合肥白酒市场调查分析报告(编辑修改稿)

合肥白酒市场调查分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

三）“文王酒”各类广告观察（略） （四）“文王”给人们留下的印象 （ 1）“品质好” （ 2）“中档酒”、“价格不高”； （ 3）“非常大众化”、“聚会价位的酒”。 五、“迎驾酒”品牌、渠道与企业相关 （一）迎驾厂相关资讯： 迎驾企业位于六安市霍山县佛子岭镇，地处大别山系。 1995 年底，推出四星“迎驾贡酒”（铁盒），当时商场售价： 5060 元 /瓶。 是安徽省第二个地产高价白酒（第一个是“古井贡”瓷瓶， 95 年前推出）。 四星“迎驾贡酒”当时被称为“铁四星”（铁盒罕见，引人注目），是众望所归的高档白酒。 （ 20xx 年底时，四星“迎驾贡酒”商超售价： 40 元 /瓶，销量已经很小。 ） 199820xx 年，是“迎驾”在合肥销售最好的时段，“四星迎驾”在酒店强势。 当时“口子”、“迎驾”并驾齐驱。 20xx 年后，迎驾厂在合肥地区推出了 20 个以上产品（大多为 20 元以下价位），品牌形象开始变得混乱起来。 “迎驾”走向下滑的另一个原因是多元化发展（在房地产开发 、纯净水、饮料等领域进行投资），有限的运营能力在涉及多元化后，牵动了白酒事业运营的资金与决策。 20xx20xx 年，合肥市场上只留下了 6 款产品销售（ 23 款表现较好），其它表现都差些。 （二）“迎驾”部分产品线与合肥地区上市时间 “迎驾贡酒”四星 — 1995 年底上市（铁盒，商场售价： 5060 元 /瓶） “百年迎驾”四星 — 1999 年上市（商超售价： 78 元 /瓶） “百年老酒” ——— 20xx 年上市（商超售价： 28 元 /瓶） “迎驾糟坊” ——— 20xx 年上市（商超售价 28 元 /瓶） “百年迎驾”五星 — 20xx 年上市（商超售价： 168 元 /瓶） “迎驾 20xx” ——— 20xx 年 9 月上市 （商超售价： 48 元 /瓶，为纪念申奥成功推出） （ 7）“百年迎驾”三星 — 20xx 或 20xx 年上市（商超售价： 元 /瓶） （ 8）“迎驾之星” ——— 20xx 年下半年上市（‘金星’商超售价： 元 /瓶；‘银星’商超售价： 65 元 /瓶；‘世纪星’商超售价： 35 元 /瓶） （ 9）“迎驾”窖藏 ——— 20xx 年 4 月上市（商超售价： 42 元 /瓶） （ 10）“迎驾酒坊” ——— 20xx 年 9 月上市（商超售价： 16 元 /瓶） （三）“迎驾”各类 广告观察（略） 商超： 合家福高新区店（位于长江西路与天通路交叉口）一层与二层上下电梯处，东侧，有“迎驾”系列产品灯箱广告一幅（尺寸约 米 6 米），广告语：窖香优雅，绵甜爽口。 产品包括：“迎驾之星”金星、银星、世纪星。 另外两幅广告为葡萄酒。 西侧为“口子酒”三幅广告。 （四）“迎驾”给人们留下的印象 （ 1）“说不清楚”、“模糊”。 六、“古井酒”品牌、渠道企业相关 （一）古井厂相关资讯 古井是大企业，公司位于亳州市。 事业领域包括白酒、红酒、酒店。 “古井”产品在河南、北京、河北地区销量好，上海也有部 分市场。 但在安徽省内，消费者一直存在接受的障碍，感觉它有一种“怪味”。 “古井淡雅”的消费者接受度比较高。 后来推出“古井龙韵”、“九酝妙品”在口味上都做了调整。 “九酝妙品”是古井厂与合肥市龙鼎广告传播公司合作推出的产品，传播“商务白酒”概念。 “九酝妙品”有一定的销量，过年送礼买的人多些，因为向外地人送礼时，许多人都听说过“安徽古井贡”。 “古井”产品以 30 元以下产品为主，但产品庞杂。 合肥市益力公司代理“古井”产品销售。 （二）古井厂部分产品线与合肥地区上市时间： “古井贡” ———— 1995 年前上市（商场售价： 38 元 /瓶。 