企业项目商业计划书(编辑修改稿)

企业项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

个焦炭产量 1000万吨的省 /区，生产焦炭 26284 万吨，其产量占全国焦炭生产总量的％；同比增产 3250 万吨，其增产量占全国焦炭增产总量的%；同比增长 %，其增产 幅度比全国增产幅度高 个百分点。 据有关资料统计， 20xx 年全球对焦炭需求量的增长，中国焦炭出口配额的减少，国际海运费的上涨以及国际炼焦煤价格的上涨都推动了中国焦炭出口价格的大幅上涨。 20xx 年 110 月，我国累计出口焦炭1315 万吨，比去年同期增长 %，累计出口金额达到 247465 万美元，比去年同期增长 %。 另：附 焦炭 进出口情况 图表 41 20xx 年 110 月我国焦炭出口数量及增长趋势图 单位：吨 2）煤焦油、粗苯 据有关资料统计： 20xx7 年 ,全国机焦生产应回收煤焦油约 1230 万吨，实际回收焦油量约 860 万吨左右，约有 370 万吨左右没有回收。 全年出口煤焦油 万吨，焦油加工量约在 520 万吨左右。 其中较大的焦油加工企业达 60 多家，年加工能力近 820 万吨左右。 按吨机焦回收粗苯量 %～ %测算， 20xx 年我焦炭生产中应回收焦化粗苯 300 万吨左右，预计实际回收量约 200 万吨左右。 其中出口 万吨，同比增长 %。 化产品回收深加工以及焦炉煤气的 高效利用均极大地促进了焦化企业环境保护水平提高和企业盈利能力的增强。 3） 硫磺 硫磺是有机化工、无机化工、制药业和橡胶业的原材料。 据统计，国际市场硫磺离岸价格自 20xx 年初的 41 美元 (吨价，下同 )攀升至目前的 95 美元，涨幅超过 130%，数月内达到如此高的上涨幅度，是近几 年硫磺市场中鲜见的。 日前，市场供需基本平衡。 4）焦炉煤气 焦化企业发展焦炉煤气制甲醇是最好的一种选择。 据测算，焦化企业在炼焦过程中每生产一吨焦炭，产生焦炉煤气 400 立方米。 焦炉煤气可以作为民用燃料即城市煤气。 另焦炉煤气制甲醇可以延长产业 链，提高附加值。 焦炉煤气制甲醇具有广阔的前景 甲醇是一种重要的有机化工原料，广泛用于塑料、纤维、染料、香料、医药和农药等，目前我国甲醇下游产品对甲醇的需求已超过甲醇生产的增长速度。 燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油掺烧或代替汽(柴 )油作动力燃料，对于解决能源安全和可持续发展具有极其重要的战略意义。 甲醇可以制取二甲醚（ DME），二甲醚是公认的清洁能源，是柴油的理想替代品。 甲醇制取汽油 (DMG)，比煤液化投资少、无风险。 甲醇制取低碳烯烃 (DMTO)已有了万吨级工业化示范装置，技术开发取得重大突破。 目前，全世 界甲醇生产能力年产 4000 万吨左右，国际市场对甲醇的需求量年均增长率约 5％。 从 20xx 年开始由于全球天然气价格大幅度上涨 (国外生产甲醇 80％以天然气为原料 )，国际上甲醇生产成本上升，一些国家开始关闭效益不高的甲醇装置，美国、西欧、亚洲甲醇供不应求，主要依赖进口解决。 焦炉气制甲醇是国家“十一五”计划的环保项目 ,也是我省大力推广和重点产业发展项目 ,符合国家省 市的发展规划 ,是政府部门予以大力支持的环保项目。 1）焦炭 本项目主要产品一级冶金焦，销售市场将立 足于国内，面向国际市场。 焦炭前景预测从长远看，由于我国是焦炭生产、消费、出口大国，而且我国宏观经济运行良好，对钢材、焦炭等的需求将会继续保持旺盛，因此，一旦焦炭行业整合完毕，步入成熟阶段，焦炭将成为 石油 等一样的盈利行业。 虽然焦炭市场环境不好，但是大焦炭企业生存空间还是很大的，大企业迫切要做的，就是不断提高生产技术和 管理 水平，延长产业链，提高资源利用率，减少浪费和污染，这样才能不断作大作强。 2）煤焦油、粗苯 目前在煤焦油已被确定的化合物品种中，有很多有机物是生产塑料、合成纤维、染料、橡胶、医药和耐高温材料等的重要原料；因此，煤焦油深加工产业以其不可替代的作用在未来煤化工工业中占有非常重要的位置。 随着国内外钢铁冶金、化工和轻纺等工业的迅速发展，煤焦油产品的需求会大幅度增长，几乎所有从煤焦油中提取的产品都具有很高的附加值，都具有很广阔的 市场前景。 总体上来讲，新上煤焦油深加工项目经济效益可观。 3） 硫磺 近年来，随着国内磷肥、复合肥以及其他工业用酸需求量加大，目前 我国硫磺对外依存度已超过 90%。 今年上半年我国硫磺消耗量约为467 万吨，比去年同期增加 19%，预计今年全年硫磺进口量在 1000 万吨左右，约占全球硫磺产量的 1/3。 