宝马汽车3系产品策划方案(编辑修改稿)

宝马汽车3系产品策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

务理念赢得众多客户的青睐，汽车销量一直稳居同行业领先地位，华丰的知名度不断提高，实力不断发展壮大。 其 维修服务站占地面积 8000 多平方米，拥有国际先进的检测设备和专用工具。 公司服务站现有员工均经过一汽丰田技术等级培训，且通过丰田资格认定考试。 华丰在规模和服务理念上下了不少功夫，且所有员工都具备了统一的技术和资格认定，但是售后服务提升却并不明显。 瑞安市红升汽车销售服务有限公司 瑞安市红升汽车销售服务有限公司， 瑞安市红升汽车销售服务有限公司 是一家典型的 奔驰 4S 店， 成立于 20xx 年 1 月，是梅赛德斯 奔驰授权经销商、红旭集团旗下的控股汽车公司。 完全按梅赛德斯 奔驰全球统一的 “ 星徽理念 ” 标准建成的集新车销售、零部件供应、售后服务于一体的梅赛德斯 奔驰授权经销商。 开业仅 1 年就获得北京奔驰授予的 “ 最佳新经销商建设 ”。 20xx 年元旦前后，红升奔驰携 37 位车主参加海拉尔冰雪试驾一度成为温州车市头条， 2 月初，首发预售国产 GLK 与“易享奔驰，幸福龙年”系列活动更是让销售量更上一层楼。 红升的业绩和连连得奖以及客户的好评已经是红升实力最好的证明，但是附加产 品的欠缺却也是不小的遗憾； 温州联奥汽车销售服务有限公司 温州联奥汽车销售服务有限公司 ，温州 联奥系一汽大众奥迪特许经销商，是温州地区规模最大的奥迪 4S 店，也是温州唯一 R8 授权经销商。 温州地区规模最大的奥迪 4S 店。 公司按照奥迪全球最新的统一标准设计建成了集展示、销售、服务和品牌体验于一体的全功能奥迪 4S 店。 温州联奥自开业以来，先后获得温州年度 “ 十大汽车 4S 店 ” 、年度 “ 最佳公众形象汽车经销商 ” 以及 “ 最受网友喜爱十大汽车明星 4S 店 ” 等称号，深受业界人士好评。 联奥 的公司规模，功能，业绩都是业内 领先的，但是没有市场细分和增加 6 附加产品这方面的空缺也使得公司的销售美中不足。 综合分析以上可知，经销商现有的产品促销目标主要为提高新车销量，而忽视了去加强现有宝马车主在售后服务上的忠诚度，在这一方面还是欠缺的。 本行业所有豪车销售都集中在原车特性的销售上，缺少市场细分和定位，没有附加产品增加。 公司背景分析 、企业介绍 温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近 200 人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位达 50 个，全年能为近 3 万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先， 温州力宝行 汽车销售服务有限公司 隶属于力天集团汽车产业，是浙江规模最大宝马（ BMW） 4S 经销店之一。 温州力宝行汽车销售服务有限公司 坐落在温州经济技术开发区高新园区，能同时展示 BMW 7系、 X6 等各款豪华车型 24 辆，系目前全省最大； 、企业资源分析 营销能力： 温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近 200 人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证。 维修工位达 50 个，全年能为近 3 万辆车提供维修、保养等服务，服务吞吐量将全省领先； 活动场地： 力宝行占地 25 亩，其中展厅 3000 平方米，客户休闲区 900 平方米，同时容纳 150 人休息、娱乐。 现有促销方式有 ： 购车 优惠券、付现金折扣、赠品、奖励、销售市场展示和 汽车模特 表演等。 宝马汽车市场的促销方式主要为新车试驾、买车赠礼（送保险、售后保养、数码产品等）、买车提供特惠贷款套餐。 主要的促销手段有： 7 首发活动、主题促销活动、公益活动等。 主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题。 市场环境分析 、温州消费状况 两会提出，人民收入将进一步提高，消费能力会大大的提高，购买能力得到了质的提高。 从消费层面看，中国藏富于民，温州地区的汽车消费增幅将超过杭州、上海等一线城市。 随着温州老板“跑路”事件的发生，民间资本的流出，市场上的流动资金愈加庞大，消费者们逐渐倾向于消费。 温州的汽车消费将会维持在较高的水平。 虽然油价、停车费等上涨导致使用成本增加，但它们挡不住人们的购车欲望。 、温州市场状况分析 需求状况 温州消费者在名牌汽车购买和服务方面的潜在需求很大，据报道温州豪华汽车拥有量占全国的 10%，销售量最高的为奥迪、奔驰、宝马。 温州人民收入水平比较高，消费者目光多投注到中 高档次豪华汽车品牌。 豪华汽车潜在市场不断扩大。 近几年，众多豪华汽车品牌纷纷在温州开设 4S 店，使得温州汽车市场竞争更加激烈。 各大品牌都想在竞争中占取上风，抢占温州汽车市场。 、市场状况 温州一共拥有 5 家宝马 4S 点，其中三家分别位于永嘉，瑞安，柳市，温州市区拥有两家分别为温州力宝行与温州好德宝。 温州力宝行主推的 BMW— X3 车型，如今正处于产品的成熟初期，潜在顾 8 客还没有完全转换成现实顾客，市场需求还未饱和，市场还需要大力开发。 BMW 做为国际知名品牌，深受消费者喜爱，而且随着消费者收入水 平提高，购买能力增强，潜在顾客群会不断壮大并且转变成现实顾客。 温州豪华汽车品牌一添再添，温州力宝行所处的 力天汽车公园引进克莱斯勒。 SWOT 分析 、优势 S： 别的店提供不了的，我们能提供 ，售后服务和附加产品这块非常欠缺甚至几乎为零，而我们力宝行宝马 4S 店填补了这方面的空白。 优秀的团队提供贵宾式售后服务以及贴心的附加产品 2. 旗下所代理的宝马汽车性能优越，车型时尚，价格合理，相比其他同等配置的汽车要便宜很多，价格方面很受大众欢迎。 特别是主打款 BMW3 系汽车，更是深受新老客户的喜爱。 、劣势 W: ，可能会失去部分爱车族的青睐。 ，展示的依旧车辆不多，没有最大程度上给消费者带来视觉上的冲击。 ，统一性，合理性还有待提高。 、机会 O: ，消费群体虽比较小但是销量并不差。 ，品牌影响较深，老客户较多。 ，豪华汽车逐渐成为身份的象征；越来越多的顾客追求驾驶体验。 9 、威胁 T: ，价格上受到冲击，给予一定程度上的影响。 ，自然环境污染加重，汽车成本增加。 现求职人员应聘时待遇要求过高，造成生产成本的增加。 市场竞争大，可能导致恶性竞争，脱离预。