区域代理商营销方案(编辑修改稿)

区域代理商营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

知名度，具备一定生产规模和供货量； 3）、对中国葡萄酒市场兴趣度高且产品从未进入过中国市场； 5 4）、产品从质量、包装装潢、口感等方面满意度高，质量稳定性好； 5）、产品的性价比优于国产葡萄酒； 6）、厂商能承诺和我公司平等相处、密切配合、长期合作的； 7）、厂商的商业信用度好，其它国家的合作伙伴对其评价高。 8）、厂商的产品系列比较齐全，以备今后市场消费发展趋 势之需。 9）、产品除符合上述要求外，厂商的样品均严格按照国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件要求进行中文注册商标的审核，酒样卫生、理化指标检测合格。 10）、进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全、合法。 对于厂商提供的样品，我公司全部经由葡萄酒专业人士、葡萄酒爱好者、普通消费者进行品鉴，并进行综合评分，从众多的葡萄酒同档次品牌中精选出口感好的，消费者满意度高、性价比高的产品。 以中等级低价位进口葡萄酒为主，高、低等级为辅，以适应各个消费阶层； 我们目前所选定的产 品量大面广，我们目前代理的主流产品在档次、价位区间介于目前占市场销售主流的中高档进口葡萄酒和中低档的国产葡萄酒，这一区域的葡萄酒产品市场销量和竞争对手相对较少，市场销售优势比较明显。 多品种同通路，提高经营效率； 公司以经营进口葡萄酒作为与代理商合作的基础产品，待双方合作取得对方一定的满意度后，将进一步开展其他品种的葡萄酒的进口，利用葡萄酒的文化品位、保健特点进行营销，相互配合相互促进。 产品销售终端： 以星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、高档酒楼等终端消费对象、团购为主，以高级 大型商场、超市、专卖店、等零售为辅。 营运优势： 我们将采取行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。 我们经过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。 6 我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光 短浅、行为自私的自杀性短期营销办法。 我们与代理商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。 四、发展目标 在全国大部分省、直辖市建立代理合作网点，以中档低价位产品为主开拓市场；实现独家总代理 5 个国家、 20 以上个进口葡萄酒品种； 目前我们已经独家中国总代理的产品有两个国家的共七款葡萄酒品牌，中国区域代理的产品有两个国家的公司共八款葡萄酒品牌，我们正在洽谈的包括法国、西班牙、意大利、德国、澳大利亚、美国、新西兰、南非等国家的几十家葡萄酒公司，几百款葡萄酒 品牌，我公司将从中筛选适合我公司经营的产品，满足市场经营的需要。 实现产品多样化、系列化，产品档次规格向高低两端延伸。 我公司在开拓性价比有的进口葡萄酒市场的基础上，扩大经营品种，将逐步引进中高档享受欣赏性消费葡萄酒和低价位的日常习惯性消费葡萄酒，增加业务经营量，提升企业和代理商的形象，以适应高端消费和大众低端消费的需求。 在全国中等以上城市与建立和完善销售网点，并逐步在中心枢纽城市建立公司代表处。 我们将在有条件的城市支持代理商逐步建立全国连锁的“葡萄酒专卖店”。 在全国中心枢纽城市设立业务代表处或配送中心，提高向代理商提供服务和供货的效率，配合、指导各地代理商开展营销业务，基本上实现在全国大、中城市有我们的代理合作伙伴和产品销售终端，初步实现规模经营。 销售额达到国内进口葡萄酒销售同行的前列。 我们的目标不仅是要做好，而且是要做大。 我们将紧紧抓住现今进口葡萄酒经营行业普遍弱势的有利时机，在打下良好的产品和市场营销网络的基础上，和我们的代理合作伙伴一道，做大销量，以进一步获得厂家支持，降低产品售价或提升利润空间，形成规模经营效应，全面提高整体的市场竞争力。 五 、 代理政策。