商业地产项目完成招商的经验(doc)(编辑修改稿)

商业地产项目完成招商的经验(doc)(编辑修改稿)内容摘要：

前操作上的原因，商铺有三种类型，一是开发商自有的，二是业主委托招商的，三是业主未委托招商的商铺，自己想 经营或自己出租给商户。 为了加快招商进度，培育步行街的商业气氛，针对不同的情况，制订出灵活的招商政策： （ 1）对自有商铺免租一年的租金，对商户商铺则免租三个月，并免收第一年的物业管理费； （ 2）降低押金金额，由 8000 元调至 5000 元，对商户而言，占用资金少了，门槛低了，商户入驻的可能性也就大了。 四、解决终端问题 终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。 终端的问题主要有： （ 1）招商人员工作没有积极性。 大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。 （ 2）终端力量不足。 只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。 （ 3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。 （ 4）终端气氛太冷清。 来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。 （ 5）终端布臵很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。 桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。 基于这些问题，拟定的对策是： （ 1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。 每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。 （ 2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。 （ 3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。 （ 4）制作各种物料布臵现场。 步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。 所有这些物料，都以大红色为底色 ，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。 同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。 （ 5）对终端进行重新布臵，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。 五、解决委招费 到 2 月 10 日，招商已进行了一个星期，但签约的进展很慢。 平时来的客户也不少，照理说签约的客户应该比较多。 问题到底出在哪里呢。 问题就出在委托招租费。