xx通讯公司发行信托计划项目调研报告(编辑修改稿)

xx通讯公司发行信托计划项目调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

l Basic for Applications (MS Office) XML SQL 工业标准 SOAP, WSDL Microsoft .NET Framework 方法论 软件开发生命周期法 软件产品管理生命周期法 二、业务发展情况 智响通讯公司的家校通 174。 EduToHome 系统自 20xx 年 4 月成功推出之后，引起了教育行 业的强烈反响。 目前，市场运作状况良好，在北京已有约 800 所学校加盟家校通 174。 EduToHome 平台，全国参加课题研究的学校已达 1800 余所，学生用户达 210 余万，目前保持每天 1~2 万用户增长，估算到 20xx 年底将达到 400 万用户群；同时，全国学联、共产主义青年团中央、全国妇女联合管理委员会、中华人民共和国教育部相关部门，北京市教委、上海市教委、重庆市教委、天津市教委、广东省教委以及其它各省厅教委，省会城市教委等其它相关部门等都表示支持家校通 174。 EduToHome 系统的应用推广，整个推广活动正在进行当中。 在拥有 和保持全国教育行业良好关系的同时，家校通 174。 EduToHome 系统营销策略上采取了特许加盟的合作机制，目前在全国 80 个地级行政市发展了合作伙伴，估计到今年年底将达到 150 个城市的特许伙伴。 另外，为配合教育部“十五”规划重点课题研究，智响通讯还通过国家出版总署申请了《“家校通”研究与应用》月刊杂志，保证了教师们的研究成果的及时发表与展示。 市场拓展大事记  20xx 年 3 月 30 日上午家校通 174。 EduToHome 试点工作会议在教育部中央电化教育馆办公大楼召开，标志着教育部电教系统全面支持家校通 174。 EduToHome 的应用发展；同时，也标志着家校通 174。 EduToHome 工程正式启动。  20xx 年 4 月 8 日上午 12： 00 中国第一条家校通 174。 EduToHome 热线（ 1605888）在北京开通。  20xx年 5月 11日上午在丰台师范附属小学举行家校通 174。 EduToHome系统与“助讲通”系统产品现场鉴定会，参加产品专家鉴定会议的教育部电教馆领导、10 位专家及北京市教委领导一致同意通过家校通 174。 EduToHome 系统与“助讲通”系统的专家鉴定。  20xx 年 5 月 28 日全国民办教育管理专业委员会向全国民办学校发文件，全面推广家校通 174。 EduToHome 在民办学校的应用。  20xx 年 7 月 4 日，《家校通 174。 EduToHome 的研究与应用》正式成为国家教育部十五规划重点课题。  20xx 年 4 月 28 日至 6 月 18 日在北京已得到 15 个区县相继发文件推广家校通 174。 EduToHome 软件系统。 发文的地区还有石家庄、保定、重庆、杭州、深圳、山东等。  截止 20xx 年 8 月 1 日家校通 174。 EduToHome 全国学生用户达到 110 万，教师用户达 8 万多人。 目前月均的用户增长数约为 15 万。  20xx年 8月 6日与中国青少年发展基金会合作向希望工程捐赠 20xx0套家校通软件，捐赠仪式在人民大会 堂隆重举行。  家校通 174。 EduToHome 系统特级教师开班版于 20xx 年 9 月 1 日在北京推出。 每天参加“特级教师开班”计划的教师都是全国有名的学科特级教师。 三、市场分析 （一）政策环境及硬件基础 政策环境 《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》 (1999 年6 月 13 日 ) 内容摘录：  第 2 条：实施素质教育应当贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各级各类教育，应当贯穿于 学校教育、家庭教育和社会教育 等各个方面。 在不同阶段和不同方面应当有不同的内容和重点，相互配合 ，全面推进。  