市场营销实践报告(编辑修改稿)

市场营销实践报告(编辑修改稿)内容摘要：

、北京、贵州建有种猪种源核心基地，年提供优良种猪 60000 头，培育的种猪连续 7 年在四川省种猪性能测定中心获得第一名。 在四川和江西建 有两个生猪屠宰加工厂，生产的枫叶牧场牌冷鲜肉全冷链加工，安全味美，倍受消费者青睐。 鸭产业链： 集团下属的四川绵樱鸭业公司，是中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭基地，西部最大的肉种鸭基地，集肉鸭育种、种鸭繁育、鸭饲料加工、养殖基地、屠宰加工为一体的产业模式。 建立了供苗、防疫、售后服务一条龙的服务网络，按照 “ 公司 +基地 +农户 ” 的产业化运作，年存栏种鸭 40 万只，提供优质鸭苗 6000 万羽，商品鸭养殖 500 万只，年屠宰鸭 1000 万只。 在这样一家大型公司里实习，着实让我开心。 原本以为，自己就算没学过营销或者销售，但是 有这样的背景，卖点饲料应该不成问题。 但是事情并不像像我想象的那么简单，每个行业都有着它自身的要求和学问。 通过不断的摸索和学习，以及老师傅们的教导。 我知道了作饲料销售员真不是一件简单的事。 你不仅要掌握饲料相关知识，也还要具备一定的销售技巧。 具体如下： （ 1） 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 饲料营销员是企业的形象，企业素质的体现，是代表企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的态度直接影响企业的产品销量。 （ 2） 自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心。 同时，要相信公司，相信公司提供给用户的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 （ 3） 思考心 “处处留心皆学问 ”要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。 每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，为什么。 做得不好，为什么。 多问自己几个为什么。 才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个饲料营销员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 (4） 承受力 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。 (5） 交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。 另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 (6）热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当饲料营销员很热情的去和客户交流时，你的客户也会 “投之以李，报之以桃 ”。 当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出。