康城水桥的推广方案(编辑修改稿)

康城水桥的推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

市场情况和近期滞销原因分析基础上，我们审时度势，避实击虚，针对竞争对手况提出以下建议，网贵公司能酌情考虑如下： 加大推广力度。 现在 房产是市场的竞争已经白热化，已经有卖方市场转向买方市场。 因而也就告别了哪个“酒香不怕巷子深”的时代。 一位专家这样说过；一个楼盘的能否成功，项目综合占 80℅，推广执行占 20℅，前者的具体价值靠后者来实现。 而且，后者如果做的很好，能弥补前者部分的不足。 因此在我们与竞争对手在硬件设施没有什么大的差别下，下阶段加大推广执行力度是很有必要的。 工地形象建议 其实，好的工地包装、整洁有序地现场管理不仅本身就是一种广告，更可树立客户对楼盘的信心。 ◎工地形象诱导 （ l）目标 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传 最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 （ 2）手段 工地路牌：表明物业的 z 称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 ◎工地环境包装设计 目的 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。 包装强调项目的特色，使消费者对项目有一个整体良好的视觉形象。 手段． 一部分内容为工地围墙包装、工 地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。 另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 要求 严格按照 VI 设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。 ◎施工阶段楼盘包装策略 策略 A：先人为主的致歉公告 如： 尊敬的„„ 本 工 地 因 施工„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 不 便之处，敬请原谅。 －－大厦施工工地 策略 B ：入口牌楼 即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。 策略 C：施工进度板 让人看到楼在长。 策略 D： 广告布幅 “商业”布幅 “政治”布幅 “创新”布幅 广告布幅是最显眼的包装，深圳的楼盘应用得最广泛 ，但有一点不足就是，缺乏楼宇栋座方向说明的布幅，若能挂上“ X 座 X 栋”字样的广告幅，会更加一目了然。 香港在这方面便做得极好。 策略 E：指示牌 指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。 指示牌与路旗一样，起引导作用。 设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。 因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。 策略 F： 充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用 较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。 目前深圳的充气拱门大都是红色、黄色两种。 策略 G：精神堡垒 台湾流行的说法、精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识（ L0G0）具体讲就是带有楼盘名称的建筑小品。 去过锦绣中华的人，大概都会记得门口那块雕刻着“锦绣中华”字样的漂亮石头吧，那便是精神堡垒。 顾名思义，精神堡垒表现楼宇的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。 策略 H：温柔的警告牌 如： 为了您的安全，请注意„„„„„„„„ 为了您和家人的幸福„„„„„„„„ 注意„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 通告„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ◎预售阶段楼盘包装策略 策略 A:路旗 在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标识。 严格来讲，设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗、路族对于一些地处偏僻位置、或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。 策略 B：小彩旗 一般是三角 小彩旗，现在深圳也开始用一种旋转风轮小彩旗，象东港中心、宣嘉华庭。 利用小彩旗可以装点现场、营造气氛。 策略 C：景观庭园 有条件的楼盘，可以在它楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、有些已入伙的现楼、把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。 景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。 深圳一些住宅楼盘，售接处前面，往往摆几个花盆，弄几盆盆载，搞几处草坪敷衍了事，显 得很不够诚意。 ◎收尾阶段楼盘包装策略 策略 A：树立入住率广告板把销控表放大，胜于任何一种宣传促销方式。 策略 B：逐步回撤各种包装工具有步骤地撤回路旗，彩旗，充气拱门、广告板等，注意清洁。 策略 C：告谢板公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象。 地盘包装还包括其它一些内容如标志旗、大彩旗、区域旗（标示楼盘所规划的各个分区域）、楼栋旗（标示不同楼栋、朝向）、警示牌（如禁烟牌、草坪保护牌等）、 欢迎牌、汽球（目面标出楼盘名称、标识等，一般汽球下面都挂有条幅）、灯光照 明设备、小区总体平面图（ 指出小区主要道理，建筑物分布等，有时绘制在指示板上）等等。 销售道具 售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、 造型昼与楼盘配合，格调一致。 内外装修 售楼处室内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、 说明图）、灯箱广告楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、 售楼书、说明页、椅、台、屏风、饮水机等。 现阶段我们的售房部有三个，比较分散，从近期来看成交量并没有明显增加。 建议在有条件的情况下在售楼部加入沙盘，这样即能体现产品自身形象又能利于销售人员的讲解。 为了方便 客户看房，售楼部目前增加 电瓶车、以节省看房花费路上的时间。 也有利于提高我们的服务，让消费者更感亲切。 建立样板间。 给客户以亲身感受，增加客户对我们产品的信服力、信赖感。 进一步加强对我们销售人员的业务技能的培训，提高客户成交率。 第二篇：推广策略 一、推广主题 本楼盘（一期末到整个二期）从内部认购到销售工作的完结也需要一段时间，因此在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线来展开工作，这条轴线总领我们市场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。 推广主题的确定要考虑以下几个因素： （一） ◎ 楼盘的定位 （二） ◎楼盘的特色卖点 （三） ◎楼盘的目标客户 （四） ◎楼盘的地位 通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和销售分期推广名或推广语。 考虑到本项目的市场定位为中等偏上楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在濮阳市区楼盘中进行定位，并通过与竞争个案的对比分析，确立本案推广主题应围绕 “ 高档、豪华 、 生态、健康、水景家园” 进行，联排别墅主题词定为： “至尊美墅，极致人生”。 通过这一主题词的确立 ，来体现本案的品位、地位与档次。 同时要积极倡导 21 世纪的居住理念： 居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质。 并且通过这一主题的推广，达到以下目的： （一） 本项目成为濮阳市第一家有湖景的楼盘； （二） 本项目成为濮阳市第一家型设计多样化楼盘； （三） 本项目成为濮阳市迄今为止最低起价别墅品质楼盘； （四） 本项目成为第一家人气最旺、邻里相知的中产阶级钟情楼盘； （五） 本项目成为濮阳市区价值飙升最具实力楼盘； （六） 本项目成为濮阳市地产界的样板楼盘； 二、案名确立 今天，楼盘命名因其独特的作用，已成为房地产营销中的一个强有力的辅助工具。 楼盘的名 称就如人的名字一样，给人的第一印象，虽说不起决定性作用，但他的卓越，往往有一 我在郑大家属院我在郑大家属院 种魔幻般的吸引力，而这种吸引力又贯穿于楼盘营销的整个过程，至少可以吸引目标客源注意产品本身，进而导致购房决定的第二行为 —— 索求更详尽的资料，或来现场看房。 在看房、选房甚至最后签约的过程中，都会起到一种潜移默化的鼓动作用。 更有甚者，好的楼盘名字会使客户产生共鸣。 能一下拉近同客户的距离，加速成交过程。 本案楼盘名称定为“昆吾花园二期”，是以昆吾花园一期而来的，有利于开发商知名度的传播和项目的连续性，但由于现 在的情形与当时有所不同，“昆吾花园二期”此案名不足以传达楼盘的特色与地位，就必须赋予本案一推广案名，以传达本案的特色，以利于楼盘的市场推广。 作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。 所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为： 推广案名的确立： 确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发点。 推广案名能更好的体现出楼盘的特色、个性及魅力。 推广案名视觉、听觉冲击力强，便于刺激消费者记忆。 采用推广案名可 以节省推广费用。 采用推广案名可以提升楼盘的品质和市场价值。 使用推广案名能够加快销售的速度，楼盘销售完了，推广案名也就不用了。 作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。 所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为： 康桥水城 康桥花园 含义 ：康桥来源于英国，是英国剑桥大学校园中建筑其地位相当于我国清华大学的未名湖畔，康桥乃是剑桥大学的代名词，是文化和艺术的象征。 再者，有我国著名诗人徐志摩在留学英国时写的 的诗《再别康桥》，又让人引发浪漫的爱情故事。 湖光左岸 含义： “左岸” 一词来源于法国的塞纳河。