房地产业--圣得时代广场策划项目(编辑修改稿)

房地产业--圣得时代广场策划项目(编辑修改稿)内容摘要：

十 . 媒体调查及选择 新余市媒体调查 l 新钢电视台 新余市全市城市人口 28 万多将近 29 万。 新钢有限责任公司现有员工家属 13 万多人，是全国 500 强骨干企业之一，占全市总体消费群 56%以上。 新钢电视台现有员工近 80 余人，各种专业技术人员 60 余人。 在 99年 10 月投入近 600 万元资金安装了具有目前 国际水平的光缆网络，设备进行了全面更新，终端用户 2 万多户，覆盖面达 99%。 节目内容丰富多彩，每个星期六有要闻回顾、钢城漫步、科技新航线、下周银屏、钢城影院等栏目，深受广大观众喜爱。 新钢电视台只针对本企业播出，而新钢之外的新余人是收看不到此类节目的，新钢人对于自己的电视台关注是比较大的。 l 新余电视台 新余电视台共有二套节目，另外还有一个台是发布消息与通告的，面对的是整个新余市的人群，包括新钢，除了新闻与转播其他王牌节目以外，这两个台基本为当地的广告，其中房地产广告所见不多，有时会在屏幕上下方出现字幕而已。 l 渝水电视台 新余市老城区包括周边都为渝水区辖区，渝水电视台与新余电视台同样大小覆盖面，但所针对的受众恐怕会比新余电视台少。 l 新余日报 《新余日报》是中共新余市委机关报，创刊于 1985 年 7 月 23 日。 现为对开四版，周一至周五为正报，周六为《新世纪周末》。 因为是机关报，其所面对的受众不同于一般老百姓，其消费水平和追求生活质量的意念属于一个更高的层面。 l 新余广播电视报 在众多的媒体中，广播电视报的广告有其独特的优势，就形式而言，它是一种报纸广告，而实际上又与广播、电视有着密切的相关性和互补性。 在一定范 围内兼有广播、电视、报纸的三种功能。 本报是新余市发行量最大，阅读时间最长的刊物。 l 新钢报 其性质是和新钢电视台一样的，企业内部刊物。 面对群体同样是新钢客户，对于企业本身的一些要素等要闻等有尽快的速度，发行量两万份左右，除了订阅以外还采取索送等形式。 面积广，在新钢中有极强的阅读范围及符合本项目理念的阅读受众。 l 江南都市报 这是一份江西日报社主办的报纸，报社地址在南昌，面向全省发布，各地县都有其经销点，发行量位居全省之首。 内容丰富，可读性强。 在新余市的发行量在同类型报业中居首位。 l 户外广告 新余市业 务量与综合型广告公司有整体来看是两家，一为丽明广告、一为中天广告，并且在新余市区内街道两边灯柱上并不让悬挂类似导路期之类的户外广告，但是其中中天广告公司可以通过其可靠的业务关系进行申请和悬挂，在这一点上本项目可以创造新余之最，就是悬挂房地产导路期广告。 在户外广告的选择点上，城南、城北以及两区交通枢纽处。 城南为胜利南路与北路转盘处或国贸大厦门口，城北为赣新路口处，两区为劳动路立交桥处。 关于工地宣传包装是必要的，另定。 另外车身广告因其流动性大，受众面广并有不一定的确定性等功能，一直被认为是广告宣传的最佳途径， 本项目将会在阶段广告中进行投入。 项目广告推广媒体选择 从广告投入成本与广告所要达到的效应方面考虑，并通过仔细分析目标群所涉及的面的基础和现实条件下，决定广告途径的选取有如下媒介机构： 新余日报 新余广播电视报 江南都市报 新钢报 新余电视台 新钢电视台 中天广告公司（其为唯一可做导路旗的广告公司） 公交广告公司 十一 .执行计划 一、推广总思路 本项目为商住综合用地项目，并且项目定位于新余市首个高档、功能齐全、寓休闲购物于一体化的大型综合商住步行街项目。 这就决定了商业和住宅项目必须分开推广，首开商铺，以 商业项目来带动住宅项目的整体销势，既有利于住宅的推广和价值的提升，同时也可以提升项目地块的品质，将商业项目的价值大大的提升。 作为商业项目，经营者对于建筑的所处地理位置、主体建筑结构、建筑风格等等均需求甚高。 就项目目前的进度而言，明年初首推商铺 ,住宅销售为辅。 本案暂定于二月到三月期间进行销售前的准备工作，其中就包括广告投入时间的安排。 什么时候开始进行市场前期的广告投入。 本案将以一种怎样的姿势出现在市场上。 怎样保持市场的温度。 怎样进行二度销售期。 怎样与销售节奏紧密连接。 这将都是本项目广告推广的关键。 在本项中 将会列出项目前期的广告投入，广告投放量，内部认购期的广告计划等广告执行方案。 暂列推广工作流程表 二、形象品牌推广 （一） 项目内部认购前期广告推广 广告目的 在本阶段的推广上应以软性广告为主，电视广告、硬性广告等为辅，争取在短时间内广泛迅速的扩大项目产品的知名度。 在项目认购前期，使 70%以上的潜在目标客户了解我项目，吸引一部分客户去售楼现场参观，并从侧面引导部分客户认购 “ 圣德时代广场 ” ，为项目正式的开盘发售聚集客户。 