三四线县城房地产项目操作(doc)(编辑修改稿)

三四线县城房地产项目操作(doc)(编辑修改稿)内容摘要：

” “我还有个帮助你超市吸引人气的方法，讲讲行不。 ” “讲” “周末，我找庆典公司，在你们超市门口弄个文艺演出如何。 人多的肯定不能形容了” 呵呵，开始写小说了，你瞧连人物对白都有了，言归正传，在超市门 口搞文艺演出，很能吸引人眼球，但是别忘了演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。 这个年头就是不能送钱，否则肯定吸引人，给你十块，你区 售楼处不。 又开始说废话了，既然不能送钱，送小礼物吧，别忘了小礼物上印上案名和电话啊，什么小礼物。 晕蛋一个，小扇子啊，钥匙链啊，你自己琢磨去。 光做县城的工作了，怎么能忘记乡镇呢，乡镇有什么文章可做。 马路边那么多围墙空着不浪费吗。 做墙体广告去。 几招下来，就要看你售楼处搭建的质量了，对了，地面千万别用地板啊，尤其那张几十块一平的，一周保证你重装。 客户来了，这就要看看你现 场队伍的质量了，注意：此点非常重要 !专案能很好安排每天置业顾问的工作吗。 每天的晨会能准时开吗 ?每天下班前的总结会能准时开吗。 办不到啊。 走人。 你看，光走人了，还忘记说了，还要做培训啊，别认为销售很没有技术含量，想练成一张伶俐的嘴是需要下苦功的。 不能再说专案了，否则他就哭了，说职业顾问吧还是，对了忘记问了你们室代理还是开发商自己的队伍。 不管是谁的了，反正预算了那么多 广告费，拿出一些给业务员吧，怎么给。 当天接待当天成交，奖励 10元。 您 就 瞧好吧。 在现场还有一个很重要的环节就是，在客户积累期，客户来之后不要报价，告知你的正式认购那天价格才能出来。 为什么要这样。 很简单，集中销售嘛，在县城不能总用土方法的，大城市不是有什么认筹解筹吗，可别那么麻烦，又是1000 元，又是卡的，要创新，呵呵，看出县城比大城市先进了吧，在约定认购的日子的前一天，让业务员根据客户登记本，挨个通知就是了，对了，千万别说价格啊，只有认购当天才能出来价格，还有通知认购金三万，带不足不让定房。 呵呵，第二天忙死你。 推广也地毯式了，数钱也累了，房子买的差不多了吧。 还忘记告诉你了，做明控了吗。 一定要做啊，就是往墙上贴的那种，什么蓝旗、黄旗、红旗，晚上趁人不 注意的时候，贴满它。 这叫什么来，哦，销控策略。 真真假假，虚虚实实，好房子要留一点后期卖嘛，第二天开门就吆喝，经过这几天的认购，我们的销售率 已经突破 80%。 嗓子吆喝不行。 怎么不行啊，业务员接待一个就说一次，你看看话的传播速度 比 光速快不。 这个叫什么推广方式来。 哦，叫口碑宣传。 要想让口碑宣传的面更广些，还是要花点钱地。 手机短信，即时效果最好了，字不在多，只能 70 字节，钱不多花， 5 分而已，呵呵，内容就是庆祝销售率突破 80%，呵呵，别忘了把售楼电话写上啊，还得卖房子。 即时效果比较好的还有电视角标和滚动字幕，小县城， 都说本地人很少看本地台，节目少嘛，还到处都是什么制性病的广告，其实乡镇的人看的多。 和电视挂边的就这个就行了，千万别做电视的什么专题广告，再便宜也是浪费钱，毫无结果。 短信也发了，角标或滚动字幕也可能做了，现场总是要配合一下的，否则怎么能掀起第二波销售高潮呢。 做就做老客户抽奖活动，可能有人要说了，老客户都定了，还往他们身上花钱。 是不是很傻啊，傻就傻吧。 看看最后谁傻。 操盘要充分学会利用口碑销售啊。 老客户抽奖怎么做，找几家厂家，比如太阳能，家具或橱柜什么的，尽量和房屋有关系的，呵呵，。