名店街营销推广方案(编辑修改稿)

名店街营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

“阳光”崩溃开始，“金田”、“越 秀”、“广南”宣告‘广州金花’纷纷凋零 .痛定思痛 ,业界开始重新审视自己的定位 ,超市根本是一个高尚社区必不 可少的重要生活配套设施 .而最早捕捉到这一商机的“福特玛现代生活超市“的成功更向业内证明了这 — 点。 据 悉 ,“福特玛“的老东家 —— 广州恒拓有限 公司是个民营企业，以其为外籍建设者开办外方营地生活超市、餐厅、 酒吧等以饮料及生活用品的经营业务著称，并于 1998 年 8 月悄悄潜入广州北郊白云脚下的金湖花园，开了一家德诺 威美食生活超市。 同年 12 月，又快马加鞭地在丽江花园开办德威美食休闲阁餐厅。 并于 20xx 年 7 月，应二沙岛金亚 花园住户之需求，开了第二家德诺威美食生活超市的连锁店。 广州恒拓经 7 年奋斗，积赚下来许多为高尚社区服务 的丰富经验，深究起来，恒拓的独特之处无非三点：有着完善的高档社区品牌超市管理经验和经营实力；有多年服 务高尚素质社区的经验；有广泛的 中外特色商品供货渠道，这三点非常关键。 生鲜：社区商业经营重点 社区商业的兴起使新的超市把主要精力放在食品经营上，食品与饮料将占据相当的营业空间。 这在“福特 玛” (FoodMart)的名字中不难找到答案。 福特玛将主要精力放在经营新鲜“绿色食品”、净菜、分割肉、冷冻食 品、加工、半加工配菜及其有一定品位的熟食上。 此外，因为常年专注于为外籍人土服务，恒扬与中外特色商品的 供货商有着更为密切的关系：如与美国贝迪食品公司、美国通用磨坊食品厂、法国国际餐饮服务公司等。 此次“福 特玛”的开办将大力引进国内外各地区的 特色食品之精华，以松散式的合作方式，以让利的经营策略引进广州地区 具有一定品位的食品商家参与经营，如日本寿司、川味凉菜等。 记者甚至注意到，为时尚青年追捧的昂贵的“哈根 达斯”冰淇淋品牌也走进了“福特玛”。 业内资深人士告诉记者，敢于告别日用品。 敢于开现代化的“菜店”，这种标准型的生鲜食品超市在一定规模 的居民区以及中小城市将拥有广阔的市场空间，看看上海联华超市就是其中的典例。 而在广州，“五朵金花”惟独 宏城超市能够盛开至今，重要的原因就在于他们从 1998 年就开始有意识地强化生鲜食品，大力调整商品结构。 从北京的商业设施看，其中相当一部分是建在社区，为社区商业与中心商衔分庭抗礼奠定了基础。 若干个大型 商场同在一处，且若干中小型商铺分列其中，其凝聚的商气和人气是可观的。 但目前京城大型商场规模过大，中心 商业区千店一面，缺少特色，甚至成了百货商店一条街，这显然是不合规律的现象。 因此，面对社区商业的崛起， 中心商业圈的店铺似乎应调整经营，办出特色，加强服务，以便在竞争日趋激烈的商战中，争取到更多顾客。 社区商业主要形式 — 购物中心 （一）、社区商业的特点 社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利 民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商 业，社区商业是城市商业空间中的一个重要层次。 社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这 些服务具有经常性、便利性但不一定价格低廉的特点。 因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居民收入水平 的提高得到更大的发展。 提供怎样的社区商业服务是本案需要研究的重要课题。 （二）、国外社区商业的发展概况及特征 社区商业最早于 20 世纪 50 年代在美国出现。 当时由于家庭汽车的普及，以及城郊新建的发达的高速公路，使得 城市居民大量向郊区扩散，由此产生了专门为郊区新建居住 区居民服务的社区商业。 60 年代，英国、日本、法国等 西方国家也由于居民的郊区化而出现社区商业，到 70 年代，新加坡的社区商业也开始大规模发展起来。 国外的社区商业主要以购物中心的形式出现。 购物中心是一种现代的零售业态，美国的《零售辞典》对购物中 心是这样定义的：“购物中心是一个由零售商店及其相应设施组成的商店群，作为一个整体进行开发和管理，一般 有一个或几个核心商店，并有众多小商店环绕。 购物中心有宽敞的停车场，其位置靠近马路，顾客购物来去便 利。 ” 国外社区购物中心的零售商们联合扩大经营的范围，不仅增强对人们 “一站式”购物的满足能力，还向社区居 民提供丰富的服务项目和休闲娱乐项目，因此社区购物中心在国外城市整体商业中具有重要的地位。 以美国为 例， 20xx 年全国社区购物中心零售额为 4494 亿美元，高于近邻型购物中心（ 3205亿美元）和区域购物中心（ 1429 亿美 元），约占美国商业总零售额的 ％。 西方各个国家的社区商业，虽然有所不同，但也有一些共同的特征。 1）社区商业的功能 国外社区商业是为了适应城市居民郊区化而建立的，具有满足社区居民购物、服务、娱乐等综合性需求的功 能。 社区购物中心提供的商品包括便 利品和选购品，主要有杂货、食品、衣服、鞋帽、家具、家电、建筑材料、药 品、珠宝饰品、礼品、酒类等，商品的档次要根据所服务社区的经济状况而定，一般以中档品为主。 而服务功能包 括，银行、邮政、电信、图书馆、警察所、医疗。