大学生企业游项目创业计划书(编辑修改稿)

大学生企业游项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

到调剂生活的目的,以娱乐、消遣求得精神上的松弛和愉快。 C. 学习、感悟生活和增长见识(35%),主要是为了通过旅游获得更多的文化知识,开阔视野,激发好奇心,达到提高自身素质的目的。 D. 探亲访友(30%),这是大学生旅游心理最为特殊的地方,他们有各地的朋友和同学,在选择目的地的时候就会考虑有没有自己的熟人,在这样的情况下,朋友同学的旅游信息来源就尤为重要,几乎可以左右自己的旅游安排。 按照马斯洛的需求层次理论，目前大学生的旅游动机基本上还处在愉悦身心、休闲放松的生理需求阶段；体现满足社交需求及更高层次的为满足尊重需求和自我实现需求的相对很少。 由此可见，大学生的旅游动机还处于低层次阶段。 马斯洛称低层次的需求为缺乏性动机。 一旦被满足，就会暂时、相对地减弱，而高层次的需求为成长性动机，越得到满足越强烈。 我们应该洞察学生市场的高层次需求，通过市场开发激发其旅游动机，实现其旅游行为。 (建议删除这些) 目标市场和市场定位 目标市场初期：吉林市和长春市各大高校的大学生。 两个城市拥有约30万在校大学生，其中包括吉林大学，东北师范大学，北华大学，长春大学，吉林农业大学，东北电力大学等30多所高校。 中期：东三省高校大学生以及高中学生，以沈阳和哈尔滨为主要发展城市向辽宁和黑龙江拓展市场。 后期：全国高校大学生以及高中学生。 向南方发展，逐渐开发全国市场。 市场定位高质量、低价格。 针对大学生这一低消费群体，我们采取低价策略，但与此同时，调查显示大学生十分注重消费质量，并希望在旅游过程中获得知识，增长见识，感悟生活，所以我们采取与企业合作的方式倾心打造高质量的企业游服务，并把我们项目消费市场定位于低价位消费市场。 企业游以带领学生到企业游览为踏板，促进大学生和企业的交流，以便于大学生能够更好的进行职业生涯规划，实现人生价值 竞争者分析 竞争对手A 吉林省旅行社：根据吉林省统计局调查显示，目前吉林省有1000多家旅行社，它们进入旅游市场较早，在开发大学生旅游项目上基本上局限于风景游、古迹文化游等传统旅游项目，由于服务项目无差异化，旅行社之间的竞争十分激烈。 而吉林省的旅游公司都尚未开发企业游项目，针对大学生的企业游市场近乎空白，就吉林省而言，就有吉林大学、东北师范大学、长春理工大学、长春工业大学、北华大学、东北电力大学等近41家大学，在校大学生约35万多（保守数字），庞大的市场带来的将会是巨大的经济和社会效益。 B 国内提供企业游服务的商务旅游社：根据调查显示，现今在提供企业游的旅行社屈指可数，而且它们的项目主要是以参观比较知名的大型企业为主，市场对象定位为高收入的商业人士，其价位较高，并且开发较早，但是发展较慢。 优劣势比较A. 与我们大学生企业游项目相比，为大学生传统旅游服务的旅行社，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。 他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于能够节约成本。 因为无差异的广告宣传可节约促销费用。 不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但是游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。 即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，失去项目特色，同时其他市场部门需求却未能满足的后果。 B. 与我们大学生企业游项目相比，那些提供企业游服务的旅行社，他们具有较早的开发历史，具有丰富的业务经验，主要针对的是商业人士开发的市场，属于高消费服务，优势在于服务新颖，抓住了现代高端消费的旅游方式，而其劣势在于市场容量和空间有限，成本投入较大，发展极其缓慢。 C. 虽然我们项目没有丰富的旅游工作经验，也没有十分齐全的旅游硬件设备，更没有充裕的资金来源，但是我们项目也有其不可比拟的优势。 我们项目对旅游市场进行了细分，是针对大学生市场开发的企业旅游特色项目，区别于一般的大学生旅游，具有自身的风格和特色，以项目差异化策略赢得消费群体的关注。 区别于一般的企业旅游，我们把市场地位在了大学生这群中低档的消费者，大大扩大的企业游市场空间的同时也削弱了项目竞争力。 D. 大学生企业游属于新的旅游项目，经营过程无经验可寻，开发过程中存在不确定性，我们公司开发的大学生企业游的实践在一定程度和层次上仍面临着替代性的威胁。 