北京房地产项目山上的别墅营销策划方案(编辑修改稿)

北京房地产项目山上的别墅营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

[四 ] 对外形象 项目产品手册 规划理念、建筑思想、景观设计、物业服务等， 一定 包括项目四季 的景观 图片。 用以向客户展示本案的唯一特性。 推广多针对性软文炒热市场关注 度 ,减少正常推广动作 本案在体量及价格上的特殊性决定了其受众范围较少 从而正常的推广动作可适当减少， 利用软文 针对客户圈层的渠道 进行 宣传项目 可在节省推广费用的基础上达到 8 一定的效果。 [五 ] 服务 /体验式营销 服务人员 /讲解人员 /销售推广人员  服务人员要求基本素质高、形象好 ,服务意识强 （五星级酒店标准） ,善于观察及 细节 上的处理 ；  讲解人员 2 人 只参加项目讲解 ,不介入其它相关工作；  销售推广人员要求销售总监以上水平 ,销售能力强 ,整体素质高 ,工资采用：高底薪 +高佣金。 会所 鉴于项目区域较偏，会所应尽可能 满足客户 高品质 生活 需 求， 高档餐饮、娱乐休闲等服务 ， 并 应尽可能提供各类个性化的 职业 管家式服务 ,例如秘书、各类服务人员提供，厨师、高级轿车接送等等，尽量在保持项目的品质的基础上为客户创造便利性，减少客户的距离感。 现阶段，如有可能，会所应尽快投入使用，一方面加强客户的体验；另一方面，应与近邻高尔夫俱乐部形成关联，通过关联活动使高端人群了解本案。 一套别墅 建议 在一套别墅内（无需整体） 摆放家具 ,由专业人士设计， 强调概念、抽象、质感， 体现项目特殊性，具备一定 功能 ,可令到客户真正的体会本案，亦可 作为经常性小型活动之 聚会 场所。 小结： 从项目属性上本案具备不可复制性，但如何在推广中有效的通达 顶级客户层面、如何在销售过程中加强客户的体验， 使 客户体验到项目的唯一性，为本案成败之关键，以上建议请参考。 9 附件： 一、 宏观经济分析 [一 ]整体经济走势 分析 金融危机后的中国经济率先复苏，整体经济企稳回升势头逐步增强  今年一季度进一步下滑到 %。 二季度 GDP 同比增长 %， 三季度的 GDP 单季增速 %,国民经济企稳回升势头逐步增强。  根据社科院近日发布的报告预测， 20xx 年我国 GDP 增长速度将达到 %左右。 如果 20xx 年世界金融危机不再进一步恶化，国内不出现大范围严重自然灾害和其他重大问题， GDP 增长率将稳步回升到 9%左右的水平。 5%7%9%11%13%071QE 072QE 073QE 074QE 081QE 082QE 083QE 084QE 091QE 092QE 093QE07年至今中国 GDP增幅趋势 10 [二 ]土地市场走势 分析 土地市场国字头地王频现，未来楼市将在动态中微调。 为了自身利益 ,房产调整在所难免 ,以避免更大的市场泡沫 ,防止市场大起大落。  国字头地王频频出现一方面是因为国资企业对于土地价格并不敏感，而且手头资金充裕，再加上政府为 了维持土地市场的成交，会要求一些国资背景企业拿地；  第二是受制于 08 年楼市调整，大多民企还未“缓过气来”，国资背景企业在近期市场上占据了主导地位。 11 二 、 别墅市场解读 [一 ]回顾历史 别墅限令为别墅市场创造升值空间 时间 政策 内容 20xx 年 关于清理各类园区用地加强土地供应调控的紧急通知 严格控制土地供应量，停止别墅类用地的土地供应。 20xx 年 关于当前进一步从严土地管理的紧急通知 要求从即日起，一律停止别墅类房地产开发。