房地产案例—营销篇-上海城开•万源小区投标报告营销辑(编辑修改稿)

房地产案例—营销篇-上海城开•万源小区投标报告营销辑(编辑修改稿)内容摘要：

社区是这个时代里大盘的唯一的出路， 社区是超级大盘的康庄大道。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 10 页  光辉时代，乌托邦家园的现代号角 光辉：闪烁耀目的光，又有光明、灿烂的意思。 字面上透露出温暖的情绪和向上的力量。 城：自成一体的区域，拥有面积大、独立的特点。 从这个字中可以感受到安全、稳定及繁荣。 “光辉时代”表面义：明亮、温暖、睿智，散发着诱人的魅力光芒的区域。 “光辉时代”内涵义：城市的明星、人们心中向往的家园。 “光辉时代”深层义：来源于生活又高于生活、以精神超越现实，渐渐接近心目中的理想乌托邦。 上海西城 社区光辉时代全方位推广蓝图 社区光辉时代饕餮大餐 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 11 页 View 是视觉的反映 , 不是视觉的住宅 ! View 是视觉的景观 , 不是纯粹的视觉景观 ! View 是凭窗远眺的心境 , 不是简单的心灵感受 ! „„ 不是 View， View 是 的一部分。 是一种高瞻远瞩的豪气， 是对现代生活的追求， 是对城市的新一轮理解。 是对“光辉时代”特色生活的全面概括， 饕餮大餐是理想中的居住状态。 一、上海西城光辉时代推广的精神 内涵及路线 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 12 页  支撑点 —— 社区概念 社区，大盘出路 现代社会演进的过程就是从“社区”向“社会”的进化。 在进化的意义上，社区形态向社会形态的转化是人类历史进步的表现。 但是另一方面，社区不是建立在强迫而是建立在相关联系上的，是有机整体；社会是靠人的理性权衡建立起来的人群组合，通过权利、法律、制度的观念组织起来，人们通过契约、规章等发生各种联系，它使手段服从于目的，缺乏“生命统一原则”， 人们实质上是相互分离的 ，因此，“社会并不是人类历史发展的最佳结局。 现代工业社会秩序混乱，人情冷漠与非人性，失去了关系 亲近、富有传统和人情味的社区特质。 为了改善人与人的关系，应该重建社区的气氛与环境。 社区是可持续性的，是可持续多代，在环境、社会和经济方面保持全面健康和稳定的社区。 社区能够培育出一种社区感，增强个人和组织对社区的归属感、价值感和关联感。  切入点 —— 视觉景观 VISION 视觉的丰富与多元的空间营造了光辉之路 眼睛是心灵的窗口，人们相信自己的眼睛，并且用它去发现一切美丽的事物，用眼睛去寻找可以让自己的心灵得到愉悦的事物。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 13 页 人们对楼盘的最直观的印象来源于视觉，因此把视觉作为宣传的切入点能够恰到好处地把包装过的楼盘形 象完整地烘托出来，使周期较长的项目在市场上取得统一而持续的形象。 买房就是买空间，但是 “光辉时代”的空间概念却是多元的。 “第一空间”：以户型代表的室内空间。 合理的布局、恰当的面积控制以及别出心裁的创造满足了生活的基本需要，提升了生活的品质，是项目赢得市场的基本。 “第二空间”：以园林、绿化为代表的社区景观。 “第二空间”的居住区景观的设计包括对基地自然状况的研究和利用，对空间关系的处理和发挥，与居住区整体风格的融合和协调，又涉及到视觉和心理感受。 第二空间由风格与功能两大要素组成，典型悦人的设计加上周到细致的 功能配备能够极大提高项目品质。 “第三空间”：目光所及的社区外的景观。 “第三空间”就是社区外的“景观空间”，推开窗户，放眼远望，所见到的景致。 而闵行区特有的开阔地貌，广袤优越的环境使居住的第三空间独具竞争力。 “第四空间”：居住的环境中的心理体验。 第四空间的优越与否成为激烈市场竞争中决胜的关键性因素，社区概念所带来的归属感与精神家园的感受是本案独特的有竞争力的部分。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 14 页  扩充点 —— 智能化设施 INTELLIGENCE AND ABILITY 当智能化成为一种口号，我们的出路何在。 根据我国建设部的要求，二十 一世纪商品住宅的建设方向是 —— “智能化”。 