原因在于：现在很多大学生借助假期到企业应聘打工，有的甚至打出“不要薪水”的口号，以达到企业能够接受他们给他们实践锻炼机会的目的。 相对于自费去参加企业游，大学生可能更倾向与学校为她们准备的企业实习机会，直接进入企业，长期的深入了解。 第四章 项目团队与欲成立公司简介1. 成员骆兴荣，职务：总经理。 能力：行政管理专业学生，拥有创新能力、学习能力、拼搏能力、团队合作能力，集体意识较强，并且善于沟通，有较强的领导能力，人际关系良好。 是项目的总负责人，对经营管理工作实行统一领导。 有决策权、最终决定权和行政指挥权，有对人员的调动、任免、聘用、奖罚权和对资金、物资的调度处置权，有对项目运行情况的监督协调权。 2. 成员王婷婷，职务：客户部。 能力：国际经济与贸易专业学生，拥有很强的外交协调和沟通能力，为人热情、大方，亲和力强，而且拥有较强应变能力，是该项目的客户负责人，具体接待工作计划的制定与落实，为游客提供导游和陪同服务。 3. 成员郑敏，职务：策划部。 能力：行政管理专业学生，拥有极强的策划、组织、操作能力和创造能力，责任感强烈，拥有较强的市场洞察力，是整个项目的市场策划负责人。 主要职责是负责管理项目的宣传和推广，以及服务过程的设计和策划。 与企业、宾馆、交通、餐饮、商店、娱乐、兄弟旅行社、旅游景点及保险部门保持良好的合作关系，为畅通旅游渠道，销售旅游产品作好前期准备和善后工作等4. 成员姚思梅，职务：市场部。 能力：国际经济与贸易专业学生，性格稳重，沟通能力强，既严格管理又讲究工作方法，极具慧眼，有较强的识人和用人能力，以及较强的流体能力、晶体能力和组织能力，擅长做认真细致的思想工作，主要负责5. 成员赵传旺，职务：财务部经理能力：国际经济与贸易专业学生，虚心好学，积极进取，有较强的工作责任感和事业心，坚持原则，廉洁奉公，有较强的综合协调能力和组织管理能力，对资金的预算和使用有较强的管理能力，是项目财务的主要负责人。 主要负责项目的财务工作，管理项目相关器材设备和资产，执行国家经济法规，对项目年度财务预算有组织编制、审核和实施权。 6．研发顾问：朱学军教授：现担任国际经济与贸易专业副主任，曾参与《绿色食品及其产业化研究》，并获国家科技成果奖；08年金融危机，朱学军老师充分发挥自身深厚的专业理论知识，应吉林市电视台的邀请，就吉林市如何应对金融危机进行了专题讲座，为我市经济发展建言献策；朱老师从事教学多年，具有优秀的教学指导能力、扎实的专业理论知识、丰富的实践能力。 他立足岗位，争做贡献，为北华大学和吉林市经济发展做出了极大的贡献，受到学校党委和中共吉林市委的重视和肯定。 孟旭副教授：区域经济学硕士，北华大学经济管理学院副教授。 主要研究领域为旅游企业管理。 长期讲授《旅行社经营管理》、《饭店管理原理》、《旅游学概论》等课程，拥有较强的书本理论根基和社会实践经历。 近年来参与过诸多旅游项目，对旅游行业更是独具慧眼，对旅游的研究十分广泛。 强调学生的实践和创新能力，主张学生，要有思想有理想，要敢想敢做。 研发能力一个项目的研发过程需要众多的后备资源和力量，最基本的是要成立研发机构，对此，我们决定成立iamp。 you大学生企业游有限责任公司，作为发展载体。 一个优秀的研发团队更是研发过程中不可或缺的部分，虽然iamp。 you创业团队已经开发了该项目，但是仍需招募优秀业务人员拓展项目范围，进行项目宣传。 目前我们已经开发了以企业游为主题的企业游系列，在随着项目发展，我们研发团队主要来自经济管理学院，具有较强的经济分析能力和经济现象洞察力，而且我们有专业的研发顾问，对项目的研发和拓展具有较强的宏观把握和指导能力。 随着研发项目的发展，我们会吸纳更多的能人志士，普遍涉及各个专业领域，从多角度多方面来根据市场要求，社会热点，时尚潮流的不同认识，不断创新和开拓新的旅游产品，不断挑战现有旅游项目，以最新的视角，最敏锐的洞察力挖掘大学生旅游市场的商机。 我们先后与吉林华润雪花啤酒有限责任公司，吉林华微电子股份有限公司，吉林江北制造有限责任公司，世纪饭店，上海浦东发展银行吉林分行等8家企业签订了合作意向合同，公司方承诺接待观览人数三十到五十人，公司提供生产设施、生产流程参观，提供产品技术讲解以及一对一交流，帮助大学生做职业能力分析和职业生涯规划，以促进大学生未来能更好地就业。 生产技术型企业游览已签订合作意向的企业有：中国第一汽车集团公司、吉林华星电子集团有限公司、吉林江北制造有限责任公司、吉林华润雪花啤酒有限责任公司、吉林永大集团主要功效：让学生真正的了解技术的应用、了解企业，借助联想或亲自实践的方式将书本知识和实际操作相结合，达到学以致用的效果。 