奥林颐园世家营销策划报告之销售执行篇(编辑修改稿)

奥林颐园世家营销策划报告之销售执行篇(编辑修改稿)内容摘要：

收集整理业主及准业主的各种建议及意见，及时汇报公司领导或有关部门解决。 参与项目销售的交易谈判。 参与工程竣工验收。 共 22 页 9 二）、售楼处构架及职能 售楼处经理（ 1人） 协助公司主管销售部门制定销售计划及市场推广策略，把握市场动态抓住时机促成大型客户的成交。 掌握并执行公司总体销售计划；制定阶段性销售重点，着力于对大中型客户的开发与维护。 主控售楼处及管理售楼处的日常销售工作，同时根据实际销售情况，对该项目的市场销售进行合理的上市推广安排及广告外围的工作计划安排。 主开销售会议、定价策略、人员管理考核、销售策略调整、媒体分析、预算控制、个案督导、执掌分工等工作。 售楼处主管（ 1人） 协助售楼处经理工作。 共 22 页 10 售楼处行政秘书（ 1人） 售楼处日常工作表单的整理、文件档案管理、销售资料准备、售楼处日常费用预算、日常行政工作、售楼处卫生监督、售楼处考勤工作、经理助理、销售接待等工作。 销售人员 (暂定 10人 ) 具体人数需结合项目体量、售楼处数量、物业类型、上市量。 负责案场销售前台文件整理及模型的完好、清洁； 负责收集楼盘相关区域的广告及信息资料和相关政策； 负责外围房展工作及区域市场调研工作； 负责协调案场相关配合部门工作（例：工程部、物业公司等部门）同时调动案场销售气氛调整，做 SP销售配合； 负责案场 卫生及售楼处外围卫生工作同时协助收集广告信息工作； 负责区域市场调研及公司部分文件打字工作； 负责区域市场调研及配合房展布展工作； 共 22 页 11 五、销售队伍组建 一） 销售人员的基本要求 职业道德要求 以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。 基本素质要求 具有强烈的敬业精神，有团队合作的意识。 仪容仪表要求 着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服（结合本项目建议制服可配备运动风格）；仪容端庄，精神饱满。 共 22 页 12 二） 专业知识要求 了解 公司的发展历史和本项目的买点。 了解当地城市规划、地理、交通、通讯、人口分布、人口数量。 了解当地房地产市场的供求状况，项目的分布情。