慧聪网买家采购行为分析报告--电子行业(编辑修改稿)

慧聪网买家采购行为分析报告--电子行业(编辑修改稿)内容摘要：

参加的百场专业展会上由慧聪工作人员现场搜集近十万家终端商的调查问卷汇总，同时通过行业资深编辑对行业部分买家用户进行深度访谈等多种形式 .最终以活动调查分析结果与访谈结果相结合的形式汇编而成。 买家采购行为各数 据分析图 1） 09年 110 月电子行业买家（会员）省份分布图 湖北%天津%四川%江西%黑龙江%吉林%广东%浙江%江苏%上海%山东%福建%北京%河北%辽宁%安徽%河南%陕西%湖南% 重庆%广西%新疆%云南%甘肃%内蒙古%海南% 图示中不难看出较活跃采购买家会员集中在珠三角和长三角一带。 重点覆盖广东、浙江、北京、江苏、上海、河北等省直辖市。 华南区的买家重点覆盖的行业涉及消费类电子、 IT、汽车电子、影音、通信、安防、小家电等，正值家电下乡等国家政策的火热实施，这些地区的买家采购力较其他区会有明显的增大。 也就带动了华南区用于这些行业的电子产品销售。 买家会员的分布跟当前市场现状、国家政策等都基本吻合。 2） 20xx 年 110月电子行业买家采购区域分布情况图 西北 2%东北 5%华东 21%华中 4%西南 9%华南 31%华北 28% 采购 地点分布情况 广东%甘肃%陕西%重庆%辽宁%河南%北京%天津%山西%湖南%黑龙江%浙江%江苏%上海%河北%四川%福建%安徽%山东% 结合以上两个图示可看到买家采购区域重点集中在华南（广州、深圳周边城市东莞、珠海、佛山、顺德等地）、华北（北京、天津、河北等地）、华东地区（上海、无锡、苏州、昆山、宁波、慈溪等地），重点分布的省直辖市为广东、北京、浙江等地，与活跃买家分布区域基本吻合。 区域对买卖双方供货、成交有着非常重要的作用。 同时也是买卖双方更替合作伙伴的重要因素。 据日常从终端商的行业以及回访记录中，总结出了各区域买家行业的分布。 华南区买家行业重点为消费类电子、 IT、汽车电子、影音、通信、安防、小家电；华东区买家行业重点 为电器、仪器仪表、电工照明、机械设备、成套设备、电源；华北区买家行业重点为安防、电源、变频器、仪器仪表、通信、医疗器械、军工、广电等。 3）采购热门产品分析图 IC显示屏 开关继电器电源电容器电位器电阻器二三极管接插件L E D 变频器0 .0 0 %2 .0 0 %4 .0 0 %6 .0 0 %8 .0 0 %1 0 .0 0 %1 2 .0 0 %1 4 .0 0 %电容器 电位器 电阻器二三极管IC接插件LED变频器电源继电器 显示屏开关变压器电子仪器 电子材料晶振线路板激光设备保险丝 电感器电子设备传感器 从商家的采购需求 ,同时汇总 09 年 110 月热点采购关键词可以看出，采购最热门产品是电容器 13%、电位器 11%、电阻器 10%、二三极管 9%、 IC8%、接插件 7%、 LED、继电器、开关等产品。 其它产品如图所示。 各种采购需求所占比例跟 慧聪电子网高级会员产品比例排名基本相符， 如 电容器、电阻器、继电器、IC、 二三极管 ,产品买方需求大于供货商，买家 通过书刊、网络对慧聪从了解到熟悉最后到信任 ,希望慧聪网 能推荐 更多的供货商给他们 ,希望跟这些被推荐的优质供货商合作 ,并达成长期合作关系 . 买家采购决策流程及关键环节分析 买家采购决策流程 在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单 以及交货付款方面的事务。 供应商的开发和管理是整个采购体系的核心。 1） 新产品开发、替换供应商采购流程 技术部研发部选型 —— 采购部样品采购 —— 质量管理。