报刊市场营销方略计划设计(编辑修改稿)

报刊市场营销方略计划设计(编辑修改稿)内容摘要：

是办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层；广告商方面突出与百姓生活服务密切相关的产品，譬如医药、旅游类广告。 致力于形成以生活服务类信息内容为主的专业类都市报。 加大成都地区新闻的数量与质量，实现本地新闻与重要资讯的全方 位覆盖，增进报纸的地域亲和力；加大对居民生活的报道与生活服务内容的组织与设计，突出市民化，实用性以及地域文化关怀的内容。 风格相对轻松活泼，对于报道的深度和分析的力度要求不是很高，力求成为市民读者日常生活服务的好参谋。 广告类型以分类广告作为主打市场，同时争取一定的品牌广告客户，积极发展其他类型广告。 视之为新闻的补充与延伸的专版，开始成为各家报纸竞争的筹码和法宝。 市场营销目标 目标的提出 通过上述分析，我们应看到：《报刊》作为市场有力的竞争者，近几年保持了良好的发行量，直逼 《成都商报》的市场领导地位，而当前面临的机会与优势将促成《报刊》的又一次快速成长。 在市场竞争的游戏圈中，新的环境中应有新的游戏规则与竞技技巧，《报刊》的成功曾经得益于比当时的其它报纸更贴近市场、贴近读者，因此，当前情况下，主动将广大读者视为力争的对象，并最大程度满足读者需要。 上述“ PEST“以及“ SWOT”分析正为营销目标的提出提供了依据。 市场营销目标 1. 总体目标：由市场挑战者上升为市场领导者，分三年实现 2. 近期目标： 20xx 年度实现发行额增加 10%。 可行性分析 在市场竞争的游戏圈中，新的环境中应有新的游戏规则与竞技技巧，《报刊》的成功曾经得益于比当时的其它报纸更贴近市场、贴近读者，因此，当前情况下，主动将广大读者视为力争的对象，并最大程度满足读者需要。 《报刊》自创刊以来，“市民生活报”的定位使其保持了良好的群众基础和品牌形象，并不断进行理论创新，“主流媒体”理念的提出，提升了报纸的品味，格调，权威性和影响力。 在此基础上，借助四川日报报业集团的不断提升的整体实力，我们由理由相信实现这个目标是可能的。 《报刊》营销策略 报纸营销中的 4C 要素分析 1. 消费者需求分析 营销组合的第一个 C（ Consumer wants and need），指的是消费者的需求。 消费者的需求是多样而且易变的，对于报纸营销而言，研究消费者的需求至关重要。 （ 1）读者需求分析 一份报纸是否有看点或卖点，就在于它能否适应读者的需要，这是关系到报纸营销能否有效开展的大事。 读者构成是复杂多样的，他们对报纸所传播的内容的需求也是多层次、多元化的。 1）寻求生活参谋。 都市生活纷繁复杂 ,市民应付环境的基本信息需 求之一 ,就是寻求日常生活参谋。 为之帮忙的首先是服务性报道 ,针对读者生活中的问题 ,提供实用信息或专家意见。 2）关注公共事务。 公共事务 ,即与公众利益密切相关 ,能引起广泛关注 ,需要公众认真对待的社会事件。 常说的“社会热点” ,基本就集中在公共事务中。 对公共事务的知晓、监督和参与 ,是市民应付环境的又一基本信息需求。 都市报满足这种需求一般有三种形式 :一是解释性报道。 二是舆论监督。 三是意见论坛 . 3)了解环境变动。 城市的社会关系是流动和开放的 ,由乎此 ,市民就卷入了与外界的多种联系 ,就需要了解环境变动的各种信息。 首先是身边城市的信息。 这就要求都市报成为都市生活的写真。 4)松弛心理紧张。 现代社会对效率的强调 ,竞争的加剧 ,各种嘈杂和拥挤使都市人承受着太多的压力和紧张。 紧张就要放松 ,跳出义务和责任的世界 ,转移心理能量到休闲 ,坐下来 ,放轻松。 （ 2）广告商需求分析 报纸营销的一个重要特征，在于它不仅面向读者市场，还必须关注广告商市场，很大程度上，广告商市场才是报纸最终经济收益的来源。 报纸进行营销活动时，还要对广告商的需求加以分析。 广告商选择什么报纸作为发布媒 介，是从自己特定的需求来考虑的，一般包括以下因素： 1）充分性需求 即广告商选择的报 [Marco1]纸能否充分地传递广告信息，这主要根据报纸的发行量和发行区域来进行衡量，一般而言，报纸发行量大，覆盖区域广，其读者群就相应庞大，广告商力图挖掘的潜在消费者也相应较多。 2）经济性需求 即广告商要求选择的报纸能够较为经济地传递广告信息，这就要求报纸读者必须具有一定的广告市场价值。 报纸的读者群达到一定数量时，读者购买报纸的方式，他们的消费水平、社会影响力如何，就决定了他们的广告价值。 一般而言，读者自费订阅或购买报纸的比例越大，读者的消费水平越高，社会影响力越大，读者的广告价值就越高，对广告商的吸引就越大。 3）相关性需求 满足了以上两个需求的报纸并非广告商一定选择的对象，他还必须考虑报纸的内容、风格与所推广的产品是否具有相关性。 一定内容的报纸吸附的总是某一类有共性需求的读者，而广告商在发布广告前必然要考虑所选择的报纸的读者有无可能消费自己的产品。 时下一些经济效益好的报纸，往往会新设房地产、家电、通信、电脑、餐饮等内容专版，其考虑除了给读者提供更全面的服务性内容外，就是为 了满足广告商对广告投放的相关性需求。 2. 消费者成本分析 按照经济学理论，消费者通常是价值最大化的追求者，他们希望以最小的付出获得最大的报偿。 因此，如何使他们的付出成本最小就成为 4C 组合的第二个 C（ Cost）所要考虑的问题。 （ 2）读者成本的衡量 对读者而言，他选择某份报纸，包括了以下成本的付出： 1）货币成本。 即读者为购买某份报纸付出的货币数值。 一般而言，消费者总是希望用尽可能少的金钱获得相对多的产品，因此降价成为许多报纸在竞争中常用的手段，但报纸的价值 并不那么容易量化，它更多依赖于人们的心理价值评定，而且它在人们收入中所占的比例比较小，属于总要购买的日常用品而不是奢侈消费品。 2）时间成本。 时间是一种成本已经成为人们的共识，在日益忙碌的当今社会，时间的重要性更是与日俱增。 接受同样的信息量，如果在一张报纸上读者能获得所关注领域的全方位信息，读这份报就获得了节省时间的优势。 3）精力成本。 读者从浩如烟海的报纸中做出购买选择需要付出精力，阅读报纸，尤其是阅读其中一些严肃重要的题材时，更要付出精力才能了解直至领会报纸所要传递 的信息。 因此，如何让读者尽可能方便地做出选择并轻松阅读，也是报纸营销中必须加以考虑的读者成本。 以上三种读者成本中，降低报纸的货币成本能够给读者带来一定的满足感，但并非一贯行之有效的。