宣传形式 以报纸软文、专题报告和户外媒体为主，辅以硬广告、电视和 DM等形式。 广告媒体的选择： 主要以当地颇具受众群体，在当地民众具相当影响力的新闻媒体，《新余日报》、《新钢报》、《新余广播电视报》；新余一套、二套电视台、新钢电视台及户外广告等。 时间 （ 2 月 1 日启动） （二）具体媒体炒作 由于本项目定位于较高的档次，因此，在广告宣传中，应注意媒介组合策略，突出本项目的卖点，如优良商业氛围、绝对地域优势、高档物业、优美景观、优秀物管和时尚户型等特点。 l 报纸连环软文类 主 题：以新闻形式介绍本项目的登陆新余与入市 广告标题： 与时代共语、让美丽永存 发布时间：（营销 中心开放与奠基仪式时间） 主 题：介绍圣德时代广场的远期规划设计。 广告标题：时代圣德精雕细琢，美善相随好生活。 发布时间：（内部认识购期间） 主 题：介绍内部认购期间的效果反应 广告标题：圣德时代的生活，真知灼见的品质 发布时间：（内部认购末期） 主 题：展现圣德时代广场的现代高档生活 广告标题：风生水起，圣德时代展现锦绣前程。 发布时间：（公开销售期） 主 题：专题报道圣德时代广场举行内部认购 广告标题：商业实力铸就、圣德品牌见证 发布时间：（内部认购前期） 主 题：对于奠基等活动进 行新闻报道 广告标题：新闻部进行新闻稿件发布 发布时间：（活动后） l 硬版广告 主 题：“圣德时代广场”将于月日进行全面认购，前 50 名客户将享受两个点的优惠，并为所有光临的朋友准备了大量精美礼品，欢迎大家来拿。 广告标题：新余市首个商业步行街亮相渝州，“圣德时代广场”对外正式全面认购（创意文案） 发布时间：开盘前（三月初期） 发布媒体：新余日报、新钢报、新余广播电视报、江南都市报 持 续 期：一个星期之内 版 面：新余日报、新钢报 1/2 版黑白或套红、新余广播电视报、江南都市报整版与 1/2 版彩色。 l 户外媒体类 时间段：营销中心开放至开盘期间陆续投入 1）城南区 选 址：胜利路与抱石大道交叉地 持 续 期：有三个月为基点 版面布置： 版面以“圣德时代广场”的鸟瞰图为主，版面底部注明项目开发商、设计方、代理方、项目地址和财富咨询电话等。 2）城北区 选 址：赣新路口 版面布置： 版面为设计单位设计最后稿 3）项目地段周边范围 以胜利路为基点沿街到项目地块，整体用刀旗或者导路旗插过去，形成延续性视觉冲击力。 l DM 中邮广告类 该项由我司组织并设计正多开的彩版报面，由中邮负责印刷 5000～10000 份，并通 过中邮强大的发送系统将广告宣传资料定向发往潜在客户群。 l 企业杂志制作 由我司组织设计一份企业杂志，内容包括： 开发商的实力及团队能力 圣德时代广场整体项目的宣传 圣德时代广场商、住项目的个体宣传 新余老城胜利路的未来景观憧憬（涵概本项目） l 电视类 电视类广告以专题报道和硬性广告为主，通过电视广告能在最快时间里达到有效宣传的目的，并且能树立楼盘形象，从而促使客户最后落定。 开盘前一个月即奠基仪式时进行电视投放，陆续在新余市（一、二套）电视台、新钢电视台、播放本项目形象片、专题介绍片及奠 基仪式与内部认购场面热烈等专题报道片，然后重点进行开盘前的准备工作和重点电视广告轰炸，每次时间大约 510分钟。 l 公交（车身喷绘、车内电子）广告 公交广告具有流动性的特点，能在视觉上起到反复告知的作用，一个较有冲击力的公交广告能产生比较好的口碑宣传作用。 根据我司对项目的理解，考虑到路段、费用、及有效推广的因素，建议选择 30 90 30 9 路公交及双层巴士为广告媒体。 开盘前一月进行投放。 l 促销活动 圣德时代广场电影月活动 1）活动目的 针对本项目的目标客户群，结合项目的费用控制，及新余市 当前的年轻消费心理，特举办此项活动。 通过对认购期前来我售楼展示厅看房、选房的客户免费发放电影票的活动，以最小的费用，达到最快的告知的目的，并以此独特的活动形式，在市民之间形成口碑宣传效益。 此次活动并不局限于看电影的人多或少，而是通过本次活动的赠票树立一个流动的，并有奖的活动过程，播放影片题材由本公司提出，电影院提供，在选题时务必保持一个流行、时尚、浪漫、温馨的活动环境。 2）活动时间、活动地点 内部认购期 新余市影剧院 3）活动形式 ○ 1 买断新余市影剧院一个月或者是半个月的播映权 ○ 2 播放当前的获奖名片或 选择题材片 ○ 3给所有来咨询处的意向客户发放印刷有本项目宣传资料的电影门票 ④在影剧院内布上相应的宣传横幅、宣传条幅等。 4）活动主题 圣德时代电影月，精品社区电影月回报新余市民。 5）相关宣传之准备 ○ 1 项目 16开单张宣传折页 ○ 2 三分钟项目宣传片（拍摄由电视台制作） ○ 3 宣传展板（内容为企业介绍、项目介绍、项目规划背景图） 备注：活动单位之联系，费用预算详见我司后期提交的项目建议函。 （三）销售、宣传资。