随着国内外市场硫磺价格一路走高，硫酸价格也随之攀升，所以国家是鼓励引进先进技术和进行技术创新，不断提高天然气、炼油净化等过程中硫磺的回收利用水平，增加国内硫磺供应。 据有关资料统计， 20xx 年全球粗钢产量将突破 14 亿吨，生 铁产量欲突破 10 亿吨，其中在我国， 20xx 年钢铁产量将可能增长 10％ .最新统计数据显示， 20xx 年 15 月份国内粗钢和生铁的累计产量分别达到 万吨和 万吨，业内预计， 20xx 年中国粗钢产量将继续增长约 ％ ％，其产量将可能达到 亿吨 亿吨，同比增长 3076 万吨 5076 万吨。 如此巨大的增长幅度，对于稀缺的焦炭又将意味着钢铁行业的产量规模决定着对焦炭的需求规模。 据统计，焦炭在钢铁初级冶炼过程中所占原材料的比例约达 20％30％．但是从５月份来看，全国焦炭产量 为 万吨，较 4 月份的 万吨增长了 万吨，明显小于前几个月的增长量，其中 4月份比 3月份增长 ，最高 3月份比 2月份增长 万吨。 20xx 年我国钢铁行业焦炭用量将为 29091 万吨，预计需求将增加 3175万吨。 竞争对手分析 当今企业处在一个超竞争的环境中 ,新的竞争对手不断的进入行业内 整合不断的加剧。 在这样一个瞬息万变的市场环境中 ,谁能掌握市场的先机 ,谁能及时把握竞争对手的动态 ,谁能在竞争中掌握了主动 ,所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。 市场占有率 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示 :竞争对手市场占有率分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置 ,分析市场占有率不但要分析在行业中 ,竞争对手及本企业总体的市场占有率的情况 ,还要分析细分竞争对手的占有率情况。 竞争对手的财务状况分析主要包括盈利能力分析 ,成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。 盈利能力通常用的指标利润率 ,比较竞争对手与本企业的利润率指标 ,并与行业的平均利润率比较 ,判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。 同时要对利润率的构 成进行分析 ,主要分析主营成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率 ,看哪个指标是优于竞争对手的 ,哪个指标比竞争对手高 ,从而采取相应的措施提高企业的盈利水平。 目前企业所处的市场环境是一个超竞争环境。 所谓超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。 在这样的市场环境下 ,很难说什么是企业的核心竞争力。 企业只有不断的学习和创新 ,才能适应不断变化的市场环境 ,所以学习和创新了企业主要的核心竞争力。 领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观 ,是企业成功的关键因素之一。 一个敢于冒险 ,勇于创新的领导者 ,会对企业做大刀阔斧的改革 ,会不断的为企业寻求新的增长机会；一个性格稳重的领导者 ,会注重企业的内涵增长 ,注重挖掘企业的内部潜力，所以研究竞争对手的领导人 ,对于掌握企业的战略动向和工作重点有很大的帮助。 对竞争对手的领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、过去的业绩等等。 通过这些方面的分析全面的了解竞争对手领导人的个人素质以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。 当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况 ,分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。 竞争策略 强化企业品牌。 随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化 ,企业不应该为某个很快就会消失的产品塑造品牌 ,而是要为企业创立品牌 ,这样可以更好地实现消费者对企业的质量、信任和能力的认同 ,同时使品牌 的寿命得以无限延伸。 未来的市场竞争环境将充满更多的变数及柔性化，品牌也变的更加不稳定，更加不好把握及更加性感化，品牌不只是与其他竞争者相区别的符号 ,而将更重视消费者使用该品牌时所获取的心理感觉。 