创业计划——班尼路服饰网络直销方案(编辑修改稿)

创业计划——班尼路服饰网络直销方案(编辑修改稿)内容摘要：

0 岁的人士。 “班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。 “班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。 为大众提供日常生活的基本装束。 “班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作 为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。 amp。 KEVIN（ Samp。 K）生活几何 「 SAMUEL amp。 KEVIN」，中文名「生活几何」， 1997 年于香港诞生。 “生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，顾客年龄层定位在 16－ 28岁之间。 20xx年，“生活几何”还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合 F4作为形象代言人，这使得“生活几何”的品牌地位更加巩固。 在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会 联想到的品牌。 “生活几何”的衣饰胜在款式多，价格合理、搭配方式多种多样。 单看“生活几何”的店铺形象，就仿如一个国外品牌，形象够酷且很醒目，“生活几何”要求店铺面积不得低于 100 平方米，除了在店铺形象上力求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。 凭籍着清晰的品牌定位和经营方向， Samp。 K已成功地以「卖裤专家」的形象占领了年青人市场。 其产品款式追求时尚、潮流，而合理的价格和易于搭配的设计更令该品牌迅速为消费者所欢迎和推崇。 Samp。 K 特色 —— 牛仔裤及休闲裤为货品亮点 追求前卫、充满时尚和潮流触觉 价格合理、易于搭配 3. 互动地带（ ） ，中文名「互动地带」，于 20xx年开始在亚洲经营。 “互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。 “互动地带”把顾客年龄层锁定在 15－ 25 岁之间。 “互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚生活。 “互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极开展自营店。 不断提高质量及提供优惠价格是“互动地 带”发展市场的战略。 的设计理念源于美国和日本的街头文化，产品充满了自由随意的潮流气息，街上的「滑板青年」、「摇滚发烧友」正是。 客，并不断改革创新，以满足多变的市场需求。 特色 源于美国和日本的街头文化 充满自由随意的潮流气息 物超所值、大众化价格 目标顾客： 1525岁的现代年青人 4. 衣本色（ ebase） 时尚动感全掌握。 ebase，中文名「衣本色」，创立于 20xx年 ，是班尼路旗下的又一个重点女装品牌。 ebase以其舒适优质的布料，丰富精彩的细节，不同曲线的剪裁，炙手可热的款式，再配合每季不同设计主题演绎，让紧贴潮流的女性，尽览当季第一手潮流信息。 ebase 特色 设计时尚，款式变化万千、炙手可热 适合不同场合穿着的休闲服饰 目标顾客 :1830岁的时尚女性 5.「型」男本色 ! ebase garons，始创于 20xx年秋冬，专为紧贴潮流的都市男士而设。 其产品设计休闲时尚，创作风格新颖独特，非常适合白领男士于非正式社交场合穿着。 ebase garons特色 —— 专为紧贴潮流的都市男士而设 产品设计休闲时尚、新颖独特 展现欧洲男士的独特魅力 目标顾客 :2035岁的都市男士 6. 小飞侠阿童木 (Astro Boy) 小飞侠阿童木 (Astro Boy)是由日本动画界先驱手 塚 治虫于五十年前所创造的，并于 1963年，成为第一个于美国播出的日本动画系列。 20xx年，班尼路集团与手 塚 制作公司合作，成功将这一深入民心的动画角色展现在服饰上，并将 Astro Boy 商品推至全国各地。 7. “纯真传说”（ Bambini） 无邪最永恒 该 品牌于 1997年 6月 26日诞生。 “纯真传说”的英文 Bambini，是一个意大利单词，意指“孩子”； Bambini 的中文名称则是“纯真传说” —— 身穿“纯真传说”的年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“纯真”。 凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。 “纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念，务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。 “纯真传说”是一个属于年轻人的品牌，顾客年龄层锁定在 15－ 22 岁 之间，他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。 所以，“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别 具特色的。 “纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色，而且还能融合生活文化。 “纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。 “纯真传说”选用更富特色的面料，加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。 8. “水虹” （ Baleno Attitude） 不仅时尚而且高雅 这算得上是班尼路公司的一个高端品牌，跨入水虹专卖店，首先就会看到巨幅的王菲形象画在冲 击着视线。 “水虹”是专卖纯女性服装的品牌，于 1999年秋冬在台湾开始经营。 