服务贸易型企业游览已签订合作意向的企业有：世纪大饭店、吉林百信装饰公司、上海浦东发展银行吉林分行主要功效：让大学生了解行业的服务标准和要求，促进大学生在日常学习生活中，丰富大学生的知识，以此为契机，提高大学生对自身的要求，并在生活中不断地锻炼自己。 公司介绍 公司概述：iamp。 you大学生企业游有限责任公司：3万：吉林省吉林市北华大学对面商品楼一楼：以区域大学为起点逐步建立与其他区域的联盟与合作，扩大经营区域范围，最大化地实现大学生本异地企业游之旅。 : 搭建企业与大学生之间沟通的桥梁：高质量、低价格、树形象、创品牌： 前期，公司在吉林省内开展项目。 树立品牌后，将向周边省市乃至全国推广“特许经营权”，建立分公司。 3年内成为吉林省内大学生品牌企业游集团，5年内成为东三省品牌企业游集团，待时机成熟，将项目向全国推广。 组织形式（好像不是直线职能） 公司采取直线职能制组织结构。 组织结构图（这块看我们以前的计划书，是怎么说的，上面有笔记）总经理客户部策划部市场部财务部人力资源部总经理助理图一 总公司组织结构图第五章 经营管理 项目运营过程 开发过程 学生调查 企业调查明确双方权利义务、观览时间、内容安排以及人员接洽，签订合同书等相关具体事宜。 存在合作意愿 企业洽谈选择合作对象探明拒绝理由，寻求解决方法，对症下药无合作意愿旅游路线设计 失败 成功劝服“三顾茅庐”直到说服为止，实在不行则放弃。 图二 开发运营图 现有和未来研发旅游产品：1) 企业游系列（现有）2) 高校游系列（未来）3) 修学游系列（未来） 设计旅游线路采取多样化旅游线路，并不断开拓创新，以增强市场上的竞争力。 旅游线路的设计要注意以下三点：A. 避免走重复路线。 B. 少安排长途汽车旅游。 C. 尽可能一线多点。 编排旅游节目求知、求新、求乐是每个游客的旅游心理追求，对此我们将不断设计新的旅游活动，创新旅游方式，主要包括以下几点：A. 适时性。 B. 专题性。 C. 社会性。 D. 新颖性。 拟定旅游价格旅游价格是销售晴雨计。 如果价格拟定偏高，会使大学生望而生畏；如果价格太低，会使我们项目财务亏损，旅游是以旅游资源为凭借、以旅游交通和旅游设施为条件而开展的文化性的经济活动；旅行社就以此向游客提供各种服务。 因此我们在制定价格时，主要依据企业游服务内容、地点、旅游交通、旅游设施（包括旅游饭店）、等项内容，拟定满足大学生消费能力的较低价格。 宣传过程A. 口碑策略；B. 与各个大学校园的相关社团合作。 定期的在高校内开展一些旅游活动,如企业文化节，企业知识问答，职业规划等等，以此来激发大学生对企业游的兴趣和吸引大学生对企业的关注； C. 在大学校园集中的地方设立校园联系点,聘用校内大学生作为业务员。 企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生企业游市场的目的。 D. 利用网络促销。 现在每个高校都有自己的网站，而这些网站学生的点击率极高。 旅游企业可以通过主动参与学校的各类活动，提高iamp。 you企业游在校园中的知名度，达到在学校网站上宣传的效果；E. 报刊杂志：各校校报上报道就业要闻、企业动态、企业游热点栏目等等。 报名过程A. 在各个学校业务代理处向各校业务员进行相关服务咨询；或者拨打服务咨询热线，到代理处填写名单表，名单表一式二份，于代理点缴费，签订旅游合同。 B. 出团通知书，通知游客的集中地点和集中时间。 C. 散客收客登记表。 散客收客单必须注明游客联系人姓名和电话、上车地点、客人名单和特殊要求。 组织过程 由相关负责人统计顾客信息，联系包车，合作企业，进行游客投保。 制定计划书，逐一落实：A. 用房：根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。 如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认；如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。 B. 用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。 如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。 C. 用餐：根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。 如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。 D. 地接社：以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书。