xx公司战略诊断报告a(编辑修改稿)

xx公司战略诊断报告a(编辑修改稿)内容摘要：

某些空调 零部件技术也会含有一些特定的“ 高技术”，如环保材料、电磁技 术、微电脑技术等，而这些“高技术”主要是 为了实现空调器的某些特定功能， 如“ 通过电子膨胀阀的变频技术实现了空调 器的节能功能”，但是。 总的图 13 空调行业的生产季节性XX 公司战略诊断报告 14 来说目前空调冷配行业基本上还是属于技术含量比较低的劳动密集型行业。  产品生产方式基本上是“模块化”生产由上表可以得出，冷配行业大部分产品是以“组件”的形式向客户提供的， “组件”主要是由一些 铜质小单 件以及一些辅助件，包括： 铜管、铜棒、铜皮、如：弹簧、密封圈、垫圈、磁铁、 线圈、螺 钉（母）等组合而成，这说明：因此，冷配产品的生产方式基本上是“ 模块化” 生 产，因此存在产品外包和更精细的专业化分工的基础。  不同产品的市场需求量是不同的（这个特点需要强调指出吗。 ）由于由上表可知：尽管空调冷配产品和技术的多样化，对有 20 多种冷配产品的需求量是不同的，。 但是不同的产品的适用范围 是不同的， 有些产品具有通用性，即可以为所有种类的压缩 机和空调器厂商配套的，如蒸发器和冷凝器，而有的产品仅仅是为某类压缩机和空调器配套的，如四通换向阀是为制冷制热型空调配套的，电子膨胀阀是为变频压缩机配套的， 但是 加上不同种类和系列的压缩机和空调器的市场需求量由于消费者的需求偏好差异是不同的，所以，相应的不同空调冷配产品的市场需求量也会是不同有所不同的。  原材料是产品成本的结构分析主要组成部分表 2 空调冷配主要产品成本结构是原材料成本表 2 空调冷配主要产品成本结构资料来源：盾安 XX 精工 XX20xx 年四大产品系列成本数据从盾安精工 20xx 年度四大产品系列成本结构分析来看，表 2从上表可以看出发现，冷配产品的材料成本占了产品总成本的 75％左右，而成本结构（％）主要零部件原材料成本 制造费用 人工成本平衡块 四通换向阀 高低压截止阀 气液分离器 XX 公司战略诊断报告 15 在采购的材料中，铜材（包括铜棒、 铜管、铜皮）的采 购金额又占采购总金额的73％。 这说明冷配产品成本的 55%在于采购的铜材上，尽管空调配件的原材料种类很多，但是铜材的价格直接决定了冷配产品的成本高低。 因此，企 业内部压缩产品成本的空间比较有限，如果原材料价格持续的上涨，极有可能导致新的替代材料的出现，以控制整体成本的快速增加。 空调冷配行业发展趋势及影响分析空调冷配行业发展趋势的分析的目的是：为了辨明行业未来几年的发展方向，主要包括需求、供给、产品标准化、采购、技术与工艺变革这 5 个方面展开分析；行业发展趋势对冷配企业的影响分析的目的是：为了辨明未来几年的这些发展趋势对冷配企业是意味着机会还是威胁。 空调行业发展前景需求趋势分析 经济的发展和居民人均收入的增加，将进一步促进空调行业的发展（1）产品总体需求趋势经济的发展和居民收入的增加，市场需求量将会越来越大空调器的主要功能是为人们在炎热的夏季或者严寒的冬季创造一个较为舒适的生活和工作环境， 是一种提高人们生活质量的家用电器设备。 随着改革开放及城市居民的消费水平的不断提高，人 们也将追求更高的生活 质量，城市居民仍乃至农村居民对空调器的消费需求也将随之发生变化。 可以肯定的说，在未来5—10 年内，空调器将成为继电视 机、 电冰箱、洗衣机全面 进入家庭之后的主要“后续大件”，空 调的消费逐渐成为人们普遍的消费行为，甚至有的城市家庭的空调消费正向着多数量购买发展。 XX 公司战略诊断报告 16 图 5 家电普及与收入相关性据统计，20xx 年国内空调器销售量为 1600 万台左右，比上一年增长约 6%。 20xx～20xx 年间，按日本制冷协会的预测，亚洲（不包括日本和中东）的年增长率为 %，正常情况下，中国的增 长速度应不低于此数。 我国城镇低收入家庭还很多，在经济不发达地区，空调器拥有率仍然较低，而农村市场尚处于导入阶段。 20xx 年全国城镇家庭空调百户拥有量为 台，高于全国平均水平的省有 10 个，低于全国平均水平的省有 20 个，气候炎热的湖南、江西、四川、广西、海南百户空调拥有量不足 50 台；占了人口大多数的广大农村地区，百 户空调拥有量仅为 台。 与日本等发达国家相比，中国空调器拥有率还有差距， 20xx 年日本百户空调拥有量为 台，这表明中国空调市场还是有巨大的增长潜力。 