xx房地产项目企划草案(编辑修改稿)

xx房地产项目企划草案(编辑修改稿)内容摘要：

更好地享受生活，享受快乐，在幽静的环境中执子之手，安渡晚年。 这也将是我们需要关注以及给予足够重视的目标消费群体。 而且这些小区和金屋花园房屋的置换可以在此 基础上等价完成，不用再添钱置业，即可由喧闹烦杂的地方迁进清灵、幽静的风水宝地，享受其营造的健康、开放的生活方式。 还有在市里购房和在孟营地段购房徘徊的人们，给他们一个很好的定位，让他们收住犹豫的脚步，不要在迷茫，不要在观望„„ 20xx年地产项目形势分析 据我市开发办的负责人介绍，秦皇岛市今年的开盘量控制在 50 万平方米，开发面积的控制，有利于在房地产市场竞争激烈的情况下分得一怀羹。 目前在市区的项目分为以下几个区域：市中心地带（我项目、怡景嘉园、锦绣嘉园、世纪公寓等），东部（欧雅花园、金屋雅园等）、周边地 带（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家园等），项目开发呈散发状向四周辐射，各自以自身的优势吸引消费者，形成了诸侯林立的局面。 从以上地产项目的分布来看，市区的房产开发已经趋于饱和，这对金屋家园项目的开发存在着客观优势。 孟营区域的房地产项目在世纪星城，大秦世家，宝佳花园，等开发商的进驻以后，带动了孟营地区的发展，低价位的楼盘存在着强大的潜在购买群体，但是此地段为新规划地段，大多是在建或在售项目，未形成入住潮流及高峰期，其交通和基础设施也不是太完善。 现阶段房产开发数量已经可以满足人们重新置业的需要，而且在天洋新城、海 洋新城、大秦世家等几家大规模社区面世以后，我市的房产表象上将暂时呈现供大于求的现象。 一些封顶的项目已走过了其黄金销售期，处于营销的下线，市场影响力会逐渐处于比较平缓的阶段，此时，正是本案切入市场的一个良好契机。 通过良好的机会机会，利用有效的媒体沟通与品牌形象的延展与炒作，相信会起到非常不错的效果。 四、总体规划策略建议 在充分了解市场，并就市场调查得出的分析结论进行充分了论证与研究后， 我们得出了项目的策略规划意见。 （一） 项目定位 经过 20xx 年秦皇岛房地产业的发展，地产项目 与开发商也日趋成熟。 从早些年前简单的选择住房 —— 到今天地产项目概念的宣传与影响以及产品的包装与理念诉求，我们可以预测， 20xx 年房地产的发展将会重新回归到自然的本质，即开发商认真做品质，而消费者也将注重产品的内涵，选择住房其实也表示他们在选择一种怎样的生活。 由于受地理位置、消费人群构成以及其它地产项目先入为主客观造成的影响，本案做高档住宅显然已经不合适，而且一旦开发也将会面临极大的市场危机。 低档住宅的客户消费群体比较单一，且住房单价较少、总价低，且我市孟营区域的低档住宅、工薪阶层住宅已基本趋于饱和，受 所处位置决定，本案价格如开发低档住宅根本无多大价格优势可言，而且低端消费群已经被孟营区域的项目抢走了不少，显然不能满足本项目容量的需要。 鉴于以上几点分析考虑，建议将本案做为中高档住宅，均价要控制在 2200— 2500 元 /平米之间（多层），理由有以下几点： 秦皇岛市区中档住宅价格在 2200— 2500供应量还显然无法满足整个市场的需求。 随着市公安局与海港区政府的西迁，项目所在位置的其它配套设施必将会逐步完善，而这一点也是许多看好本地段位置但迟迟未能购房客户的一个重要原因。 紧依汤河，且社区及地段规模发展将日趋 成熟，具有无限的升值潜力。 另：建议在社区西面邻汤河的一端做连排别墅（ TOWNHOUSE），以满足有限高端消费群体的关注与需要。 （二）案名 一个好名字。 JACK TROUT 在《定位论》里说，“市场营销中最重要的决策是如何给产品取名字”。 房地产项目更是如此。 一个房地产项目在推广中会投入大量的广告，可能各种卖点、诉求轮番上阵，但其中消费者接触最多的一是项目的名称，而消费者在看到实物之前，最容易通过名称产生联想，并形成第一印象。 金屋地产开发的此项目因有以前黄金走廊作为 铺垫，是黄金走廊的发展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根据其定位健康，开放，安静，自然，亲情，故起名为金屋家苑，突出一种亲情，一种生活方式，一种家的感觉。 虽然第一次出现不会引起人们的注意，但作为黄金走廊的延伸，是很有意义的。 （建议起一个比较好的案名，在这个名字第一次出现时，给人眼前一亮的的感觉。 ） 彼得杜拉克说：有效的创新都是从不起眼处开始的。 它们并不宏大，只是试图做一件与众不同的事情。 金屋地产从金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黄金走廊，怀着“要创新，要做一些与众不同的事情”的心态，又精心绘制了一 条呈动态上扬之美的创新曲线 — 一个崇尚健康，开放生活方式，立志成为开发区龙头的 — 金屋家苑。 名称的由来： “金屋家园”坚持并延续金屋房地产开发公司项目名称的品质与内涵，从金屋花苑到金屋雅园、金屋鑫苑，每一个项目的名称都凝聚着金屋人对其的期冀与浓浓深厚的感情。 “家园”是发自内心的、是饱含着深厚感情的、是一种血浓于水、游子归故里的一种希望与声音，虽然普通，但它却蕴含着中华民族最为优秀的传统美德与人们对生活的美好祝愿。 家园应该是宁静的、安谧的、包容的、自然的、亲情的、永恒的、魅力无穷 的，让我们魂绕梦牵的„„ “ 金屋家园”作为“黄金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建设的一个里程牌，是对新居住观念的一个全新的诠释。 “金屋家园”不仅仅是您的家，更是你休生养息的理想所在。 选择金屋家园，其实是在选择一种生活，虽然我们做不到“采菊东篱下，悠然见南山”的境界，但在这里，您拥的是亲情、友情，拥有的是健康、是自信，拥有的开放的生活，拥有的是家人般无微不至的照顾，在这里，建筑、景观、邻居都会成为您至亲至近的人„„ （三） 努力塑造“金屋家园”的特征 亲近自然、崇尚绿色； 远离闹市却又交通快捷； 社区配套齐全，集方便、健康、个性、网络为一 体； 集合别墅与多屋住宅，凝结一代情感居住主张与生活方式的生活空间； （四）我们的目标客户 随着住宅理念的改变及金屋家园的广泛影响，金屋家园的的置业群有以下几类： 1） 准白领层： 特征： （ 1） 他们大多在开发区或市内私企、外企工作，收入较高，但追求开放生活，消费水平较高，没有过多的存款，但对于总价在 15 万左右价位的房屋有足够的承受能力，他们喜欢小户型； （ 2） 他们抛弃封闭的传统观念，倡导开放与包容的新理念；他们崇尚自然，拥有新价值观；他们懂得生活，追求时尚和品味；他们充满自信，把握自己的生活节奏。 在以时间换空间的理念下，他 们是健康、开放、自信的始作俑者与追求者。 2) 老龄群体： 特征： （ 1） 富裕的老龄群体，他们追求安静写意的田园生活环境，而金屋家园的环境与理念诉求正符合了他们的需求。 （ 2） 虽不富裕但在市内有房的老龄群体，他们的子女孝顺，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的温暖。 他们会选择一个环境优雅的地段让老人安度晚年。 家园，是一个人。