xx市卷烟销售网路建设实施方案(编辑修改稿)

xx市卷烟销售网路建设实施方案(编辑修改稿)内容摘要：

改造场地 改造配送中心仓库，明确仓储区、配货区、贴标区、临时堆货区、信息处理区。 规范业务流程 （ 1） 实行零库存管理的区域主要业务流程如下： A、每天下午在规定时间内，分局将访销数据汇总上传到配送中心信息运行科。 B、配送中心信息运行科打印商品出仓总单交中心仓库配送组准备配货，并将各分局的访销数据输送到所属分拣场，并由其打印送货清单及小票（或发票）。 C、仓库配货组完成配货装车工序。 D、送货车队验货签收，准时发车 到达分拣场。 E、分拣场验收完当天访销总货量后，开始按送货清单（或小票）分拣到户。 F、次日早上送货员凭单领货装车。 G、送货员按路线送货，按时收缴货款。 （ 2） 白云、天河、番禺、增城、从化等区域的配送流程，将根据现场做合理调整。 优化配送路线 以配送成本最小化为原则，在掌握送货量、送货户数、送货里程、油耗等基础上，进一步优化、调整配送路线，合理调配送货车辆。 岗位设置及岗位职责 （ 1） 分货点经理职责 A、领导分货点全面工作，应具备相应的管理水平和业务能力，对配送业务和行政管理做出 计划、总结，并 提出改进意见。 B、掌握辖区内零售户的基本分布状况，熟悉片区路段。 C、合理安排送货路线，科学调配运输车辆，卷烟配送及时、准确、安全，提高送货服务质量。 D、对库存卷烟品种、数量复核确认，确保业务、财会、仓库帐帐相符。 发现问题及时查清处理。 E、抓好安全保卫工作，加强检查督促，落实安全保卫防范措施。 F、做好卷烟的质量保护、防霉防潮工作。 （ 2） 管理员职责 A、组织员工进行政治、业务学习，提高员工的思想觉悟和业务水平。 督促员工遵守仓库的各项规章制度和劳动纪律，根据业务情况，安排、布置员工工作。 B、根据库存和收发货情况，合理安排卷烟进仓的存放位置。 根据卷烟的质量和库内温湿度情况，组织实施卷烟的转堆、翻堆工作。 C、严格执行卷烟进出仓登记制度，做好卷烟的收发货和在库管理，坚持盘点制度，保证帐物相符。 D、负责制订卷烟保管和防霉的工作计划，坚持货物先进先出原则，及时上报卷烟质量旬报表。 E、负责落实仓库内各种电器设备的管理工作。 F、负责卷烟防伪标识的管理工作。 G、负责做好行政事务工作。 （ 3） 微机操作员职责 A、完成分货点与配送中心和分局下属各访销经理部之间的信息接收、发送和处理，生成销售单据和送 货清单。 B、及时维护客户银行帐号资料， 做好与银行间的数据传接工作，打印托收收据。 （ 4） 仓管员职责 A、按进出仓制度，做好卷烟入库验收、登记、在库管理、出仓复检的工作。 B、合理使用仓库，充分挖掘仓库潜力，按照卷烟商品的堆码要求，做到牢固、合理、整齐美观，尽可能提高仓库空间利用率。 C、遵循先进先出原则，做好卷烟防霉防潮保管工作。 D、坚持每天盘仓，及时核对有关单据并妥善保管。 E、掌握消防知识，熟练操作消防器材，易燃易爆物品不得入库。 （ 5） 设备技术管理员职责 A、工作范围是仓库的电梯、发电机、空调和其它电器设备，包括电源 电路的维修、保养、操作等。 B、持证上岗，除具备电工技能外，必须熟识电梯、空调设备的操作。 C、防霉防潮的具体工作由设备技术管理员负责，要做到每天进仓库检查。 （ 6） 配货员职责 A、熟悉卷烟的品名、规格、类别及其特性，按规定的送货路线、数量，做到分拣 配货准确、及时。 B、严格遵守安全管理制度，负责做好安全责任小区安全工作，班前班后要进行安全检查、登记，做到 人离灯灭 ，关闭好门窗。 C、搞好所负责区域的清洁工作，做到无杂物、尘土，堆垛整齐。 （ 7） 贴标员职责 A、严格遵守喷码机的操作规定，熟练掌 握操作技能。 B、爱护卷烟，小心轻放，搬运时严禁抛掷起落。 C、保持工作场所整洁，货物堆放整齐，进出有序。 D、在卷烟进入喷印平台时，应做到定位准确，按照规定的位置喷印，不能错喷、漏喷，确保喷印质量。 E、每天喷印填写 工作记录表 ，不能错登、漏登。 F、每天对机器设备进行清洁，并定期做好维护和保养。 G、牢固树立安全第一的思想，坚决杜绝事故的发生。 （ 8） 送货员职责 A、熟悉掌握零售户所在位置和最佳的配送路线。 B、送货前认真核对送货单和货品是否相符，商品质量、包装是否完好；客户收货后，按时收缴货款。 C、监督访销员、稽查员工作是否到位。 D、认真规范填写送货工作记录。 （二） 优化卷烟销售工作流程 购进方式 （ 1）统一组织货源。 销售公司负责所有卷烟的统一购进业务，在积极组织适销对路货源的同时，及时主动与分局沟通。 （ 2）做好购进计划。 每月 25 日对月销售情况进行分析，做到以销定购。 以此为依据在月底前制定下月的购进计划。 省内烟保证正常销售的 5 天供应量；一、二类烟保证 4天的供应量；省外烟应根据市场动态，并考虑运输及路途等因素影响做出分析，及时与厂家沟通，得到我方应允后方可送货。 营销理念 以市场为导向，以价格为杠杆，以品牌求效益，努力使工业企业、零售户和消费者满意。 （ 1）改进调拨方式。 第一，提高货源信息和卷烟分配的透明度。 公开全部货源的品牌和数量，把卷烟分成紧俏品牌、重点品牌等类别，每季度或半年依据各分局需求进行分配，使卷烟销售贴近市场。 第二，采取小批量多批次的方法，使货源投放均衡。 销售公司根据每批到货卷烟的品种、数量，分批次调拨到各分局（虚拟库。