岳阳市锦城嘉园项目推广策略报告(编辑修改稿)

岳阳市锦城嘉园项目推广策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

于位置及开发时间的因素，各种商务、休闲、酒店、教育、卫生、休闲等设施较少。 （ 3）项目所在地附近没有具有特色的景观与风物。 机会分析 （ 1）岳阳市经济发展日新月异，各项社会事业全面进步，初步形成交通便捷、通讯发达、能源充足、环境优美的经济社会可持续发展格局。 （ 2）岳阳市住 宅物业的开发正处于增长阶段，市场需求尚未饱和。 （ 3）投资置业的观念与积极性正逐步提高。 （ 4）所在区域将是岳阳房产开发的热点区域，随着城市东扩，地块的价值将逐步呈现。 威胁分析 （ 1）周边项目针对本项目开展的营销阻击。 由于本项目的出现会引发本区域房产的竞争，势必会引起其它楼盘的压制。 （ 2）岳阳市南湖及沿湖地带的项目对本项目产生威胁。 二、项目推广定位分析 项目推广定位的观点 给项目定位，我们坚持“铁三角”理论 —— 创造第一： 我们记住了总统是谁，却常常忘记副总统的名字，第一永远是记忆的焦点。 表现 差异： 善诠含义，彰显个性，个性是提升市场关注度和影响力的捷径，个性意味效率。 引导消费： 关注市场热点，聚焦市场空白，制造快半拍的需求兴奋点，战未始，势已起。 项目推广定位 （ 1）项目整体形象：现代苏杭风格卓越品质生活小区 项目是浙商地产在岳阳开发建设的第一个项目，秉承浙商的精神与江浙文化，项目注重品质，力争打造岳阳市样板工程，同时引入苏杭建筑文化与园林风格，呈现苏杭特色与风情。 （ 2）项目品质形象：岳阳东部精品高档楼盘 项目视品质为第一位，文化为第二位。 房产对于消费者来说，最终的利益还是品质。 目 前，岳阳已有众多高品质的楼盘入市，品质化楼盘已成为市场开发的趋势。 锦城嘉园作为高品质的楼盘，以一种品质的高度引领岳阳东部的楼市。 （ 3）消费价值：上层建筑 品质生活 当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理由。 一种生活方式，界定一种族群的生活价值共性。 锦城嘉园，专为城市精英人群量身定作，以品质定义生活价值与梦想。 锦城嘉园，以卓越建筑品质与雅致人文精神，打造卓越品质生活小区，为尊崇者提供心灵与精神的高尚栖居。 生命价值的全部，不仅是事业上的成功，更有生活的享受。 锦城嘉园， 创造卓雅、恬淡、文化的品质生活情调与氛围，其卓然品位，全面标高生活品质，开启岳阳品质生活新时代。 （ 4）利益支撑：。 苏杭风格 岳阳首家 —— 苏州建筑文化与苏杭园林风格完美结合典范。 完善配套 和谐社区 —— 完善的社区配套，人性化的专业服务。 智能庭居 人性管理 —— 岳阳首家“智能化，封闭式”管理模式。 主要卖点提炼 （ 1）实力打造 品质钜献 锦城嘉园，立足于打造精品高档楼盘，以卓越品质树立岳阳市样板工程风范，全部产品精工细造表现住区的尊贵气质。 （ 2）人居典范 和谐社区 锦城嘉园，源于人性化栖居理想，苏杭风情会所、双优幼儿园、下沉式花园……完善的社区配套，人性化的专业服务，全力营构和谐社区生活。 （ 3）城市风向 畅捷生活 锦城嘉园，位于青年中路与琵琶路交汇处，居于未来城市中心。 置业锦城嘉园，把握城市发展风向，抢占未来畅捷生活先机，引领城市新生活。 （ 4）苏杭风情 雅趣生活 锦城嘉园，苏州建筑文化与苏杭园林风格完美结合，呈现别致风情，让生活沉浸在苏杭的雅趣中。 （ 5）尊崇品位 领驭未来 锦城嘉园，专为尊崇者量身定制，其精工细造，卓然品质，缔创尊崇生活品位，开启岳阳品质生 活新时代。 （ 6）智能庭居 专业管理 锦城嘉园，岳阳首家“智能化，封闭式”管理模式，坚持先进标准，引进一流物管，采用现代化的智能门禁系统，确保高品质生活恒久如一。 （ 7）创新户型 精致空间 锦城嘉园，创新的户型设计，宜人的环境与尺度空间彰显健康舒适的生活品质，诠释新生活方式。 三、客户定位分析 主力客户群定位 项目拟建成高品质的楼盘，因此本项目的主力目标客户具体应该是本地实力阶层、殷富阶层，主要有：。 企事业单位中高层管理者。 岳阳市实力个体经商者。 餐饮、娱乐等行业经营商户。 派往下级县 市的领导干部。 岳阳外出就业的高收入人士；。 公务员、城市新贵；。 金融、电信、律师、会计等高收入行业企业及中、高级白领人士。 目标消费特征分析：。 民营、私企老板个体户： 这类消费者主要是在岳阳经商的人士，其事业多在该区域，对该区域较为熟悉，加之手头较为宽裕，有多余的钱进行物业投资，希望籍此改变居住环境或增大居住面积。 这部分人多为二次置业者，消费行为趋为理性，对房产的整体素质要求较高。 这部分人因财富而虚荣，喜欢得到在财富以外的一种地位的提升与满足。 高级白领： 这类客户知识层面较高，综合素质 较高，消费行为理性，对事物比较挑剔 ，属于完美主义者。 由于长期工作于办公室和活动于社交场合，对小区的人文环境、运动设施、休闲场所较为关心。 机关、事业单位 /国企中高层领导： 这类客户年龄在 35 岁以上，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强。 这类客户多为二次置业，因其子女相继成年，会考虑投资以备子女或自己居住，其对楼盘综合素质要求较高。 事业上的成功，在生活中希望与成功及身份相匹配。 其他客户： 主要指常年往返于此区域的商家或其他人，本区域的地理位置是其首要购买的主要原因。 主力客户购买心理总析 （ 1）注重物业本身的地段及产品质素，懂得享受生活，讲究品位，对居住环境和物业景观有较高的要求。 （ 2）注重物业功能及配套设置，除了庭院环境及休闲设施外，同样关心智能化、节能环保措施、配套设施等配置。 （ 3）注重物业的形象定位及创新理念，物业本身的文化品位，能够体现业主中上流社会的身份特点，满足业主精神上的需求。 （ 4）注重物业品牌，喜欢居住在众人认可的高品质社区里，对物业尊贵感、优。