惠州风华世家项目营销策划案(编辑修改稿)

惠州风华世家项目营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

业 教育水家庭人日常生活习惯 喜欢的房屋风平 口 格 小两房带花园 赵雷 ELIS（女友） 四川 26 IT人士 本科 2 上网聊天、打游戏、和几个老乡同学喝酒、陪女朋友逛街购物，喜欢DIY，足球和网球运动，看《南方都市报》，《女友》 对比色彩强烈，张扬个性；CD架必备，简洁组合式家居，音箱独特，旅游汽车杂志，卧室舒适，局部摆放雕塑作品，电脑在书房 注意问题  样板房展示重点：两厅的风格、卫生间的细腻、过度空间的顺畅、玄关的灵巧。  重视细节，如：衣帽间内可分出领带、皮包、西服等隔段，给客人以细致的感觉。  样板房需局部体现出所处区域代表的 国家的家居风格，但不宜浓重，异域风情偏现代式，体现度假、享乐的休闲氛围。  样板房需明亮、开敞、避免出现暗室。  用灯光、材质色泽和构思的新颖体现装修的风格和品位。  户门不正对阳台门，注意梁柱的隐藏。 第四节 形象包装 形象包装的目的在于快速建立本项目在惠州的精致生活领跑者形象，通过楼书、海报、折页、展板、模型、文件袋、条幅、电视片来展示。 VI 系统： 从细部渗透本项目与开发商的形象，如水杯、名片、环境导示、车辆等； 楼书： 在消费者对本项目有了基本的色彩与定位印象后，楼书属于他们深入了解本项目的必需品，要求突出项目 的档次感。 以表现精品意识和精致生活前景，强调给客户的超值感和荣耀感为主要目的；表现上以大量精美图片为主，辅以简练、准确的文字说明；图片应该切合楼盘的形象，精致尊贵的同时应带有生活味；平面设计精美细致，文案构思在专业立场上突出生活理念。 海报、 DM、户型折页： 作为项目楼书的补充，通过派发、夹送、直邮等方式扩大本项目的影响，海报比楼书成本更低，表现的内容可以更加灵活、丰富，可以采取 4 开对折，彩页双面；定期结合不同的主题营销活动制作不同主题的派发和直邮海报；根据不同的需要，一般一次印30005000 份。 展板 ： 售楼处内使用，提炼卖点，渲染气氛，根据售楼处具体情况安排 810 块左右。 模型： 项目 范围 /内容 比例 要求 项目本体模型 楼体、区位 1： 100 标注项目区位，楼体采用灯光效果分栋控制 分户模型 各个户型 1： 25 材质通透，风格现代大方，空间宽敞，作为样板房的一个补充 小区园林模型 小区园林绿化 1： 100 细腻丰富的表现环境的舒适、人性，体现价值感 商场部分模型 商铺分割 1： 60 标注各个铺位的区位，将柱体视觉弱化，强调通畅感 手提袋 取代文件夹，放置楼书、海报、纸笔、销售文件，更加 符合现代人的出行办公习惯。 电视片： 作为未来生活方式的一种提前演示，增加准业主的向往感，突出楼盘的物业管理和精致生活形象。 客户通讯： 在销售过程中，以客户通讯录建立起新老客户、业主与楼盘开发商之间的联系，使项目具有一种动态的感情与理念传递效能，便于关系营销。 第五节 包装费用 各种包装费用均为经验数字，具体以实际发生情况为准： 现场包装 形象包装 包装项目 费用（万元） 项目 单价 数量 金额（万元） 售楼中心（包配置） 35 楼书 8元 /本 8000 样板房 5套（包配置） 3050（可通过销售 回收，在此不计算在内） 精致生活手册 8元 /本 8000 看楼通道（导示及配置） 25 海报、折页 元 /本 15000 户外导示（ 1 块户外广告 1 年） 区内报建，主要使制作更换费用约 3 万元 客户通讯 —— —— 控制在 1 万以内 形象墙包装 DM 直邮 1元 /份 15000 前广场 按未来小 手。