xxx2008年营销推广方案(编辑修改稿)

xxx2008年营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

庆节 、中秋节 1112 月 四期 景观雏形完成 感恩节、冬至、圣诞节 面临的问题及对策 1）三足鼎立的市场争夺 08 年曹县市场势必形成以环岛花园、幸福人家、罗兰现代城各霸一方的三足鼎立局势。 如何迅速抢占市场，占据主动，成为本项 08 年的重点问题。 对策：  放大罗兰的“唯一” 项目名称 优势 劣势 幸福人家 未来： 位居城市发展方向 配套： 集体供暖 环境： 周边分布有污染企业 风险： 期房销售 价格： 均价 1850 元左右 /平米 环岛花园 未来： 位居城市发展方向 环境： 周边分布有污染企业 配套： 集体供暖 价格： 二期均价 15001600 元 /平米 罗兰 成熟： 一、二期入住，北区基本成形 教育： 周边分布多所名校 环境： 周边无污染企业 价格： 均价 1716 元左右 /平米 由上表可以清晰地看出，目前针对竞争对手，本项最大的优势是“成熟、教育、环境”，因此 08 年的推广将以“体验式营销”为主，从优美环境的展示到高尚人文气息的亲身体验，用切身的体会打动客户，提升品牌忠诚度。 同时进一步树立项目“高尚人居”形象。  创造罗兰的“唯一” 配套、价格、地段等硬件对比很难改变，因此须 从软件入手创造差异化 ，以提升本项的附加值和竞争力。 如创建 名流会、罗兰月刊、罗兰教育基金等， 形成独有的“罗兰文化”，树立差异化高尚形象的同时，提升客户心理价位和业主尊贵感。 2）有效客群的深入挖掘 随着市场竞争的激烈和项目运作时间的推移，自动来访的高质量客户将逐步减少。 因此如何深入挖掘有效客户，提高成功率。 对策：  利用大量客户资源，形成“口碑效应” 随着项目的热销和不断成熟，大量的客户资源成为我们的有力武器。 因此应充分利用此优势资源， 通过各种营销活动（客带客、业主联谊、节假日或生日的礼物派送等）以及物业管理的加强 维系好业主关系， 形成“口碑效应”， 从而促动销售。  周边乡镇的继续挖掘 周边部分富裕乡镇（如青固集、孙老家、普连集、安菜楼）存在较大的潜力消费群体，主要是当地机关事业单位领导、部分学校教师及外出经商人员，这部分群体有较大的“进城”购房需求，有迫切改善生活环境的愿望。 在过去的一年里，我们也已多次下乡镇进行宣传，效果较好，但仍有挖掘的潜力。 因此， 20xx 年周边乡镇市场的挖掘仍要继续，但手段将有所改变。 ★ 户外广告。 为避免人力派单在时间和空间上的局限性，建议在乡镇较繁华地段、进入曹县的出入口设立户外广告牌或是墙体户外广告。 ★ 汽车站派单。 不定时的去汽车站，到每天开 往各乡镇的长途车上派单。  宣传途径继续拓宽，宣传形式不断更新 07 年增加的车站户外、市中心户外、座套广告都受到了一定的成效，因此 08 年将继续拓宽宣传途径， 如超市购物袋、机票信封广告等 ，将项目信息进一步渗入市场。 在宣传形式上也要不断更新，如 异型传单、实用性强的宣传品（年历、课程表、餐巾纸等） ，提高信息的有效性。 3）“疲软期”的关注度维持 08 年将是本项运作的第三个年头，长期的宣传必将面临市场的“疲软期”。 如何保持市场的关注度，持续给市场新鲜感成为 08 年推广的重点问题。 对策：  继续坚持“事件营销在前，促 销活动随后”的营销模式 结合工程节点、营销节点、社会事件及时地给市场新的刺激，有效维持项目关注。