威海范家埠全程营销思路划报告(编辑修改稿)

威海范家埠全程营销思路划报告(编辑修改稿)内容摘要：

调插座，分路控制。  弱电：设电话、有线电视、宽带网络接头。  照明：普通照明设施。  单元楼宇门：钢化玻璃对讲门，每户设可视对讲机一部。  暖气系统：分户控制、铸铁散热片。 设管道井。  水、电系统：一户一表。  冷 凝水管和空调位：根据空调插座的位置设 50 毫米直径空调线洞，外设冷凝水管和空调位。 空调位用铁艺栏杆围护。 停车位设计 根据发展需要和设计规范，以户外停车为主，利用楼前楼后、路边或无法利用的消极空间布置停车。 利用一层储藏室合理设置停车库，车库门采用电子遥控车库门。 停车位地面铺设植草砖，每个车位设限位装置，装置上悬挂车号牌。 第二部分：项目形象包装 一、项目视觉识别系统 １、名称 项目名称 项目名称应根据项目的周边环境及威海市的西部规划，体现以自然环境为主题的内涵。 将该项目暂定名为： 常青藤 建 筑区域名称（待定） 项目标志 标准色： 标准字体 以上工作由广告公司参与确定 二、延展部分 工地环境包装 工地围墙 工地围墙的包装对提升项目在建设期的形象，反应项目的总体品质具有举足轻重的作用，所以，工地围墙的包装应在项目开工之前就要做好。 围墙的材料因地制宜，用拆迁下的旧砖砌成实墙，高度 2 米，外刷白色涂料，请广告公司或美院学生做墙画。 内容应结合项目的主题，以清新明快的色调、简洁流畅的线条表现项目的内涵。 建筑物主体 建筑物主体外观根据工地安全需要有绿色防护网，在主体到四层以后，便 可以在防护网外悬挂宣传标语条幅，增加项目现场气氛，条幅要大而宽，色彩要艳丽。 主路网及参观路线 工地的施工路线和参观路线要分开，在施工期间，样板间如做在楼内时，该参观路线为保证安全，顶部和两侧应封闭，两侧还应用喷绘或写真材料做相关的宣传画以示引导，灯光要充足。 对暂不拆迁的围墙也应根据 的做法进行美化。 工地的卫生 为在施工销售阶段展现项目的形象，配合销售工作，工地的卫生应特别注意。 有的项目因场地狭小，卫生状况教差，材料乱堆乱放，垃圾遍地，形象极差。 项目开工后，应要求施工单位特别注意施工现场的 管理。 该问题应由工程部提出具体要求。 售楼处包装设计 售楼处选址 营销中心的选址，对销售的影响举足轻重，好的位置，具有形象宣传的作用，尤其是临街的位置，销售时尤显重要，甚至可省掉大笔的宣传费用。 售楼处将建在小区南临，紧靠 珠海路 ，因为沿路是条主干道，来往车辆较多，宣传效果比较好。 要对售楼处周围进行绿化，路面、停车场用广场砖铺设。 新售楼处将钢结构等材料建成，等卖完房子还可以拆走，二次利用，这样可以节约成本，避免不必要的浪费。 售楼处室内外包装设计 售楼处的功能分区提示 售楼处主要功能分区 如下 : 销控前台。 位于售楼处入口显眼处，其功能是销售秘书接听电话和销售控制． 销售接待区。 其功能用来接待来访客户，要求 6 套 — 7套谈判桌椅。 沙盘展示区。 用来摆放沙盘。 沙盘做两种：一种是项目总规划及环境效果沙盘，按 1： 100 比例。 另一种是主力户型沙盘，按 1： 20 比例。 主力户型沙盘可制作 23 个。 要求制作精美，有收藏价值。 建材展示区。 用来摆放项目设计标准所承诺的建材和装饰材料等，如门窗、洁具、智能化系统、管材、墙地砖等，使客户直观的了解项目的设计标准。 展板展 示区。 用来悬挂户型展板和销控展板。 洽谈签约区。 该区域相对隐秘、安静、温馨、舒适，是销售员与客户最终商定价格、签定合同的地方，设 1~2 处。 办公区。 与上述几个区域分隔，是管理人员和财务办公的场所。 营销中心形象墙设计 形象墙设计应体现项目的特色，以项目标准色和标准字体为参考，要简洁现代、体现项目品质。 台面设计，配合形象墙的风格，满足电话记录、销售材料发放等功能。 展板设计 展板的内容主要是与项目有关的文字与图片介绍，如房型说明、建材与设备说明、规划鸟瞰透视图、单体立面 效果图、环境绿化效果图等。 售楼处导视牌 售楼处导视牌立于售楼处门外，起引导外界注意的作用。 底色用项目标准色，内容简单，主要是项目的标志和项目名称及销售电话及项目地址。 用材要高档，作成灯箱式。 销售人员服装设计 销售人员的精神面貌体现开发企业的实力和楼盘的档次，所以该项目销售人员要求统一服装。 销售人员服装分男女样式，男式为西服套装、西服坎肩、衬衣。 女式为西服套状三件套，西服坎肩、衬衣。 按销售人员的职务不同分不同的颜色和面料（服装由厂家定做）。 销售用品系列设计 销售系列用品包括：销售人 员的名片、楼书、单片、沙盘、胸牌、纪念品、信签、信封、档案袋、手提袋、 LOGO、销售中心家具、鞋套、鞋套筐、安全帽等。 （以上系列用品由专业公司设计制作）。 样板间、说明牌 应建在售处旁要拿出一到二套主力户型装修成样板间，样板间要求精装修，并配备全套家具及电器，将本项目产品最好的一面展示出来，弥补缺陷，以吸引购房者的眼球，挑起购房欲望。 样板间的说明牌要求精致，将房型图、面积、户型说明全面展示，镶嵌在样板间的门口。 第三部分： 项目推广 一、入市时机规划 项目销售推广。