xx网站代理商市场推广培训方案(编辑修改稿)

xx网站代理商市场推广培训方案(编辑修改稿)内容摘要：

，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。 你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募各级代理商，最终在 1 年内组建一支由 10 多名高级代理（城市总代理 /钻石 /金牌级）和众多推广代表所组成的营销大军。 同时，作为高级代理，你要大力鼓励下级代理尽量复制你的成功模式：作为城市钻石代理、金牌代理、推广代表，我们建议你安排 50%的精力在招募下级代理和支持下级代理的工作上，另外 50%则用于自行操作产品直销。 做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益： * 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而还交代理费给你，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。 这样，你即可大幅度降 低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质。 * 你通过代理招商，即可实现在前 6 个月内不但迅速回笼你初期的代理费投资，还能获取代理培养奖金和二级提成的高额利润。 * 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队来自 资料搜索，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场。 * 你可以通过与某个区域的下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。 有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。 如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯。 你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢。 还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多。 是你花高额学费和漫长的时间去独自摸索的发展速度快呢。 还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快。 “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧。 还有的 代理商会说，我所在的城市只有 30 万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢。 我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为： 对于招商来说，由于 目前今朝成功网在大多数省份和城市还没有设立总代理，因此总部目前允许代理商可在没有总代理的其他区域发展自己的下级代理，因此你招商的范围可以说是全国性的，你甚至可以在全球范围招商，比如我们就连从中国做飞机需 18 个小时才能达到的澳洲墨尔本市，都成功发展了一名钻石 代理商。 同时，小城市的小本创业机会不多， 更有利于向希望创业的人 推荐我们的创业投资项目。 对于产品直销来说，你只需要花相当省份城市的推广费的 20%，即可覆盖整个小城市的宣传推广。 小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选。 同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。 除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。 通过免费参加几次他们的产品介绍会（ OPP）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级 代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧。 此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧。 1 目标客户群： 希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。 以下类别客户为首选招商对象。 A 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。 （业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者） * 查找方式：在搜索引擎或企业名录 /黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。 B 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上） * 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。 B 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者） * 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。 也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。 C 各地的个体书店，音像店的老总 （最好有销售培训、财经类的光盘或图书的） * 可以在当地直接询问摩托司机或出租车司机。 或查电话黄页 C 企业人力资源部门经理或企业内部讲师 * 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的 EMAIL、传真号、公司名称。 C 人才招聘机构（中介公司 /人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总 * 查找方式：上网 搜索或查黄页，寻找当地招聘网站，招聘中介公司，互联网公司，广 告公司等 2 业务卖点： * 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：今朝成功网是国内培训教育行业少有的“互联网 +培训“ 2 大朝阳行业相结合的优质投资项目。 具备 7 大业务收入来源。 * 今朝成功网仅在 6 个月内便已在全国加盟了 20多家城市代理商，并且已打造出若干个赢利样板市场。 发展速度名列全国同行第一名。 目前已成为中国最大的在线学习平台，以及最大的培训行业门户网站。 * 今朝成功网为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大 的网上广告宣传支持，还有最高达 70%的丰厚销售提成制度。 为加盟商提供了强有力的支持和保障。 3 推广内容重点： * 代理招商的宣传重点是推介给想创业的人一个好的创业模式，而不是光介绍产品特色。 以宣传今朝成功网的代理招商方案为主，目标为招募本地及其他地区的各级代理商， 含城市总代理、钻石代理、金牌代理、推广代表等。 * 在招商的同时，可以宣传学习卡产品（或光盘、课程等产品），从而至少让对方能成 为学习卡的零售客户，再进一步成为代理商。 4 推广方式： A 付费广告推广： 总部已为各省 级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、 GOOGLE、雅虎、 3721 四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。 省级 /直辖市级总代理每月 只需预备投资 3000~5000 元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成。 经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入 1 元广告费，即可在未来 3 个月内获得 4 元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。 （对 于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。 因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 今朝成功网总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上） 此外，总部还计划在 7 月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级 /市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。 A 定向联系洽谈： 您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、 、 EMAIL 等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。 您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。 经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。 而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。 如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行 电话或 跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推来自 资料搜索荐更多的人选。 A 会议营销： 你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，。