xx中堂东港城1号楼营销推广方案(编辑修改稿)

xx中堂东港城1号楼营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

广告策略： 形象广告 +中心区价值炒作 主题 :《新中心区价值》 4. 媒 体策略： 户外广告 +南方都市报 +条幅+短信 +电视 阶段策略： 引爆 以公关活动引爆，形成市场热销印象 策略组合 2. 销售策略： 分批推售，首推 4 单元 3. 广告策略： 解筹和开盘广告 +热销软文炒作 主题：《中堂东港城 精睿升级 尽显荣耀》 4. 媒体策略： 南方都市报 +东莞日 报 +条幅 +短阶段策略： 提升 以产品性价比和投资价值攻击市场 策略组合 1. 销售策略： 推出第二批单位， 9 单元，延续热销 2. 广告策略： 性价比分析 +项目投资价值 主题：《详解性价比、投资价值》 3. 媒体策略 阶段策略： 巩固 以体验式营销活动和促销带动销售 策略组合 1. 销售策略： 全部单位推售 2. 广告策略： 结合商业推广，打项目生活卖点 +促销活动信息 主题：《体验精睿生活》 3. 媒体策略： 东莞日报 +条幅 +短信 阶段策略： 攻坚 以实际优惠或折扣促成成交 策略组合 2. 销售策略： 尾盘促销，最后冲刺 3. 广告策略： 尾盘促销信息 4. 媒体策略： 东莞日报 +条幅 +短 信 5. 促销策略： 额外折扣或赠送家电 +以老带新 中堂东港城 1 号楼 营销总纲图 项 目外立面工 程施工形象展示到位 工程进度正常条件下，达到预售条件 项目取得预售许可证 黄金周 圣诞节 样板房开放 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 11 营销总原则 ：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：“精睿升级 尽显荣耀” 两条线索： 主线： 宣扬产品所在的大型社区生活品质和所在区位的升值前景 次线： 产品卖点 和投资潜力 —— 价值优势和投资分析 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 12 多个节点： 配合工程上的节点，选择和利用一年四季中的节日 ，围绕销售举行相关的营销活动或传递项目信息，达到销售目标。 关键的销售节点： 20xx 年 10 月 1 日 —— 国庆节 20xx 年 12 月 24 日 —— 圣诞和新年 20xx 年 2 月 7 日 —— 春节 20xx 年 3 月 8 日 —— 妇女节 20xx 年 5 月 1 日 —— 劳动节 节日节点： 国庆、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、劳动节„„ 其它相关工程节点： 样板房完工、外立面完工、中心园林完工、工程竣工、入伙。 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 13 2. 销售策略与进度安排 . 销售渠道 本项目为中 高档住宅，目标消费群为本地和周边镇区自住客、投资客、中堂企业中的白领和中层管理者、外来生意人及向往时尚 生活的本地单身客户，结合我们的营销策略与营销目标，采用：  广告营销 ：实效性较强的媒体广告推广开拓目标客户；  主动拓展 ：大型企业的主动式拜访和团购接洽；  前期蓄客 ：通过广告吸引客户上门，并做诚意登记，可采取成立东沙港精英俱乐部的形式进行推售前蓄客；  活动营销 ：利用重要营销时点或节日举行营销活动吸引客户。 . 销售进度安排 我们通过项目在售单位的情况得知，目前的客户以自住为主，对项目二房和三房较为关注，而本项目产 品户型中包含一房、二房、三房和四房，其中一房、二房由于其面积小，总价低，预计在大力宣传推广后，较为容 易销售。 为使 项目在整个销售过程中保持持续热销，应在整个销售过程实行分批推售： 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 14 前期以二房和三房作为主力户型推售，形成市场热销，中后期保留部分景观、朝向、户型较好的产品在销售过程中分阶段推售，保持市场销售热度，带动四房销售。 . 销售进度安排 销售进度表 营销阶段 时 间 主推产品 预计完成销售率 按销售率计 按套数计算 认筹阶段 20xx 年 8 月初至 9 月下旬 一、二、三、四房 解筹阶段 20xx 年 9 月下旬～ 10 月初 二、三房为主 30% 105 套 热销阶段 20xx 年 10 月～ 11 月底 三房为主，二、四房为辅 35% 122 套 持续阶段 20xx 年 12 月～ 3 月 三房为主，二、四房为辅 16% 56 套 尾盘阶段 08 年 4 月～ 6 月 全部 19% 65 套 进度说明： 结合本项目的销售目标安排各销售阶段相应的销售进度。 以上销售计划的制定只是一个宏观的调控，具体应根据项目的可销售面积、户型统计与现有客户认购的意向比例综合考虑。 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 15 3. 广告与媒体策略 围绕营销战略和项目整体基本展现的前提条件下， 在项目销售各 个阶段中，主要通过选择实效性和传播性较强媒体进行营销，结合部分营销活动和优惠措施促进销售。 广告策略： 以“精睿升级。