寿光蔬菜网络贸易策划方案(编辑修改稿)

寿光蔬菜网络贸易策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

设计构思 考虑到 传统的企业间的交易往往要耗费大量的资源和时间，无论是 销售 、 分销还是采购都要占用产品成本。 通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立 最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。 B2B 使企业之间的交易减少 了 许多事务性“ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 14 的工作流程和管理费用，降低了企业经营 成本。 网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 通过宣传推广，有购买意向的远距离客户可以通过 B2B 平台进行交易，网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成 水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 2．博客营销方案 （ 1）博客平台 目前的博客平台有很多：和讯、新浪、网易、搜狐、博客大吧等等，结合本次大赛我们采用“和讯”博客作为宣传的平台。 （ 2） 主要解决的问题 及可行性 寿光三元朱宝泉蔬菜公司 居于良好的区位优势却 没有在宣传上加大力度，导致许多菜商不 了解 该公司的情况从而无法与该公司合作 ，导致部分顾客流入竞争者手中。 作为 有着广阔发展前景、良好区位优势的蔬菜公司 ， 应运用博客加大宣传，扩大影响，吸引更多的顾客，可见博客 营销有其必要性。 加上博客宣传的快速性 、强感官性 、 交互性、成本低 的 的特点， 寿光“乐义”蔬菜 网络推广 有着十分广阔的市场前景，博客营销有一定的可行性。 （ 3）开 设构想 我们开通博客的目的是创造潜在客户，为网络销售打下基础，我们将在博客中链接 B2B 商铺地址方便感兴趣的客户访问，增强竞争力。 络广告 营销方案 （ 1）视频平台 目前的 视频 平台有很多： 酷六，优酷，土豆， 56 等等，结合本次大赛我们采用“ 酷六 ”博客作为宣传的平台。 （ 2） 主要解决的问题 寿光三元朱宝泉蔬菜公司 的传统宣传方式（区域单页小传单）陈旧，而网站建 设刚刚起步，信息更新速度慢，新产品的推广力度小。 目前公司刚刚上市新产品 —— 精品套菜，礼品菜，市场较小，宣传力度不够，认知度低等问题。 （ 2）设计构思 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 15 我们制作网络广告 要从企业和产品的实际出发，三元朱宝泉蔬菜公司是以主营蔬菜批发业务的供应商，公司的最终目的是销售批发蔬菜，以方便消费者批发购买，进而达到创收的目的。 网络广告作为博客的辅助宣传方式，首先要做好蔬菜公司的开发，培育和拓展，以扩大知名度。 网络广告通过宣传增加点击率，激发消费者的兴趣，而且提供其他平台的链接，促发消费者的购买欲，进而快速提高寿光蔬菜的影响 范围。 还可以促使有条件的经销商进入 B2B 平台消费，运用建行手机银行转账购买，达到本企业的最终目的 —— 实现全面营销，为企业创收。 整合 营销创新方案 我们团队 创新的引入了网络整合营销的模式， 即 在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 在实践过程中我们 发现消费者从认知到购买产品的过程主要 有五步：确定问题、收集信息， 购买决策 ， 施行购买 ，购后行为。 在这 五步 中我们始终通过有效的网络引导最终 达到坚 定消费者购买 蔬菜 的信心。 建行手机银行是中国建设银行携手移动运营商推出的新一代电子银行服务。 只需将手机号与建行帐户绑定，就能让您的 手机 成为一个掌上的银行柜台，随时随地体验各项金融服务。 建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等特点。 公司客户在得到宣传 后，有了购买意向，可以随时随地通过手机银 行转账汇款，达成交易，方便快捷。 （四） 实施步骤 ， 到 三元朱宝泉蔬菜公司调研，阐明来意，得到经理的委托授权书。 与王经理交谈了解公司基本情况，以及现阶段面临的主要问题，在公司里对客户发放了调查问卷，得到了一手资料。 中国制造网展示厅： “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 16 (中文 ) （英文） 创建时间为： 20xx 年 3 月 25 号。 20xx 年 4 月 11 号 根据我们从寿光三元朱宝泉蔬菜公司得到的资料在此网站上建立公司。 ： 创建时间为： 20xx 年 4 月 11 日。 根据我们从寿光三元朱宝泉蔬菜公司得到的资料在此网站上建立公司。 和讯博客： 创建时间为： 20xx 年 2 月 20 日，根据方案搜集关于蔬菜的资料，此用和讯原有模板。 在搜集的过程中我们不断改善我们的博客，文章、图片在一次次修改中努力达到简单而又美观直白， 4 月 10 日我们团队组织去了 三元朱宝泉蔬菜公司。 通过了解，我们又将博客进行了大的修改，把宣传重点从寿光蔬菜转移到三元朱宝泉蔬菜公司的精装套菜和礼品才上来，较原有的套用模板去掉，自定义模板。 将其设计成我们实拍的照片，放弃下载照片，将我们所得的公司照片放到了相册中，第二个视频出炉后我们将其放到了本博客页面，将博客全面更新。 酷六网 平台： 创建时间为： 20xx 年 3 月 22 日。 收集原有蔬菜视频。 （ 1） 3 月 25 日第一个视频 —— 寿光蔬菜 （ 2） 4 月 20 日第二个视频 —— 寿光蔬菜博览会 （ 3） 4 月 21 日第三个视频 —— 公司宣传片 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 17 四 、方案 要点 （一） B2B 平台 （ 1） 口号 让 我 的信息名列前茅。 让您的客户带着订单找到 我。 名列前茅（ TopRank）是中国制造网的一种推广服务，包括以下两项内容： A 关键词搜索优先排名 我们 可以选择特定的产品关键词（ product keyword） ，如“寿光蔬菜”等 ；每当买家或采购商访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时， 我们 的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（ 110 位）。 