此外， “十五”期间每年应还有 200 万台的更新需求（比较保守）。 因此，随着 经济的发展与居民收入的增加， 这部分巨大的潜在市 场需求将逐渐转化为现实需求，空调产品的发展空间还是非常大的。 （估算一下到成熟期，更新需求的量有多少） 地理环境以及气候的变化，也将刺激空调行业的发展 空调作为自然环境的人工调节设备，其需求量和需求类型与自然环境及气温的变化密切相关。 自然 环境变化越复杂， 对人工 环 境调节设备功能要求也就越高；气温变化越大，对空 调产品的需求也就越大。 我国地域 辽阔，气温范 围广，1990－ 20xx年 城 市 、 农 村 居 民 家 庭 平 均 每 百 户 年 底 空 调 器 拥 有 量 20304050601990 1995 1999 20xx 20xx 20xx年 份 （ 年 ）（ 台 ）城 市农 村图 3 1 1990－20xx 年城市、居民家庭平均每百 户年底空调器拥有量XX 公司战略诊断报告 17 存在较大的气候跨度，形成了各种温度条件齐备的复杂自然环境，从而为我国空调产品生存、发展奠定了基础条件，同 时也对我国空调产品的功能提出了更加高的要求。 而温室效应、厄尔尼诺现象使得全球气温上升，也将引致全球空 调器需求（包括原来比较崇尚自然调节的欧洲市场需求量）的增长。  电力相关行（工）业的发展，将大大改善空调的使用成本和使用环境进一步带动空调行业的发展 家用空调是一种依靠电力驱动的家用电器，因此电力工业的发展趋势直接影响空调器的使用成本和使用环境，从而影响空调器的市场需求量。 首先， 自我国 1994 年电力工业改革以来，中国电力业一直保持着高速增长，尽管在短期内，随着国民经济的快速发 展， 电力还有所不足，但是随着西电东送、三峡水电站、农村和城市电网改造工程等一批重点工程项目相继开工和运行；电力工业管理体制的市场化改革，引入 竞争机制， 实行厂网分开，竞价上网，长远而言，将促使电价水平的整体下调，供 电可靠率整体提高电力价格将呈现逐步下降的趋势。 ，停电、限 电越来越少，再加上全国城市 电网配套设施 进一步完善，上述 趋势必然降低消费者对空调器的使用成本，改善空调器入户条件以及使用环境。 另外，近5 年来，我国城乡建设速度加快，每年建房总量都在 亿平方米左右。 所有 这些都将进一步带动空调产业的发展。 所有这一切发展，都大大改善了空调器的使用环境，降低使用成本，因此电力工业的发展将极大的刺激家用空调的需求，成为继彩电、冰箱之后的又一日用消费品。  中国将成为全球空调器制造商的零部件采购中心XX 公司战略诊断报告 18 由于中国加入 WTO、国内制造成本相对较低以及国内吸引外 资相关优惠政策开放，中国将日益成为全球空调器制造商的零部件采购中心，这种趋势通过三种途径拉动国内的空调零部件市场的需求：，一是零部件直接通过出口给国外的空调制造商；二是通过国内空调整机制造商的出口；三是通过将零部件销售给来国内投资设厂的国外空调器制造商。  冷配市场将形成相对垄断格局，生产集中度将进一步提高首先，空调企业由于竞争的需要必将把降低成本的压力传递到冷配行业；其次，铜材价格又在不断上涨 （见以下竞争分析）， 这样 就进一步压缩了冷配行业的利润空间， 谁能比对手更好的控制成本， 谁就能生存下来，这两方面的力量必然导致空调冷配行业的竞争将进一步加剧，在这个过程中，行业中的一部分二线品牌以及三线品牌由于自身的经营实力和资金实力不足，在巨大的竞争压力下选择退出冷配行业，因此， 行业集中度将进一步提高，而最终的结果必然是形成相对垄断格局。 另外，我们也可以从目前空调冷配行业的营销渠道体系来说明这一点，目前空调冷配行业中的企业大致可以三类：一线企业产品线基本能覆盖所有空调配件产品，市 场占有率较高，如三花、恒基、XX，这些企业的客户主要是空调器行业的一些知名品牌如：海尔、格力、美的等；二 线企业能生 产部分配件产品，如截止阀等，如百达等，这部分企业的客 户一部分是空调器的知名品牌，但主要是空 调器的地方品牌如奥克斯；三线企业主要为空调零部件一线企业提供贴牌生产的外协单位，以上关系如图 67 所示。 根据资料分析表明：随着空调行业的发展，空调行业的集中度将进一步提高，也就是说，空调行业中的地方品牌和三线品牌将通过被兼并、重 组以及直接退出市场而使得企业的数量大大减少，这意味着冷配行业中二线品牌和外协厂将很难从市场上拿到订单，这也间接地说明空调器行业集中度的提高势必导致冷配行业集中度的提高冷配行业的集中度将进一步的 提高。 