便携式树枝修剪器项目可行性研究报告(编辑修改稿)

便携式树枝修剪器项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

作为国家专利产品，目前在国内外市场的生产和销售尚属空白领域，因此，在市场营销上将采取循序渐进，有重点，梯次开发的原则进行。 国内市场的开拓分两个阶段：一是媒介宣传，实物演示；二是布局销售网络和产品生产点。 第 一阶段的基本策略： （ 1）充分利用网络资源，在网页上刊登便携式树枝剪的文字和影像资料。 并通过电子邮件方式向有实力的园艺工具的经销商推荐，或向有关大学和果树研究机构邮寄文字和光盘资料。 （ 2）通过果树专家系统，在各种全国性、地区性的果树技术成果的推介会上散发影像和文字资料。 7 （ 3）制作电视广告宣传片，在果树栽种的主要地区广泛宣传扩大产品的知名度。 （ 4）在全国范围内，依托各级生产技术推广部门的基层性和可信性，向他们提供样品，试用一段时间，以演示便携式树枝剪的使用效果。 第二阶段的策略：在上述广泛宣传的基础上， 按地区或区域确定经销商和代理商，由他们具体负责该地区零售代理的指定，媒介的促销，维修及零配件提供，技术指导等。 在推广阶段将不向市场投放新型的树枝剪，主要是宣传产品，创造知名度，建立销售网络，待一切准备好后，在全国同时推出，这样做的目的，就是使产品推出后能迅速占领最广泛的市场，不给假冒仿制者可乘之机。 国际市场的开拓策略： （ 1）利用网络广发电子邮件，诚征各国总经销商，上网查询各国园艺工艺的经销商，建立联系； （ 2）利用各种对外的展销会，同外商建立联系； （ 3）争取海外风险投资机构支持，接受风险投资机构的管 理与海外市场指导； （ 4）与外贸公司或外商合作，通过经销、代理、 OEM 等多种方式进入海外销售渠道。 8 图 1 销售网络图 生产商 区域代理 零售 零售 零售 零售 零售 零售 区域代理 区域代理 零售 零售 零售 总代理 9 表 1 营销方法的评价和资金需求表 营销 范围 营销方法 评价 资金 国内 利用网络宣传、电子邮件和邮寄资料 所需资金少，传递迅速，但接触面有限 网络使用费、资料制作费和邮资 电视广告宣传 信息容量大，接触面广，直接面对使用者，最具说服力，费用大 广告制作费和广告播放费 实物示范推广 直观、现场解说，说服力强，试用样品难以回收 所用树枝剪的生产成本 国外 利用网络宣传、电子邮件 所需资金少，传递迅速，但接触面有限，可能有效 网络使用费 参加各种对外展销会 有针对性、有效性大 会务费用 让各融资公司和外贸公司做代理 能充分利用其现有的销售渠道、有针对性 所需费用较少 六．生产投资（小规模投资启动方案） 该方案市场占有量较小，适合区域市场开发。 市场目标的实现也相对容易达到。 本树枝修剪器是一种机械产品，目前已形成了完备的工艺流程，既可满足大型厂家的规模生产 需要，也可适应小型机械加工企业的小批量生产，投资规模可根据生产者自身的实力灵活选择。 如以现有工厂转产开发此产品投资相应更少。 以下以年生产 2 万只树枝修剪器为起点，初期年产量为 2— 10万只，中期达到年产量 35 万只，以逐年投入的方式为例进行投资估算。 其他投资规模可以此为参照进行估算，或参照此起点，以逐年滚动投入的方式进行投资估算。 首期总投入为 150 万元，其中固定资产 50 万元，流动资金 100 10 万元。 具体投资估算如下： （一）厂房面积：初期 1000 平方米； 中期 20xx 平方米； 年租金额：初期： 18 元 /平方米 .月 *12*1000= 万元； 中期： *2= 万元。 *：租金计算以深圳市政府公布的 20x。