xx府邸策划方案(编辑修改稿)

xx府邸策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

；并且对 于营销 造势也不无裨益。 三、 价格策略 （ 1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占市场份额，获得市场关注，聚集 人气。 实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。 （ 2）不宜将好的住宅一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的住宅，再随 着市场的响应推出相对较好的住宅，价格亦做相应提升。 （ 3） “特价单位”策略：以部分位置极差住宅以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢 购场面。 （ 4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达 到畅销的目的。 四、 行销推广策略： 通过关系营销及市场营销分阶段进行推广 关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于 销售的主动性，而市场营销则是以住宅销售为主。 先关系营销，后市场营销 关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户 其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案 （二）本案的全程推广方案 策略的选择 我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜 本项目定位于本地的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体 , 并且通过概念策划能够成就项目品牌。 特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以 提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。 缺点：其概念较为单一，延续性较差。 概念设计之一： 以“引领城市潮流，创新贵族生活”进行设计 概念设计之二：以“品位 CLD 生活”为主题进行宣传设计 概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计 概念设计之四：以“商住两用的 SOHO 社区”为主题设计 具体执行的策略分析 1） 定价策略 本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增１０元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整； 2） 价格策略分析 建议采用“低价开盘”策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后的价格浮动；其三能够提升项 目形象，给消费者信心。 价格策略实施： 1）不公开售价，客户可以交纳诚意（金诚意金20xx０元），开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时 迅速聚集人气。 （低价单位控制比例在 6%左右） 2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以 退还。 此策略适用于入世初期。 3） 营销渠道分析 采用以第一 营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说 是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑到本地的消费心理及消费习惯，建议采用业务 推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过业务代表直销推广可以快速占领市 场，并在最短的时间内将项目推售到一定的高度。 以第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，我认为第二营销渠道在本项目中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性， 客户之间的传播效果可能比硬性广告效果更好，因为购房者之间 的信息传递是很迅速的，同时口碑效应能带动集团客 户的购买欲，也能够增强本案的可信度。 4） 媒体分析及策划 媒体选择： 1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点； ２）灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告） 媒体策划：报纸广告 项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向； 电视广告 以概念、事件。