xx项目09年总结及10年计划报告(编辑修改稿)

xx项目09年总结及10年计划报告(编辑修改稿)内容摘要：

16 高新 0 0 1 5 0 0 0 0 2 0 2 西华 7 24 23 19 28 16 10 33 13 19 16 临颍 2 5 1 3 10 3 11 3 1 4 舞阳 4 8 4 5 4 5 3 7 1 2 1 其他 2 7 5 10 13 4 1 9 8 13 5 来人总计 102 154 137 202 241 101 66 216 115 104 146 说明： 1）郾城区来访客户主要是集中在孙庄、黑龙潭两乡镇； 2）源汇区客户 来访、定房主要因素有三：一是源汇区房价整体偏高、中低端客户转而到本案定房；二是有一部分源汇区客户是在沙北或项目附近工作，买本案的房子方便上班；三是源汇区楼盘相对较少，可选择性不强； 3）周口西华县离漯河的距离较周口更近，居民相对有钱； 4）召陵区离本案较近，本案的定位、区域发展也是其购买的重要因素； 三、年度销售统计分析 本年度 山水杭城销售 住宅 241 套 （ 其中一期销售 134 套 ，二期 107 套），总计销售 273 套；销售商铺 24套。 销售工作取得了一定得突破，现就操作 策略 进行总结。 重新定位。 把之前中高 端的产品定位重新定位成中端项目，目标客户群体锁定到周边乡镇、召陵区、西华县等 区域 ； 针对中青年群体，针对首次置业群体，针对中低收入群体进行集中推广。 改变广告诉求。 从打居住意境、打生活方式、打品质的感性诉求转变成打户型、打价格、打优惠的理性诉求； 以简单醒目的广告创意代替复杂花俏的广告设计。 调整媒体渠道。 由于广告费投入有限，我司主要 采用 一些经济实用的媒体进行推广。 飞播字幕、促销电视广告 ，结合 单页、短信、条幅、 速递广告等 小 上海智旭 amp。 联旭 山水杭城专案 组 20xx 年元月 8 众媒体 进行多渠道推广 ， 内容遥相呼应，时间紧密结合，从而吸引了大批来访客户。 促 销。 一万抢三房、 5 重优惠、双轮抽奖、 1000 元 小定、 1 万大定、 1188元 /㎡ 起价等在实践中证明是非常有效促销手段。 加强了终端销售。 培训、 喊控、 SP 配合、销控、经理促成、 5 分钟选房方式 ，尽可能的把握住了来访客户。 “老带新”挖掘客户。 据估计，本案有三分之一的大定客户系老客户介绍成交的，通过推出“老带新”奖励 1000 元的政策，挖掘出了大量购房客户。 电话访问。 通过发短信客户端先后三次获取周边项目客户资料，并进行电话访问，邀约购房，也产生了一定得效果。 四、年度签约统计分析 本 年度 住宅 共签约 225 套， 总金额为 39497385 元；总计签约 257 套，总面积 平米，总金额为 44650298 元；商铺签约 20 套，总面积为 平米，总金额为 4230759 元。 住宅未签约明细如下： 住 宅 编号 客户姓名 房源 大定时间 业务员 1 张国浩 2403 宋亚楠 2 张国浩 3401 宋亚楠 3 刘娟 3501 周玉冰 4 程相春 8502 刘何婷 5 周建 良 9101 宋亚楠 6 张云鹏 9103 宋亚楠 7 张云鹏 9104 宋亚楠 8 李淑洋 11201 宋亚楠 9 赵素丽 11203 宋亚楠 10 张国浩 11604 宋亚楠 11 甄刘新 11505 刘晓阳 12 周富财 13202 刘何婷 上海智旭 amp。 联旭 山水杭城专案 组 20xx 年元月 9 13 张素好 13401 李燕子 14 郭本立 13104 宋亚楠 15 王瑞山 13105 刘晓阳 16 王翠红 13506 海石 商铺未签约明细 商铺 客户姓名 房源 大定时间 业务员 1 孟国庆 6A101 刘晓阳 2 尚志方 6A116 刘晓阳 3 杨迎春 1109 张昕 五 、剩余物业分析 一期剩余物业明细 房号 面积 底 单价 底 总价 备注 1303 1570 137689 3304 1916 167669 3401 1816 158918 张国浩 3603 1616 20xx77 6A102(商铺 ) 3606 238645 1103(商铺 ) 3540 340831 1107(商铺 ) 3636 354946 二期剩余物业明细 编号 楼号 单元号 面积 单价 总价 备注 1 8号楼 302 2033 162594 上海智旭 amp。 联旭 山水杭城专案 组 20xx 年元月 10 2 303 2033 162594 3 306 2064 165042 4 402 1982 158514 5 403 1982 158514 6 406 20xx 160962 7 506 1860 148722 8 601 1849 173154 9 602 1829 146274 10 603 182。