瓷瓶） “古井龙韵” ——— 20xx 或 20xx 年上市（商超售价： 元 /瓶） “古井淡雅” ——— 20xx 年上半年上市（商超售价： 元 /瓶） “九酝妙品” ——— 20xx 年下半年上市（商超售价： 67 元 /瓶）； “古井名坊” ——— 20xx 年 9 月上市（‘尚宾坊’商超售价： 49 元 /瓶；‘状元坊’ 商超售价： 27 元 /瓶） “古井年年顺” ——— 上市时间不详（商超售价： 元 /瓶） “古井”新礼盒 ——— 上市时间不详（商超售价： /瓶） （三）“古井”各类广告观察（略） （四）“古井”给人们留下的印象 有一种“怪味”，“古井龙韵”、“古井淡雅”、“九酝妙品”口味还不错； “低档酒”； 向外地人送礼时买“九酝妙品”，许多人都听说过“安徽古井贡”。 七、“皖酒”品牌、渠道与企业相关 （一）皖酒厂相关资讯： 皖酒厂位于淮河南岸的蚌埠市，原名安徽省国营蚌埠酒厂。 1995 年底，沈国富出任皖酒厂厂长， 1996 年扭亏为盈„„ 1996 年，皖酒厂在广东市场开始运作“皖酒王”。 1999 年，销售逐渐上量。 20xx 年 20xx 年 ，“皖酒王”成为广东市场强势高档白酒品牌，拥有广泛的消费者认知。 1997 年前，国营蚌埠酒厂主要销售低价白酒“蚌埠大曲”。 1996 年 7 月，蚌埠酒厂在省内推出了第一个以“皖”命名的产品 —— “皖酒”。 1998 年，通过兼并后，组建了皖酒集团。 1998 年始，大量买断产品推向省内不同市场。 20xx 年 8 月 1 日，皖酒厂股份制改造„„ 20xx 年，更名为皖酒制造集团有限公司。 1996 年推出的“皖酒”，被消费者广泛称之为“小皖酒”、“小普皖”，当时商店售价 1415元 /瓶（ 20xx 年降至 67 元 /瓶）。 “小皖酒”上市后 ，很多人不知道这个酒是哪里产的，就向周围的人相问，推销“皖酒”的人和卖酒柜台的售货员就说：这个就是原来的“蚌埠大曲”，换包装啦。 1997 年 12 月，“皖酒”已在全省铺开，市场表现极其活跃。 20xx 年，“小普皖”合肥地区销量 30 万箱，全省销量 108 万箱（ 04 年销量 130 万箱）。 “小皖酒”是国营蚌埠酒厂“换代产品”，从此掀开了“皖酒”名称的历史。 “小皖酒”给安徽的消费者留下了第一印象 —— 极其“深刻的印象” —— 低档白酒。 20xx 年 6 月，“精品皖酒”推向市场，快速取得市场业绩。 20xx 年，合肥地区销量 24 万箱，全省销量 60 万箱。 “精品皖酒”进一步加深了安徽人对“皖酒”的认知 —— 低档白酒强势品牌。 截至 20xx 年 12 月 31 日，“皖酒”在省内投放产品整合为 60 个左右〔 40 个左右买断产品， 10 多个企业自有产品〕。 整合前，投放市场的“皖酒”产品约有 100 个以上。 整体观察“皖酒”产品，零售价 40 元以上的少， 20 元以下的多。 长期存在多个同一价位“皖酒”产品，在同一市场销售现象。 皖酒集团经营思想：（ 1）控制大市场；（ 2）不盲目做市场（看准后即投入电视广告、促销、人员等， 19971998 年曾经投入数百万元，用于市场运作。 ） 经营 观念：高档白酒市场竞争激烈，运作风险很大，别人不要命往里面投入，我们要理智投入。 开发产品的主导思想：„„ 皖酒集团在合肥市设办事处，但没有专门做售后服务的人员，由业务员代做。 瑞泰公司 20xx 年 9 月开始运作“百年皖酒” 05 款。 之前，瑞泰公司代理“明光酒”系列销售。 总经理张先生， 曾经在明光酒厂工作。 在广东地区 “皖酒王”以总经销形式运作市场，借助经销商的强大网络销售„„ 广东地区， 8 年中，“皖酒王”系列击退 8 个对手：（ 1）“古绵纯”；（ 2）“泰山特曲”；（ 3）“小糊涂仙” ；（ 4）“川居老酒 ”；（ 5）“沙河王”；（ 6）“金种子”；（ 7）“双轮”；（ 8）“高炉家”。 现在，皖酒广东地区的竞争对手包括：“稻花香”、“诸葛酿”。 酒。