延庆烟草“黄鹤楼”(硬雅香)、云烟(软珍品)、七匹狼(通运)短期区域推广营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：
利生态保润，“ 5A”智能工艺，专线生态制造，点燃“生态绵柔香”非凡体验。 竞争对手分析： 目前该价位的几个 主销 品牌，虽然在我 县 占有较大市场份额、市场接受度高，但该档卷烟消费需求不断扩大，为这三 个品牌销售提供了 较大市场空间。 （二 ）营销策划过程中需特别注意的问题： 做好 成长期市场调查。 做好 这两个 品牌的市场推广和维护。 保持价格稳定、铺面和提量并重。 注重加强客户经营指导和销售指导。 注意做好营销效果评估、突发情况销售预案。 三、策划策略 策划目标：通过 3 个月时间 的精心培育，使“ 黄鹤楼”（硬雅香 ） 、“云烟”（软珍品） 、“七匹狼”（通运） 成为 20 元左右／包价位的主销品牌，成为我公司新的利润增长点； 三个品牌在 20 元价位中合计 市场占有率达 15%，硬雅香、软珍品、通运上柜率分别达到 50%、 25%、 10%。 市场定位：高端商务用烟；该品类现有主销品牌的 市场地位挑战者。 产品定位： 黄鹤楼（硬雅香） ： 面向一、二类卷烟销量较大的各类终端客户，目标消费者为富于唯美气质的儒雅人士。 云烟（软珍品） ： 重点面向酒店、机场、大型商场、超市、京烟店及其他 卷烟销售结构较高的终端客户，目标消费者为：“内敛、智慧、理性”自吸高档烟的人士。 七匹狼（通运）：源于“生态绵柔香”高端品类，面向商务人士，适应新的消费趋势，实现七匹狼一类烟的突破。 整体营销思路：在整体策略上，综合企业、市场和产品特征，采用集中性市场策略，集中全力占领高端消费群体这一目标市场；在具体营销思路上，我 公司 将与 武烟集团、红云红河集团 、福建中烟开展 工商协同，发挥各自优势，采用推拉组合的市场销售策略。 四、策划执行 （一）营销措施： 宣传推介措施 ，由客户经理携带。阅读剩余 0%
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