B 目录搜索优先排名 我们 可以选择特定的产品目录（ product category） ，如蔬菜 ；每当买家或采购商访问中国制造网，在该产品目录进行搜索时， 我们 的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（ 110 位）。 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 18 （ 2） 横幅（ Banner）是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字﹑图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站 、 产品或服务的效果。 中国制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广信息，由广泛接触到专门推广。 A 首页推广 首页是所有网站访问者的入口 处，横幅位于页面最上方位置，是广泛接触大部分中国制造网的访客的最有效方法。 B 特定大类 /子类产品目录 推广客户可根据推广产品的特点，选择在中国制造网的大类或子类产品目录中发放横幅，对目标客户群进行更有针对性的宣传。 C 网站主要频道 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 19 网站各主要频道皆吸引特定的访问群体，如买家集中在 产品目录 中搜索产品、供应商集中在 商情板中 寻找买家，在特定的网站频道内进行宣传，推广客户的产品或服务推广将获得事半功倍的效果。 D 网站内随机播放 推广信息于网站内随机播放，以一个较经济的投入，向最多的网站访问者显示 推广信息，适合需要同时针对买家和卖家进行宣传的推广客户，如：展览会、贸易服务提供商 …… （ 3） 产品展台（ Spotlight Exhibits）在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片 \文字链接的方式进行，对 寿光蔬菜 形象及企业品牌 进行宣传推广 ，受到各推广客户的认同和支持。 A 网站首页 “ 产品展台 ” 产品信息直观 、 形象，是展示优质产品的最佳舞台。 B 产品目录首页 “ 产品展台 ” 产品信息直观 、 形象，第一时间引起目标买家的兴趣，是展示优质产品的最佳舞台。 （ 1） 利用中国制造网的 B2B 平台做生意，使企 业单位，能够摆脱原有的狭小的空间和地理位置的限制。 尤其是 三元朱宝泉蔬菜公司 ，将市场扩展到过去依靠人员、网站或广告推销所不能有效达到的领域。 在中国制造网的企业空间上 对寿光蔬菜 尽情 的 展示，同时可以附上不同 种类蔬菜的详细 说明，以供客户阅读 了解 ， 以 此提高本企业的专业化水准与企业实力。 而且公司凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁的 接触 国内外的潜在客户，向他们介绍寿光蔬菜以及公司的企业文化，或者及时回答客户的问询，从而发现更多的目标客户群，获得新的 商业机会。 （ 2）通过 B2B 平台的信息资源共享，使寿光蔬菜获得对现代企 业至关重要而又以常规方式无法得到的市场信息，比如本行业的发展情况，新产品的市场调“ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 20 查，各竞争企业的产品特征及竞争战略；产品的最新市场动态等。 这样，公司能更加及时的了解全行业的竞争态势，从而进行正确的市场定位。 （ 3） 企业 可以对来访客户进行监测与跟踪。 比如通过流量监测来知道客户的来源，翻阅了哪些网页，停留网站多久，即时沟通， 订单 管理 等。 （ 4） 我们的企业在 B2B 平台展示出售蔬菜，增加供应，可以在 交易 中减少许多事务性的工作流程和管理 费用，降低企业经营 成本 ， 提高资金的利用效率。 且省去许多环节，便于企业与客户交流。 有助于企业有步骤的实现B2B 战略。 3． 计划 实施策略及方案 （ 1）注册认证 注册成为高级会员能够享受中国制造网提供的更多的服务，更有利 于三元朱蔬菜公司 以后的推广发展。 注册认证时，尽量提供详实 、确切的企业介绍和 蔬菜信息。 中国制造网有 自己的 一套 认 证体系，提供的 产品 信息越详细，越能为 公司争取更多的交易 机会。 （ 2）装饰主页 注册成为中国制造网的会员后， 企业 会有一个自己的主页平台， 应根据实际情况 制作维护本页面，该主页应当包含公司的基本信息，主营 蔬菜 产品信息，产品特色 以及 联系方式 等等。 在录入产品信息时，提供一些 蔬菜的 照片，照片一定要做到新颖，能吸引浏览者的眼光。 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 21 （ 3）营销推广 A 线上推广 线上销售主要还是看流量，而客户的点击就要靠我们自己去争取：。 作为一个成熟的 B2B 平台，中国制造网为客户提供了许多展示自己企业的机会，比如名列前茅，横幅，产品展台等。 我们要善于把握眼前 的机会，利用现有的服务来 实现公司利益的最大化。 可以与其他相关的企业建立友情链接，客户在浏览其他产品的信息时，就有可能点击进入本公司主页进行了解或者留下一个印象，无形中增加了公司产品的信息推广。 B． 线下推广 作为一个传统的 蔬菜 企业，传统 贸易方式 不能放弃，同时还要注意为自己的网站进行推广。 寿光蔬菜博览会 推广。 整合 宣传。 4．中国制造网成本分析 广告费视推广方案平台而定，中国制造网金牌会员费 4800 元 /年，运费视合 作第三方物流而定。 “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 22 实施效果（询盘截图） “ e 路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 E 路 Bravo 团队参赛方案 我们坚信一分一秒的努力一定可以孕育奇迹。 23 5． 买麦网的创新应用 （ 1）注册“行行行”会员。 买麦网的“行行行”会员享有在发布供求信息，接收商机、信息排名、审核和服务支持等方面的优先权。 特别是接受商机信息，只有“行行行”会员才能在第一时间获得没有延迟的商机信息。 （ 2） 使用买麦网的即时通信工具 —— IMM。 IMM 是买麦网提供的一款免费即时通讯软。