上市策划160“心相印”纸巾营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：
市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为 主的品牌竞争阶段，而在 “ 情感性诉求 ” 方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为 “ 差异化 ” 的入口。 同时， “ 心相印 ” 也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗。 能够成为说服消费者进行品牌消费的 “ 相关度差异化 ” 的要素吗。 为了验证 “ 感性因素 ” 在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中， “ 情感因素 ” 到底占有多大的主导空间。 我们再一次开始了市场调查与消费者的深度访谈工作。 调查的结果是令人振奋的。 在接受调查的大部分消费者当 中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。 “ 心相印 ” 的诉求：爱情就像打喷嚏 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对 “ 心相印 ” 进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。 但是，如何把 “ 纸巾 ” 与 “ 爱情 ” 两个概念，有机地结合在一起。 对于 “ 心相印 ” 来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。 沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢。 爱情 —— 纸巾 — ― 思念 ―― 心有灵犀。 对，爱情一定与思念 和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢。 思维再次向纵深方向检索。 忽然，一个灵感闪现在脑海 —— 打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你， “ 喷嚏 ” 不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗。 当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了 “ 爱情与打喷嚏的戏剧化 ” 广告脚本，于是， “ 爱情就是打喷嚏 ” 的广告创意就这样诞生了。 创意：安妮不敢想她的男友 安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。 当然，安妮每天 还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用 “ 心相印 ” 纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身。 关于喷嚏的说法： 当你打一个喷嚏的时候，。阅读剩余 0%
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