怀化洪江水木华庭项目营销构想(编辑修改稿)

怀化洪江水木华庭项目营销构想(编辑修改稿)内容摘要：

合作。 在今天的社会里，个人的作用越来越小，只有团队的精诚合作，才能达成最后的胜利。 前期的营销人员固执已见，不尊重不同意见，没有与开发、建设等方面达成深度合作也是造成其失败的重要原因。 主题模糊，宣传无着力点。 营销人员介绍项目面面俱到，而又面面不到。 文宣也是自以为是，想当然地认为自己想说的别人都清楚的，不注重利用反馈资料修正 自己。 手法单一，营销手段保守。 从他们策划的几起宣传活动和事件来看，都是照搬别人的旧有套路，没有其他新意。 活动安排平铺直叙，缺乏高潮。 宣传也没有考虑小城镇受众的特点。 培训不足，营销人员业务单薄。 在笔者与营销人员 ***接触中，感觉其对项目基本情况掌握不足，介绍情况如书生背书，完全是被动死记。 对于项目相关的各项知识一窍不通，更别说给客户令人信服的建议了。 售楼部布置单调，没有从客户需求出发。 细节决定成败，在售楼部，开发商的为人、形象无一不展示在此，一个不注重细 节，忽视用户感受的开发商是不可能令人信服的。 四、整合推广策略梳理 在传统营销观念上，人们通常认为运用轰炸式的广告手法可以达到较好的营销策划效果。 但随着市场的变化，消费者购房的理性回归，这样的营销手法已经无法吸引消费者。 所以我们首先要走出战术营销手段代替战略营销的误区，做好房地产项目首要关注的应该是产品品质，通过优秀的战术策略将其点石成金。 致力于产品品质，从选择优秀的施工队伍、优化产品设计到样板房、建材和现房展示等的质量展示来建立消费者对产品的信心。 从项目来看，首先是产品其次才是营销。 只有深刻了解 自己产品的市场定位后，才能制定合适的营销推广策略。 针对不同的项目定位和市场细分，探讨多种营销模式，有所侧重点地整合营销手段。 策划人最容易犯的错误就在于：以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于自己的策划成果。 须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。 所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。 由此，营 销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。 通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将是令人满意的。 本项目作为洪江区的大盘，定位为享受型高端住宅，决定了项目在市场的主导性。 项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略 引领式营销。  以高端形象切入，奠定项目市场高度  蓄势造势，塑造项目品牌  通过点面结合的，立体推广，重点突破  连续递进，逐步提升 （一）、项目卖点挖掘 主题词： 水木华庭， 丛林中的奢华 环境是本项目的最大 卖点，江景房不能再推了。 当前由于居住环境恶劣，癌症等等疾病丛生，人们对居住环境要求越来越高，都渴求回归自然。 本项目应运而生，地处嵩云山森林公园旁边，天然氧吧，依山旁水，空气清新，视野开阔，极目江景，心旷神怡。 煅炼、散步、取山泉水等十分方便。 是居家养老，小孩成长的最佳福地。 品质是本项目的另一卖点。 要突出宣传开发商想将本项目作为自己标志性项目，不计成本地追求奢华品质，正努力申报“鲁班奖”等奖项。 要将与施工单位签订的建筑质量合同作为宣传重点，通过各种渠道在社会上营造口碑。 要把新材料、新技术的引入作为新闻事 件大张旗鼓地宣传，引领洪江住宅新标准。 推出即奠定项目高端形象。 （二）、引领营销策略 唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。 做为片区领导式大盘，将从如下了四大措施造就一种引领式的销售。 引领式营销措施 1— 借助大势，引动项目 大力发展旅游业，是洪共的既定方针。 炒作“水木华庭古商城广场”概念，以期借力助推本项目的市场竞争力。 本项目立项时，政府已答允将古商城牌匾文物安放本项目门前广场，我们可以以此作为着力点， 将水木华庭项目再提升一个档次，提升投资置业的吸引力，煸动洪江旅游文化向西看的心态，为项目的顺利入市作好铺垫。 这样既解决了前期的宣传热点，又解决了本项目吸引性景观缺乏的问题。 我们强烈建议重新对此广场作重重新规划。 引领式营销措施 2— 形象提升价值 失学儿童助学（结合水木华庭品牌推广活动）为十名家庭困难的学生捐助，承诺供其到大学毕业的所有学习费用。 如果可能，也可成立专项爱心基金，向社会广泛筹集善款。 这样既筹了款，又提高了社会美誉度。 一举数得。 以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公 司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。 引领式营销措施 3— 品牌激发价值 营销不仅仅是销售部门的事，所有。