好吃网促销策划方案(编辑修改稿)

好吃网促销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

场分析 我们通过了行业背景分析、市场容量分析与竞争者分析三大块分析了市场前景与竞争差异，希望能够以此找到好吃网进入市场的机会。 行业背景分析 近年来，随着 互联网 技术的快速发展，网络早已经成为现代人日常生活中不可或缺的部分，网上订餐由于其独有的便捷性和直观性，更能够轻而易举地被现代人认同和接受。 互联网上诞生出这种便捷的订餐形式，也是 电子商务应用 的全新体现；从另一个侧面来看，网上订餐还起到了帮助推进电子商 务的普及和应用进程的作用，网上订餐的形式，同时也在帮助加速 电子商务 应用的步伐。 由此可见，温州的网上订餐市场在该行业大背景下，也有着独特 3 的发展潜力。 市场容量分析 根据我们的调查，我们可以得到温州鹿城区总共约有 4000 家左右特色餐厅，其中约有 50%的餐厅与本公司有前期合作意向，还有30%的餐厅处于观望状态（有可能进一步合作）。 通过我们的计算，在 20xx 年约有 1000 家左右的餐厅可 以和本公司达成合作关系，直接销售额就可达到至少 1000 万，这对本公司来说可以说是极其利好的消息。 竞争者分析 通过我们的调查发现温州共有两家比较有竞争实力的网上订餐公司，我们将他们作为最主要的竞争对手进行分析： 品牌知名度 主要业务 服务质量 收费模式 是否有特色服务 温州外卖网 较好 网上订餐与送餐 较佳 会员制 无 温州八方网 一般 网上订餐、送餐与票务 良好 向餐厅提取佣金 无 通过竞争对比我们可以发现好吃网的主要竞争对手的业务都比较中规中矩，服务没有太大特色，收费模式也较为传统，并没有太多 4 激励返利措施，这就就直接导致其没有很好的销售业绩，好吃网可以以此为契机切入市场，通过精良的服务形成产品差异，打开温州市场。 企业促销资源分析 促销人员 30 人 促销场地 世纪广场 促销资金 5000 元 促销海报 1000 份 促销时间 20xx 年的 11 月 19 日到 12 月 2 日， 跨 2 个双休日。 促销目标 销量 时间 月均 好吃网业绩 /万 5 依据上表数据显示， 10 月销量比 8 月份增加了约 23%。 结合以往的销售经验，配合此次促销方案顺利实施，我们确定销量目标： 11 月份比 10 月份增加 40%， 12 月比前月增加 50% 品牌 市场调查表明，好吃网 目前人们还知之甚少。 所以加强本公司品牌知名度的提升。