第 26 条：全面推进素质教育，是我国教育事业的一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远和涉及社会各方面的系统工程。 要进一步加强学校党的工作，充分发挥党员在实施素质教育中的模范带头作用。 要通过新闻媒体的正确舆论导向，深入动员社会各界关心、支 持和投身素质教育。 学校、家庭和社会要互相沟通、积极配合，共同开创素质教育工作的新局面。 教育部教基 [20xx]34 号文件 《教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知》 （ 20xx/11/14）内容摘录：  “校校通”工程的目标是：用 510 年时间，使全国 90%左 右的独立建制的中小学校能够上网 ，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。 硬件基础 （ 1）我国程控电话已基本普及，几乎每家每户都有电话。 （ 2）移动电话的用户呈直线上升，截止 20xx 年 11 月底已突破 2 亿用户。 （ 3）互联网蓬勃发展，截止 20xx 年 10 月份统计数据表明，中国互联网用户已达到 5660 万。 （ 4）截止 10 月份教育部信息管理中心的统计数据表明，全国省会城市的中小学拥有计算机应用率达到 90%以上。 （二）合作伙伴 智响通讯已经与国内几家一流的通信运营商及行业公司建立了策略联盟。 这些合作伙伴能够为其提供现有的通讯应用资源及客户信息费用收取平台。 中国移动已与公司签定一份合作协议，进行手机短信息系统的合作。 中国电信已与公司签定一份合作协议，进行电话信息服务系统的合作。 新华书店总店已与本公司签完一份协议，进行 个性化的教育商务网的合作，由新华书店提供技术、电子商务平台、配送平台，公司只提供 网站加入到家校通 174。 EduToHome 软件中，并进行利润分成。 （ 三）客户群 据统计，目前我国共有中、小学 660800 所，其中小学 582300 所，初中学校64400 所，普通高中 14100 所。 全国教师人数约 2300 多万、学生人数约 亿、家长人数约 亿。 在这些客户中，家长是我国社会的中坚力量，具备较强的消费能力，而且我国家长普遍都有“望子成龙”的心理，愿意为子女付出很多。 （四）竞争对手 智响通讯公司提供的产品和服务目前在市场上尚无直接竞争对手。 （五）市场趋势 在我国以前的家庭教育配合学校教育，学校教育指导家庭教育的过程中，都是表现在“给家长写条子”、“开家长会 ”等原始的基本形式，在通讯技术与信息技术飞速发展的今天，家校协作模式需要有更深刻的变革，而家校通 174。 EduToHome系统平台正好填补中国教育家校协作模式的一个空白。 四、市场调研 （一）样本选取 我们走访了北京市八中、铁路第五小学、丰台师范附属小学和北京五一小学四所学校，随机抽选了近 1000 位学生、家长和 100 位老师，共涉及从小学一年级到高中三年级的 25 个班级，调查的方式主要是采取问卷的方式，问卷题型全部为选择题。 此次调查得到了上述四所学校的大力配合，结果也最终由学校保管。 学生年龄分布情况 图一 学生年龄分布图 学生年级分布情况 图二 学生年级分布图 家长学历状况 图三 家长学历情况图 （二）调研结果 家校联系方式 大多数家长选择了手机短信息的形式，超过调查的半数以上，达到 56%，使用网络的家长也达到 34%，使用电话语音信箱的进展仅占调查总数的 10%。 图四 联系方式选择图 网络34%手机56%电话语音10%网络手机电话语音 家校联系内容 家长对子女关心 重点主要集中在学习和成长上，达到 80%以上，另外，几乎所有家长对于与学校的沟通重点都集中在孩子学习状况、孩子表现状况、孩子交友状况这三个方面，可见这三方面问题是家长最想从老师那里了解的问题和情况。 图五 家长关注重点图 图六 家校沟通重点图 联系频次 家长与家校的联系在一般情况下，每周为 1— 2 次。 图七 家长联系频次图 费用认可情况 绝大多数家长认为使用的费用较低，或可以接受，占调 查总数的 99%以上，但我们也注意到仍有个别家长认。