康师傅新面上市推广策划方案(编辑修改稿)

康师傅新面上市推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

，有较强的时代感；年龄为 15—— 35 岁之间的年轻人。 该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。 同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存 在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类的消费群， 中国最大的免费课件资源库更多免费资料下载请进： 5 很想尝试本品的清凉新吃法。 产品分析 知名度分析： 市场调查表明，很少吃或不吃方便面的消费者知道康师傅干拌面者约占5%，较常吃拌面的消费者知道者约占 30%，而竟品 UFO 分别达 25%和 90%。 由此可见，“康师傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生产品 —— 康师傅干拌面，目前人们还知之甚少。 所以，加强 本品品牌知名度的提升，也应为本次策划的重点目的。 产品力分析： 产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。 广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条的弹性、口感，酱料的散滑性有更高的要求。 为此顶益公司改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，目前的本品已是一支较为完善的产品了。 产品销售区域及销售点分析： 广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地的销量比占整个干拌面销量的 70%，这主要 是由该些区域的消费水平所决定的，表明本品的推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地。 同时广州顶益干拌面各区的铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高的 KA、 CA 点以 38%的铺货率，贡献了 80%的销量业绩，其中 KA 点，以 9%的铺货率贡献了 59%的业绩。 这表明活动的地点应该选择在较大型的人流较集中的超市或购物中心，即 KA 点开展，才更有辐射力和影响力。 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜 全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料„„虽 是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏的抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢。 消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。 所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。 中国最大的免费课件资源库更多免费资料下载请进： 6 活动的目标对象是 15—— 35 岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品” 的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。 同时活动的影响者 —— 年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。 为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销 —— 赠送印有广告的扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。 在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则 ，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。 确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。 附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案 第一部分：常规试吃 SOP+买赠（特价） 一、目的： 拌面占容器面市场的 %，占整体方便面市场的 %，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。 教育正确的食用方法。 结合买赠，增加诱因，提升初次 购买率。 方式：买 1 碗送纸巾 1 包，买 3 碗送扇子 1 把。 二、试吃 SOP：  推荐主体：年龄 15—— 35 岁之年轻族群  时间选择：。