20xx年，“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人，以彰显“水虹”有品位、有个性 的形象。 “水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化，比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。 “水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。 “水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。 “水虹”的服装设计是其的强项，加上一个天后级的形象代言人，以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。 “水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性，年龄介乎 20－ 28岁之间。 这班顾客不仅懂得打扮，而且会享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。 “水虹”的 产品相当的多元化，凭借“水虹”强大的宣传攻势，“水虹”的业务也蒸蒸日上。 第四部分 行业及市场情况 一、本创业计划的创意背景和项目的简述 市场分析 —— 创意背景 20xx 年 1 月 19日， CNNIC 在京发布了《第 27次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至 20xx 年 12月底，我国网民规模达到 亿，较 20xx 年底增加 7330 万人。 互联网普及率攀升至%，较 20xx年提高。 截至 20xx年底，我国网民规模已占全球网民总数 的 %，亚洲网民总数的 %。 宏 观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善， 宽带网民规模为 亿，有线 (固网 )用户中的宽带普及率达到 %。 农村网民规模达到 ，占整体网民的 %，同比增长 %。 30 岁以上各年龄段网民占比继续上升，从 20xx 年底的 %攀升至%。 网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有 %的网民在家上网。 在网吧、单位和学校上网的网民分别有 %、 %和 %，还有 %的网民在公共场所上网。 搜索引擎 使用率达到 %，用户规模 ，成为网民第一大应用。 在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。 商务类应用用户规模继续领涨。 网络购物用户规模年增幅 %，是增幅最快的应用。 网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 截至 20xx年 12月，有 %的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占 %。 %的中国中小企业接入互联网。 中小企业曾有建站行为 (含网上商铺和独立网站 )的比例达到了 43%。 %的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行营销的比例达到了 %，利用电子商务平台推广的比例达到了 %，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了 %。 互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一， %的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务 20xx年，我国网络购物用户规模达到 ，网购渗透率达到%。 全年市场交易金额达到 5231亿元，较 20xx增长 %。 从用户购买的商品类别看，消费的生活化 趋势更加明显，服装、家居等生活用品的网购消费群体继续扩大。 下面是根据 CNNIC的网购年度调查，用户购买比例排名前六的商品类别： 排名第一：服装， 20xx 年，网络购物市场上销售最旺盛的商品依然是服装鞋帽，购买的用户比例为 %，即十个网购用户中就有 7个购买服装鞋帽； 排名第二： 3C 数码，电脑通讯数码产品是购买用户群第二大的商品，购买的用户比例为 %； 排名第三：图书，购买的图书音像的用户比例为 %； 排名第四：虚拟卡，充值卡、游戏点卡等虚拟卡购买的用户比例也达到了 %； 排名第五：家居百货，有 18%的网购用户购买家居百货； 排名第六：化妆品，有 %的网购用户购买化妆品和美容产品。 图一 20xx年网购各类商品的用户比例 图一 20xx年网购各类商品的用户比例 从用户购买各类商品所花费的金额来看，服装和 3C 产品的分量依然最 重，占到了用户消费总金额的 %。 由于单价差异相对较高，家用电器的跻身网购消费金额前四，而图书音像落到第六位。 排名如下： 排名第一： 3C数码，用户网购电脑通信数码产品及配件花费最多，占用户整体消费金额的 26%； 排名第二：服装，用户购买服装鞋帽花费的金额占用户整体消费金额的 %；与 3C产品花费几乎均等 图二 20xx年用户网购花费中各类商品所占比例 图二 20xx年用户网购花费中各类商品所占比例 互联网研究机构艾瑞市场咨询公司 (iRearch)的数据显示，按销售收入计算，在中国最大的 30 家电子商务企业中，有 26 家是纯粹的互联网企业。 与此形成鲜明对比的是，在美国最大的 30 家电子商务企业中，只有 5家是纯粹的互联网企业 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。 近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 20xx 年 纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。 同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 20世纪末期，我国最。