人们对“家”的概念也有了新的诠释，对于居住环境的安全性、舒适性、功能性要求也越来越高，住宅已经不在只是向居住者提供吃住的场所，而是朝着文化教育、家庭办公、休闲娱乐、社交以及享受全方位服务的方向发展。 在西方发达国家，各种现代化装备和最新的高科技成果都被运用到智能化的住宅中，信息社会所有的特征都能在智能化住宅中找到。 居住小区的智能化设计深入到社会、经济、生活、文化、心理、和行为等领域，它必须建立以人为主，物为人用的观点，切实解决居民和各种生活需求，其实质是一种与居 民日常生活密切相关的环境设计。 智能化住宅小区应满足： (1) 人们在家居生活中的食、住要求。 (2) 人与社会之间信息交互的无障碍，调整和多元化。 一般包括家居安防系统、访客对讲系统、周界防越报警系统、 CCTV 监控系统、门禁及车辆管理系统、巡更系统、信息网络接入等一系列智能化系统的小区和住宅才能算得上真正的智能化住宅。 就目前而言，众多纷繁复杂的系统可以归总为以下四个大的版块： 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 15 页 * 社区安全智能管理系统 * 智能小区一卡通系统 * 物业综合管理系统 * 综合信息管理系统 随着信息社会的飞速发展和人们对住宅 品质的要求不断提高，“智能化住宅”已经成为人们追求的一种时尚，它的概念还在不断的延伸和发展，智能化系统所包含的内容也在不断的扩大。 但是在今天智能化成为一切楼盘的口号时，怎样充实它的内涵而使项目脱颖而出呢。 智能化的发展与科技的进步息息相关，而在现代社会中科技是跳跃性的、呈几何数发展的，目前看来十分先进的智能化配备在五年之后也必然成为昨日黄花。 这种尴尬的情况下，如何寻找出路。 在常规的智能化配备的同时， 为将来的发展预留足够的空间 不失为一个实用且高效的办法。 在打出楼盘一大卖点的同时，从业主的角度考虑，他们即不 必为超前的配置负担过高的价格；又不必担心设备落伍，无所适从。 这使本案超越了一般楼盘的目光短浅，真正树立了光辉的形象。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 16 页  升华点 —— 生态城市 ECOCITY 生态是一种境界，是光辉时代的精神 《联合国环境与发展大会宣言》指出，“人类处于普受关注的可持续发展问题的中心。 他们应享有与自然相和谐的方式过健康而富有生产成果的生活的权利。 ” 人与居住，从根本上讲就是要解决人与自然、人与人、人与社会、人与现代生活方式的关系。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们对住宅不再只满足遮风避雨，而是开始追求舒适的环境、清新的空气 、人性化的设计、环保健康的建筑材料，与大自然完全和谐的完美境界。 生态化发展模式扬弃了只注重经济效益不顾人类福利和生态后果的唯经济的工业化发展模式，转向兼顾人口、社会、经济、环境和资源持续发展的，注重复合生态整体效益的发展模式。 “生态城市”是在联合国教科文组织发起的 人与生物圈 (MAB)计划研究过程中提出的一个概念，溶合了社会、文化、历史、经济等因素，体现的是一种广义的生态观。 “光辉时代”作为一个大型社区，以规模实现效益，实现可持续性发展，不仅是形态上的生态化，也是社区之内人与人之间关系的合理化、生 态化，和谐将成为一种固有的本性。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 17 页 “光辉时代”发展的目标是实现人 —— 自然的和谐 (包含人与人和谐、人与自然和谐、自然系统和谐三方面内容 )，其中追求自然系统和谐、人与自然和谐，是基础、条件，实现人与人和谐才是生态城市的目的和根本所在，即 “光辉时代”不仅能“供养”自然，而且满足人类自身进化、发展的需求，达到“人和”。 生态城市将人与自然，人与人的关系重新协调，是全球向生态化发展的一个重要内容，也是本案诉求的升华之处。  凝聚点 —— 上海西城号召力 住宅不仅仅代表居住，当住宅规模形成社区后，也代表一个新的时代的经济、 文化与精神的聚集地，其影响力与号召力辐射强劲。 社区，是美好生活的扩展，是理想居家的延伸，是对新的生活方式的永不落后的追求。 因为有了社区，我们找到了最适合自己的居住环境。 因为有了社区，我们的新居焕发出迷人的光彩。 “上海西城”正是基于辐射 21 万人口的强大源动力的激化，于政府、于人民、于上海西区的美丽土地的超级资源组合，形成上海西区康居的代言版块。 上海荒岛房产工作室有限公司 上海城开万源小区投标报告／营销辑 第 18 页 二、上海。