营销是公司经营的第一线 ,营销的成功在相当程度上公司的产品或服务能否为市场、为客户接受。 我们首先提前做好市场调研 ,对市场进行细分 ,实行目标市场营销。 选定目标和目标客户群 ,组织营销队伍 ,或者由技术人员、营销人员组成小组 ,一起负责向客户推销产品。 借着互联网的优势 ,为用户提供更好的产品和服务。 这也是今年销售市场的一大热点 ,网站 24 小时不间断服务 ,不仅满足了需方的沟通欲望 ,还为需方提供了更快更便捷的销售渠道。 网络信息全部联网 ,信息查询方便快捷 ,网上信息真实有效 ,并且免费提供所有信息 ,逐渐形成一种新的商业模式。 近两年 ,良好的服务在现在的市场中显得越来越重要。 为了在产品销售后能更好的服务于客户 ,公司建立了相应的售后服务体系。 公司按时、按量、按质提供最优良的产品。 设立专门管理服务的职能部门 ,在接到技术质量信息反馈后 ,及时处理 ,并及时将处理结果上报给公司有关职能部门 ,找出解决问 题的方法 ,强化质量控制 ,在产品生产过程中减少产品问题重复出现的可能。 “质量是产品的生命” ,公司将实现全面质量管理 ,建立并完善与之相当的质量保证体系 ,主要包括 : 建立明确的质量计划和质量目标 建立一个综合质量管理机构 ,并将产品质量落实到个人 ,建立一套灵 敏的质量检验的反馈体系 ,严格质量控制。 建立质量管理工作的标准化程序。 第五部分 综合分析 美国管理学家安德鲁斯等人采用 SWOT 分析法 ,即“强势 — 弱势 — 机会— 威胁”模型 ,通过对企业的外部环境和内部状态等一系列条件的分析判断 ,帮助 决策者在企业内部优势和劣势 ,外部环境的机会和威胁的动态的结合分析中 ,确定相应的生存和发展战略，从而做到“知己知彼 ,百战不殆”。 优势分析 针对此项目本公司融资律师、项目专家、会计师等进行了详细分析，具体如下： 优势一、以产品需求为优势 近年来 我国的焦化行业正逐步进入一个平稳发展期 ， 国内的耗焦大户继续增长， 20xx 年上半年，消费煤炭占全国焦炭消费总量 85%以上的我国粗钢、生铁产量分别达到 26319 万吨和 24642 万吨，分别增长%和 %；大量消费焦炭的铁合金、电石产量同比分别增长%和 %；大量消费铸造焦的机械行业增加值同比增长 %等等，这些行业的持续较高速度发展，继续拉动了对焦炭的较高需求。 受国际市场需求趋旺焦价整体会随之拉高，焦炭出口也会日益增长。 20xx 年 15 月出口焦炭分别为 96 万吨、 73 万吨、 124 万吨、 134 万吨、 166 万吨，呈遂月增加的势头。 而国内焦炭消费需求也继续增长， 20xx 年 16 月份国内消费量约为 16487 万吨，同比增长 %。 从总体上来看，行业运行情况良好，整体发展平稳较快，这 就意味着 焦化行业 仍将有较好的市场 空间。 优势二、资源优势 孝义市 素有“三晋宝地”之称，矿产资源丰富，品种较多， 主要有煤、铝、石膏、铁等，其中 以 煤炭储量最大，已探明煤储量为 71 亿吨，远景储量 90 亿吨，埋藏较浅，煤层稳定，品种齐全，煤质较好，易于开采，孝义煤炭的煤种以焦煤为主，是中国第一批 50 个和山西省35 个重点产煤地之一，也是国家铝工业的 主要开发基地。 以丰富的焦煤资源为依托，山西省已成为全球最大的焦炭生产基地。 20xx年全省焦炭产量约占国内产量的 41%，占世界产量的五分之一。 优势三、潜力优势 行业的迅速进发展，规模化的焦炭生产副产了大量的焦炉煤气、煤焦油、 粗苯、硫磺、硫铵（或氨水）等化工产品，从而赋予了山西省得天独厚的炼焦化产品加工资源。 从化工利用的角度看，潜力较大的主要是焦炉煤气、煤焦油和粗苯三种。 煤焦油是提炼加工多种稀缺化工产品的原料；焦炉煤气是化工合成的重要原料；苯是宝贵的基本有机化工原料。 未来几年，山西炼焦化工副产品加工业面临前所未有的发展机遇。 炼焦化产品加工工业。 优势四、投资少，用时短的优势 本项目利用现有的厂房、厂地、生产设施进行技术改造，是集焦炭的生产、运输和销售为一体的综合性公司，因此投资相对较少，运转灵 活，可控性强，回报较快。 优势五、区 域优势 孝义市位于吕梁地区南端，面积 943 平方公里，现辖 6 镇 12 乡，人口 39． 99 万 ， 地势西高东低，东部为太原盆地的组成部分，地势平坦，土壤肥沃，水源充足，交通方便， 另孝义 不仅是全市政治、经济、文化、军事中心，而且是晋西和陕北的物资集散地和重要的交通枢纽。 优势六：国家政策扶持优势 为了减少能源损失 ,减少环境污染 ,增加炼焦工业附加值。 国家政策鼓励焦化企业利焦炉煤气生产煤焦油、粗苯、甲醇等下游产品 ,这项工程实质上。