九江市武宁县西海年华营销策划报告(编辑修改稿)

九江市武宁县西海年华营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

盗门 阳台 水泥地面 窗台 水泥台面 电 安全暗线，预留灯位 水 给排水管道到卫生间、厨房 煤气 预留煤气管道端口 通讯 电信接口到户 电视 有线接口到户 网络 互联网接口到户 五、公共部分装修标准建议 项目 发展商的交楼标准 商业部分 天花 铝塑板吊顶 墙面 大理石 +乳胶漆 地面 人造石 设施 成品不锈钢信报箱 一楼电 梯厅 天花 铝塑板吊顶 墙面 白色乳胶漆 +大理石 地面 人造石 标准层电梯厅 天花 乳胶漆 墙面 乳胶漆 +局部造型 地面 防滑瓷砖 走廊 天花 乳胶漆 墙面 乳胶漆 +局部造型 地面 防滑瓷砖 消防楼梯 天花 乳胶漆 墙面 乳胶漆 地面 高级防滑面砖（楼梯踏步） 第四章 营销推广策略 营销总策略 以亮点聚焦目光 以价值打动人心 以细节吸引客户 一、营销指导策略 品牌推广、战略联盟、市场占位 与强势品牌联合，提升企业与项目品牌高度，强势出击，形成品牌冲击力，占领市场高地。 低成本策略 先建企业与产品形象，之后深化客户营销、活动营销。 明修栈道，暗渡陈仓 以超前的营销概念来进行推广，吸引 投资型、保值居所型、尊贵居所型几种心理客户实际购买；以招租形式带动商业物业价值体现，带动销售。 二、区域竞争策略 地段价值论策略 房地产的价值，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，在这里真正显现。 领袖策略 强势炒作，树立项目为武宁房地产标杆项目形象。 三、类比竞争策略 唯一性策略 深化打造产品与配套，我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。 四、各阶段营销推广策略 AIDAS 原理 现代市场学通常把消费者接受产品的过程分为 5 个阶段（ AIDAS 原理），在项目的销售过程中，应遵循 AIDAS 原理和品牌营销的策略，保持整个促销活动的战略性、连续性、系统性、逐步将项目的销售活动推向高潮。 A： Attention 引起注意 I： Interesting 产生兴趣 D： Desire 引发欲望 S： Satisfaction 达到满意 依据上述原理，我们将本项目的第一期营销划分为五个阶段：市场导入期、诚意认购期、开盘热销期、持续销售期、收盘期。 具体时间划分如下： 注：项目二、三期待一期销售情况和二、三期工程计划再作安排。 市场导入期策略 市场导 入期造势要想成功，关键在于项目在社会上要有高出镜率和引起客户高度关注。 因此，为了要达到这个目标，我们 采取灵活的媒体组合与公关营销活动互动的创新方式，牢牢抓住消费者注意力，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。 即 要做好以下两点： A： Action 促使购买 诚意认购期 （ 1 个月） — 开盘热销期 （ 2 个月） — 持续销售期 （ 2 个半月） — 收盘期 （ 5 个月） — 市场导入期 （ 1 个半月） — S： Satisfaction 达到满意 1） 高效能的广告效果； 2） 与广告密切配合的公关活动。 推广主题： 面向西海 幸福启航 （时间： —— ） 【媒体组合策略】  报纸广告 —— 武宁日报  电视广告 —— 武宁电视台  户外广告 —— 工地现场及县城中心大型广告牌  围墙广告 【营销策略一】 西海星汇园焰火晚会 营销创意注释： 项目的形象推广通过此次活动而全面展开，在强大的活动造势下，引起广大居民的广泛关注，锁定目标客户群的眼光，为项目的营销组织服务，让客户主动关注项目进展，自然接受楼盘信息。 【营销策略二】 专家论坛会 —— 解读“明星生活”方式 营销创意注释： 邀请业界专家诠释“明星生活”方式及本项目可实现的体验，掀起投资、置业热潮。 诚意认购期策略 推广主题： 成立“明星俱乐部”， VIP优先认筹登记 （时间： —— ） 经过市场导入购期的市场酝酿和信息发布，在此时要求我们有一个“收敛”，通过前期的市场造势 ,项目在市场树立一定的知名度 ,将项目的目标客户群从纷乱的市场逐步剥离出来了 ,让他们开始关注本项目，并锁定其置业眼光，此阶段应具备基本条件包括： 1） 售楼处包装到位 2） 销售人员培训完毕 3） 宣传资料和道具到位 【媒体组合策略】  报纸广告 —— 武宁日报  户外广告 —— 户外广告牌、道旗等  电视广告 —— 武 宁电视台  车体广告 —— 武宁县城的公共汽车和出租车 【营销策略一】 楼盘信息发布会 —— 诚意认购日活动 营销创意注释： 在项目的诚意认购开始日，举行类似新闻发布会形式的“楼盘信息发布会”，主要面对媒体，通过媒体的炒作，达到信息发布的目的，在有效广告费用控制的基础上，达到效应的最大化。 【营销策略二】 “明星俱乐部”会员 —— 贵宾卡发放 营销创意注释： 区别于常规楼盘的贵宾卡发放，我们将贵宾卡的发放与目标客户群的身份地位紧密联系起来，提高项目的品位与档次，让目标客户提前感受尊贵的居家氛围。 开盘 热销期策略 推广主题： 晋级明星生活 置身幸福中央 （时间： — ） 强势利用媒体宣传，迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提价和促销，力争在短期内树立起明星楼盘形象；开盘期，我们主要是要采取有效的销售策略 ,使目标客户群去主动理解本项目的卖点 ,进而了解本项目的特色 ,萌生购买欲望。 【媒体组合策略】  报纸广告 —— 武宁日报  户外广告 —— 户外广告牌、道旗等  电视广告 —— 武宁电视台  DM 单张 【营销策略一】 盛大开盘 —— “明星生活”启航 营销创意注释： 在项目正式开盘日，举行盛大的 开盘庆典活动，以震撼武宁楼市，吸引客户群体的广泛关注，提升楼盘的品牌。 在庆典活动中可邀请著名节目主持人主持节目，并邀请艺术团表演各种文艺节目，同时邀请军乐队、腰鼓队、舞狮队助威表演，增添节日的喜庆气氛。 【营销策略二】 晋级明星生活 —— 与明星携手 营销创意注释： 在项目开盘销售后的一段时间， 与明星同场竞技（乒乓球球、划艇等）活动，让 已成交的业主，参与“与明星携手”的活动，以融洽业主与发展商的关系，在业主中建立良好的口碑，掀起新一轮的热销高潮。 【营销策略三】 “幸福生活”首航之旅 —— 香港迪士尼乐 园免费游 营销创意注释： 在项目开盘销售后，组织落定成交的前 20 名业主免费参加香港迪士尼乐园之旅，以彰显业主的尊贵身份，强化项目的美誉度，持续热销高潮。 持续销售期策略 推广主题： 强化项目明星楼盘形象 （时间： — ） 在开盘热销以后，项目进入二个半月的持续销售阶段，期间根据项目的工程与销售节奏，二期、三期将会相继推出。 本阶段的营销策略是全面强化项目明星楼。