xx建筑装饰公司战略研究报告(编辑修改稿)

xx建筑装饰公司战略研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

对中层干部进行述职考评工作，对职工反映较大的中层干部进行调整；对中层干部进 行各项培训；招聘学历较高的新员工；为企业注入新鲜血液和活力；鼓励年轻的员工继续深造以及各类上岗培训等等。 但是，公司的人力资源状况也存在着一些问题。 一个最突出的问题就是公司员工的知识结构偏低，年龄结构偏高，员工的学历普遍不高，在以知识经济为背景的当今社会，对于公司的长远发展显然是不利的。 ● .公司的综合实力及主要优势 上海建筑装饰集团以上海建筑装饰（集团）有限公司为核心单位，拥有全资子企业 3 家、控股参股企业 14家，另有关联及契约企业 18 家，拥有装饰、建造、修缮、水电暖通安装、拆迁、防火、家庭装饰、古建筑等各 类专业施工队伍。 预算、查勘、设计、施工、建材、电动机械制造等配套成龙，拥有一流施工管理人才和大批能工巧匠、技术力量齐全、施工实力雄厚、施工范围广泛。 （集团）有限公司为建筑装饰资质一级、土建二级、建筑装潢甲级设计，并拥有国家外经贸部颁发的对外经营权，是上海市最大的建筑装饰实体单位。 公司通过 ISO9002 质量认证，连续多年被上海市统计局等列为“上海建筑施工企业经济实力 50 强”。 还荣获 9 95 年度上海市优秀企业等多种称号。 （四）房地产业务 SWOT 分析结论 根据上面对宏观环境和行业环境以及企业内部条件的分析， 可以发现公司目前面临的环境中蕴含着以下这些机会和威胁： 机会： —— 房地产业作为新兴的支柱产业，在中国，尤其在中国经济最为发达和活跃的城市 —— 上海，有着巨大的发展空间。 调查表明：随着住房制度改革的深化，居民对住房的需求在不断增加，房地产行业还有很大的市场空间。 —— 中国加入 WTO 后，上海作为中国开放最前沿的国际大都市，商业用房、境外人员用房将会急剧膨胀，而且随着国民待遇的实行，人们的消费结构将会发生显著变化，这对于进入房地产业是一个很好的机遇。 —— 目前我国房地产行业竞争虽然非常激烈，但行业进入壁垒仍然较低 ，只要找准产品与市场的最佳切入点，仍不失进入房地产业的机会。 威胁： —— 国有房地产开发企业发展首要的难题是资本金严重不足，开发建设资金短缺，银企关系也由以前计划条件下的无条件支持，发生了变化，银行经营准则使得负债率较高的国有房地产企业在融资方面面临着很大的困难，资金已经成为国有房地产开发企业进一步发展的严重制约。 —— 加入 WTO 后，我国经济与全球经济息息相关，更深的受到世界经济的影响，这对进入房地产这个本身就是高风险的行业更加剧了市场风险。 —— 房地产金融信贷机制不完善，金融对住宅消费的支持力度不够，以及 我国房地产市场体系不够健全，法律法规和市场监督机制也不够完善，尤其是国有房地产企业的政企关系还不是很清晰，产权关系还不够明确，这给进入房地产行业带来了很大威胁。 根据上面对上海建筑装饰（集团）公司企业内部条件的分析，可以发现上海建筑装饰（集团）有限公司主要存在以下的这些优劣势： 企业优势： —— 公司在房地产产品开发方面积累了一定数量和质量的人才和技术储备，并积极引进高素质人才，培训公司员工，主动与高校和各类研究机构建立良好的合作关系，这些都将为公司在激烈的市场竞争中形成自己在房地产产品的研究开发、销售、管理 等方面形成自身的核心竞争优势奠定坚实的基础。 —— 公司的财务状况良好，与银行等金融机构有着良好的合作关系，从而公司在资产负债、筹融资等方面有一定的能力。 —— 公司自 1980 年以来，在房地产市场交易中有许多成功的经验，另外公司与银行等金融机构有着很好的合作伙伴关系，有着很好的筹、融资能力，这就大大降低了公司进入房地产业的进入壁垒。 —— 公司本身的业务性质就是以建筑、装饰为特点的专业化企业，进入房地产业对于公司实行产品纵向一体化战略和形成多元化的发展格局，降低经营风险有着重大的战略意义。 而且产品之间的强关联性无 疑也降低了公司进入房地产业的进入壁垒。 企业劣势： —— 公司员工的文化素质普遍较低，这对于公司产品的开发、设计、销售、管理 等以及公司的创新发展等方面无疑是严峻的挑战。 —— 公司的组织机构设置不够合理，没有有效地激励机制激发职工的积极性，造成管理的低效率。 —— 公司还没有形成自己的核心竞争优势。 （五）房地产业务分析小结 通过 SWOT 分析，从宏观环境和行业环境来看，房地产业在中国尤其在中国开放最前沿、经济最发达的城市 —— 上海，有着广阔的发展前景，公司应将主营业务向房地产业延伸，但从公司的内部条件来看，短期内进 入房地产业时机尚不成熟，公司的当务之急应加强和优化人力资源配置，采取适宜的员工激励机制，调整财务战略和管理组织结构，为将来进入房地产业打下坚实的基础。 而在长期内，公司应该将房地产业务发展成为自己的主营业务，以房地产业务为核心来整合其它业务。 二、家庭装饰业务 （一）行业现状 1 1990～ 1999 年，家庭装饰市场年发展速度为 45%， 1996~1999 年间的平均发展速度为 41％，远高于同期国民经济 8%的发展速度；家庭装饰主要为 4 亿多平方米的城镇新建住宅，尚未包括 40 亿平方米已建住宅的二次装修。 目前全国城镇新建住宅装饰率达 90%，户均装饰消费 万元，大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到 98%，户均装饰消费 4 万元。 2 家装市场的特点：  小而分散；  利润率低；  作业面积小；  材料品种多而数量少；  工作量不大但工种不少；  工程量不大但提意见的不少。 对家装企业而言，其特点为：  任务多；  活好接；  钱好要。 3 家庭装饰市场的发展潜力以及市场地位将越来越突出 住宅建设是一次性投资，而家居装饰是周期性多次消费。 在住宅的使用寿命内，平均 5－ 8 年进行一次装饰（有时连同维修和局部改造）的总投入，将不 亚于建造住宅的初次投入； 据估计：家居装饰在未来两三年内将达到 20xx 亿到 3000 亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。 从长远看，家居装饰业很可能跃居住宅产业的首要地位； 建设部副部长叶如棠认为，从今后的走势来看，无论从上海、北京、江苏省都可以看到，大的、高档的宾馆、饭店都已趋于饱和，国家的投资结构也作出了明显调整，投资重点已从楼、堂、馆、所转向于基础设施建设，所以从长远来看家庭装饰市场最具前景。 4 市场消费特征 据调查，五年内准备购房的都市人占调查城市总体的 ％，其中以经济适用房和 商品房为主；在已拥有产权房的家庭中， ％预计在五年内购房， ％预计明年购房，商品房及经济适用房仍占预购主导地位。 目前，中国的家庭结构以三口之家或四口之家为主，购房计划多数定位在商品房及经济适用房，分别占预购比例的 ％和 ％；预购面积在 70－ 150平米不等，以 80－ 100 平米的需求量最高。 家庭月收入在 1000－ 4000 元的为主要房屋预购者。 数据显示， 25－ 34岁的人占购房人群的 36％，位居榜首；而 35－ 44岁的人群比例为 ％，位居第二。 总体购房人群以中学以上学历为主流，半数以上为全职工作者，重点分布于贸易、制造业、政府机关及教育文化领域，以制造业职工、中级技术人员、商业 /服务业职员、公司中级经理居多，辅之以其他行业人士，月薪在 1000－ 20xx 元范围内为主体购房者；而从预购房者的人群结构来看，近 60％的预购者年龄介于 21～ 35岁之间，由此可见，市场的重心在年轻一族。 5 装饰市场的特征变化：  装饰市场消费热点从新建工程向改建工程转移；  住宅建设已经成为国家投资的重点，每年都将保持在 3 亿 m2 的新建住宅量，这是一个很大的规模。 一般商品住宅都是毛坯房（包括厕所的基本用具都没有），每一户都要进行装饰装修， 3 亿 m2 的房子，如果每平方米用 400～ 500元装饰装修，预计全国的家装工作量大概在 1450 亿元左右，这是第二个变化，即家庭装饰将成为装饰市场消费的一个热点；  第三个变化是最近国家强调要大力发展教育，科教兴国，在教育领域的投资已逐步加大，特别是高等院校，也包括小学、中学、中等专业学校等，这方面的投资很大，在北京就非常突出。 象清华、北大、中关村一带的 教育投资相当大。 他们每年的投资比以前有很大的增长，同时国家要注意改善教职员工的生活环境，居住条件，兴建教师新村，现在有些开发商就主要围绕教育领域开展业务；  西部地区将成为我们未来装饰行业发展的一个重点；  第五，“毛坯房”引退市场。 