xx品牌营销策划方案(编辑修改稿)

xx品牌营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

越野型自行车电动车品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。 用两句话形象地表述，就是： “技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。 依据上述总体营销定位，津阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是 “户外行者”。 按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括： 工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近） 工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外 比如邮政、快递、送水、家电维修人员等） 生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等） 第二部分 津•阳光品牌的营销策略 —— “让消费者行动” 一、产品策略 产品内涵： 综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。 产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持续工作长、故障率低等。 产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。 产品外观：秉承津阳光品牌一贯的时尚外观特色。 产品 包装：为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。 产品品牌：为打造津阳光品牌，采取统一品牌策略。 产品附加属性：送货上门、电机保修十年。 产品外延： 优化配置产品组合。 产品线：防水型、防尘型、防震型等。 产品线的延伸：在主打“城市越野”性车系基础上，向上延伸运动型车系和向下延伸普通代步车系。 二、价格策略 在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产品价格。 采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“城市 越野”这块新市场。 可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。 三、渠道策略 分销渠道不宜过长，总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略： 选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。 对于其他非重点城市由生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。 尤其值得一提的是，对于津阳光这样的有着独特个性优势的品牌 来说，大力发展专卖店是非常重要的。 由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。 有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。 有规范的的导购流程和经过培训的营 业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。 有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。 有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。 四、促销策略 传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四大功能，津阳光可 采取的促销策略有： 车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型商场、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料。