在行业内部竞争导 致企业利润下降，产品势均力敌的情况下，为避免价格进一步下降危及到企业的利润乃至生存，最好的办法是在行业外部寻找合作共同参与本行业竞争。 如果有一种产品能把价格降到最低，与其合作等于间接的为企业进行了成本补偿 —— “博逸卡”具备了这种条件。 低档产品： 与中国联通合作提升知名度 防伪功能提高了产品价值 高档产品： 强强联合，战略合作 防伪功能保护品牌保护市场 价格游戏 —— 资源互补 产品价格： 100元 博逸卡面值： 100 元 附加功能： 100元话费、防伪、统计、物流管理。 心理价值： 100元 IP 卡 +100 元产品 =200 元 实际价格： IP卡 6折后（ 60 元） +100 元产品 =160 元 消费者心理价位分析： 160 元价格购买了大于 200 元价值的产品 案例分析 某微波炉厂家在国庆期间准备利用“博逸卡”进行产品上市促销，产品原定价为 200 元，促销期间反而定价为 500 元，其中 300 元配置了面值 500元的“博逸卡”，利用“博逸卡”进行了产品形象和产品差异化的宣传。 促销口号是“买 500 送 500”。 促销期间其产品销量为该商场同类产品第一。 促销期过后，调整了“博逸卡”的面值，降低了产品的定价，将“博 逸卡”作为赠品赠送给用户，使其产品在利润不变的情况下一直保持高销量。 某唱片公司发行的正版 VCD 受到假冒产品的冲击，为打击盗版只得采取降低价格的方法将原定的 50 元价格的 VCD 降低利润，以 20 元的价格在市场销售，但是假冒产品仍以更低的价格充斥市场。 采用“博逸卡”解决方案后，该 VCD的定价仍为 50元，同时赠送面值 30 元的“博逸卡”（实际成本 18元），该卡保证了正版 VCD 的品质，消费者对正版、盗版一目了然。 同时在“博逸卡”上印制了带有歌星签名的照片和本唱片的宣传广告，极具收藏价值。 使用“博逸卡”后其利润比原方案提 高了 12 元，而且保护了市场，销量比使用“博逸卡”前增加了 3倍。 （四）便捷的销售统计方法 以极高的查询率为统计基础 —— 统计数据全面 传统电码防伪： 查询率不超过 1%，采用 800 的防伪公司惧怕查询率提高，因为要支付高额电话费。 有防伪公司作过计算，查询率高达 3%就会亏损。 所以，每天查询率达到一定值时，会出现电话忙音，不能接入。 博逸卡： 查询率高，由于具备产品功能企业信息查询，同时具备电话卡功能，属于 “强制 ”使用， IP 电话一经使用，在联通强大的网管内就有用户使用记录出现，因此查询率为 85%以上（全国 IP电话的使用率至少为85%），非常欢迎查询，通信网络容量巨大，不存在接入问题。 传统电码防伪： 管理不足 1%的查询率，其统计数据是极其片面。