6 上海市场状况  上海的住宅面积平均以每年 7 万平方米的速度递增。 据初步统计，上海每年的住宅装饰的总产值达 300400 亿元，其中家装市场近年来以近 25～ 35％的速度快速发展，其 20xx 年的总产值达 150 亿元，而居民的户均建筑装饰投入则为 5 万元。  上海建筑装饰企业 1900 多 家（一级企业 20 多家），外省市在沪企业 800 多家，市场竞争相当激烈；  据工商局 1999 年 10 月数据表明：上海家庭装饰企业约 16300 多家（尚不包括街头装潢游击队），但具有资质证书的企业仅有 1000 家；家庭装饰市场呈现畸形发展的态势，超过 2/3 的市场份额为非正规装饰团体占据；这在某种程度上也导致了家庭装饰市场既是消费热点，也是投诉焦点； （二）家庭装饰业务 SWOT 分析 机遇： 十五期间，房地产业的规模和范围将以接近 10%的年增长率发展，在此期间，我国将新增住宅 57 亿平方米； 住宅建设将经历从增 长为主向数量与质量并重转变的发展新阶段，而这将为家庭装饰市场的发展注入一股强大的动力； 宏观经济运行稳定，消费者收入将不断增长，消费能力持续增强，加之政府提出的消费者将进一步提高对家装的需求； 专家预测， 入世 之后，我国经济的发展速度将会加快近 3 个百分点，并创造大约一千万个就业机会。 房地产“入世”意味着将会有大量的外资企业及驻华机构涌入，必将对写字楼和外销公寓形成需求增势。 这就预示着房地产行业高速发展期的到来。 加入 WTO 后，外资将大量涌入房地产业，加之 入世 后，关税降低为建筑材 料成本的下降提供了条件，进口建材、设备价格的下降，这都将导致其产业集中化、专业化、规模化、规范化速度加快，从而大大促进房地产业的发展。 毛坯房引退市场，为装饰企业家装市场发展集团战略提供了广阔的进入空间； 因此，总的趋势是：二十一世纪，我国建筑装饰行业将呈现出大发展、大提高的态势，它将成为国民经济支柱产业建筑业的一个增长点。 而市场容量空前扩大、集团作战成为可能、市场秩序得以规范，这使得在未来家装市场将成为一块最为诱人的蛋糕。 威胁： 来自国外的威胁： 加入 WTO，发达国家的建筑装饰企业将大举 进入我国市场，这将使我国建筑装饰业面临空前激烈的市场竞争。 据报道称：最近，以美国为代表的国外一些建筑和材料代表团已经带领企业到中国来过，没来的正在策划当中，今后中国的建筑装饰企业竞争对手的阵容与实力将空前强大。 加入 WTO 后，业务拓展、资金的获取将主要取决于企业的资信度。 来自国内的威胁： 家装市场现有企业的竞争（如荣鑫原来只从事零散的家装业务，现在有也会涉足集团装修房领域）； 潜在市场进入者的威胁（如一些大型房地产公司、现在只从事建筑装饰的综合实力强的企业）。 企业优势： 企业优质的服务能力，对客户每半年 回访一次； 良好的客户口碑。 企业劣势： 设计能力薄弱； 缺乏系统的进行家装的管理方法； 缺乏市场化的投标能力与相关专业人员； 缺乏深入开拓市场的能力。 （三）家庭装饰业务分析小结 通过上面对家庭装饰业务的 SWOT 分析，我们认为：企业的着力点是集团家装市场。 而集团家装市场主要包括两大部分：与房地产开发商相关（主要是新建房）和与物业管理公司相关（主要是旧房）的房屋装饰市场。 战略选择 根据上面的分析，公司应该在持续创新与全球竞争意识的前提下，树立“有限多元”的经营思路，以专业化、个性化、规模化求取企 业的优质、快速成长。 公司的宗旨可以界定为：以人为本，立足创新，推动消费者生活质量的提升，促进行业的发展。 围绕这个宗旨和发展思路，公司的业务市场定位可以是：房地产、建筑装饰、和家庭装饰三位一体的业务定位，三项业务互为补充，浑然一体。 一、房地产业务进入战略 根据上面的 SWOT 分析，上海建筑装饰集团有限公司应该逐步进入房地产行业，并在长期内将房地产业务作为公司的主营业务，将公司转变为以房地产业务 为龙头的房地产经营公司。 那么，公司应该怎么进入房地产行业呢。 换句话说，公司应该采取什么进入战略进入房地产市场呢。 任何 一个公司要进入一个新的业务领域，它所面临的进入战略无非有三种：低成本战略、差异化战略、集中化战略。 公司选用什么样的进入战略进入新的业。