终端市场图 67 空调器行业集中度的提高必将导致与冷配行业集中度的提高关系空调冷配行业空调器行业一线品牌二线品牌外协厂一线品牌地方品牌三线品牌：主要的营销渠道 ：次要的营销渠道：空调器行业集中度的提高将导致冷配行业集中度的提高XX 公司战略诊断报告 19 由于目前空调厂家集中度还不高，导致冷配生产领域还存在着各种各样的企业，随着 终端市场竞争的 进一步加 剧，相信今天空 调市场会进一步“ 洗牌”，最终形成寡头垄断局面。 相应 的，冷配 产品生产领域也会 进行相应的重组，生 产集中度会进一步提高。 通过这 三种途径拉 动的市场需求增长量主要来自北美和日本地区（如图 4 所示），因为这 两个地区空 调器的市场需求量为 ％和 22％。 地理环境以及气温气候的变化，也将影响促进刺激空调行业的发展空调器的需求量和需求类型 空调作为自然环境的人工调节设备，其需求量和需求类型与自然环境及气温的变化密切相关。 自然环 境变化越复杂， 对人工环 境调节设备功能要求也就越高；气温变化越大，对空调产品的需求也就越大。 我国地域辽阔，气温范 围广，存在较大的气候跨度，。 我国处于北纬 3 度至 53 度之间 ，从南到北由 热带、亚热带、温带到寒带，形成了各种温度条件齐备的复杂自然环境，从而为我国空调产品生存、发展奠定了基础条件，同时也对我国空调产品的功能提出了更加高的要求。 而温室效应、厄尔尼诺现象使得全球气温上升，从而 也引致全球空调器需求的增长。 市场需求量预测分析（2）主要产品的需求规模趋势分析（1）国内市场需求量预测XX 公司战略诊断报告 20 我国空调产业规模在近十年来迅速扩大，目前总产销量已经超过了美国和日本而跃居世界首位，20xx 年全球空调总销量约 亿台，中国销售量就达3165 万台，其中内销 1750 万台，出口 1415 万台，库存曾一度超过 900 万台，创历史新高。 首先，据统计，20xx 年国内空调器销售量为 1600 万台左右，比上一年增长约 6%。 20xx～ 20xx 年间，按日本制冷 协会的预测， 亚洲（不包括日本和中东）的年增长率为 %，正常情况下，中国的增长速度应 不低于此数。 图 5 空调历年销量变化趋势图 75 空调历年销量变化趋势我国空调产业规模在近十年来迅速扩大，目前总产销量已经超过了美国和日本而跃居世界首位，20xx 年全球空调总销量约 亿台，中国销售量就达3165 万台，其中内销 1750 万台，出口 1415 万台。 XX 公司战略诊断报告 21 从图 75 中可以看到，空调销量近年来增长迅速。 作为对比,我们将空调与电冰箱近再来的销售情况进行比较，可以看到：一下相对比较成熟的冰箱产业，从如图 86，中可以看出，冰箱 已进入成熟期，而空调则还处于成长期。 的产量增幅较为平缓。 图 8 空调与冰箱历年产量从空调市场的发展前景来看，目前其次， 我国城镇低收入家庭还很多， 在经济不发达地区，空调器拥有率仍然较低，而农村市场尚处于导入阶段。 20xx 年全国城镇家庭空调百户拥有量为 台，高于全国平均水平的省有 10 个，低于全国平均水平的省有 20 个，气候炎热的湖南、江西、四川、广西、海南百户空调拥有量不足 50 台；占了人口大多数的广大农村地区，百户空调拥有量仅为 XX 公司战略诊断报告 22 台。 下图表明了与日本等发达国家相比（，中国空 调器拥有率还有差距， 20xx 年日本百户空调拥有量为 台），因此，与日本的空调器消费水平相比较，我国空调市场需求的增长空间还很是大的。 图 7 1990－20xx 年城市、居民家庭平均每百户年底空调器拥有量图 97 1990－20xx 年我国城市、居民家庭平均每百户年底空调器拥有量我们可以简单地估算一下我国未来空调市场的需求量：再次，根据国家统计局 20xx 年的数据， 20xx 年我国总人口数为 129227 万人，其中城镇人口占 ％，如果按照每 户家庭 4 口人算，我国目前有 万户家庭，。 另外，具有关 资料（ ）表明，目前日本的空调家庭普及率已达到 90％，我国家用空调保有量为 3500 万台，城镇家庭空调普及率在 50%左右， 如果按照日本目前的空 调消费水平，那么我国城镇家庭家庭空调器的潜在需求增长量为： 万台，其具体计算如下：。