乐活族网络超市项目策划书(编辑修改稿)

乐活族网络超市项目策划书(编辑修改稿)内容摘要：

货到付款 D 价格便宜 选项 人数 比率 A 94 % B 87 % C 54 % D 80 % 四、网站的整体规划 网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。 这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。 要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。 把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。 网站设计要素 确定网站设计风格时，首先要参看一些网站的样板，并了解几家提供网站设计公司的意见，更重要的是向目标顾客询问，他们对购物网站的感觉，究竟喜欢什么样的风格。 并考虑怎样的设计才能更加有效的吸引住顾客。 通过以上的乐活族网络超市 参考，需要决定与顾客之间的交互程度，购物栏（ Shopping Cart）和结算提交（ Checkout）方式等，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 分类体系 一个好的购物网站除了需要销售好的产品之外，更要有完善的分类体系来展示产品。 所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。 分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。 二手市场版块 二手市场在网站中属于促销地位，是借助这块论坛来吸引广大的学生。 在每年的毕业生离校前都会有些弃之可惜、带之费劲的东西，还有的就是对于自己无用但又不想扔的东西，这时就可以借助本网站这块版面发布二手信息，避免了浪费。 购物栏 对于很 多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。 所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。 Shopping Cart 就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。 顾客跟踪 在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。 如果希望得到比较准确的跟踪报告，则需要投入大量的精力。 然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。 通过顾客对网站的访问情况 和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。 谁访问了网站。 从哪里访问的。 访问了哪些网页。 最为重要的是顾客对什么产品感兴趣。 他们到底购买了什么产品。 这些都对产品的进一步销售有巨大的影响力。 拍卖 每天拿一样特殊的商品，数量只有一。 拍的价格用积分来结算。 每天商品不一样。 乐活族网络超市 乐活天地（社区） 会员可在此留下购物感想与大家分享，可以留下对网站未提供商品的需求，待网站不断加强与提高。 在后面希望搞成大学城学生社区，一个地域性的网络。 在线打印 如果在我们网站下定单满一定数额，可以免费帮 忙打印五页以下的。 同购买的东西一起送上门。 也可以付费。 印客（它以互联网为沟通、联系渠道，把网民所写的、画的、摘录的任何文字和图片变成具有永久保存价值的个性化印刷品，有的还提供网上销售服务。 中后期再实现） 乐活专区（市场调查显示大多数同学希望网络超市能够买到本地买不到的东西，这个专区就是为了这些特色产品，例如韩国文具，特色环保产品） 五、店面规划 为了避免学生产生对网络超市产生的虚空的传统想法，应该在适当位置选择一个店面，做为办公地点以及库存，让学生看好感觉到放心。 但是我们以销售为主就不必在意店面的位置 以及大小。 网络超市属于电子商务的一种形式，因此物流是网络超市的一个重要组成部分。 本网络超市采用的是以大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可以采用两种方式，一是顾客自己来店里取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。 另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在规定的时间内送到。 六、网站产品的定价策略 在定价方面主要以：普通会员价， VIP 会员价，教师会员价，给予不同乐活族网络超市 程序的优惠，并施行一些策略。 竞争策略 应该时刻注意潜在顾客的 需求变化。 我们可以通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，保持网站向顾客需要的方向发展。 在大多网上购物网站上。 经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为注意竞争对手的价格策略提供方便。 随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。 捆绑销售 我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。 网上购物完全可以通过巧妙运用捆绑手段，如在购买过一些商品加几元钱后赠送一些流通性不好的库存商品，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。 特有 的产品和服务要有特殊的价格 产品的价格需要根据产品的需求来确定。 当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。 如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。 很多企业在开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又宁可在低于这个价格的情况下进行销售。 其实这一现象完全是一个误区，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，企业为了创造需求，使顾客来接收自己制定的价格，就必须去做大量的工作。 然而实际上，如果制定了更 能够让顾客接收的价格，需求就无需下大功夫了。 七、行业分析和运营模式 （一）． 大学城网超运营模式 多伊份大学城网超 固定时间免费送货到寝室 加急送货运费 3 元 乐活族网络超市 瓢城杂货店 穷学生网超 简易动力 校园购物吧 E 客乐 淘购网 岛网上超市 优兔网 E 生活购物网 以上是一些大学城网上超市网站，校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。 有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。 网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。 网超分 12： 0014： 00、 16： 0019： 00、 20： 0022： 00 三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所 以宣传和配送都比较容易。 （二）、传统大学城网超分析 大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。 网购操作对大学生是一件很容易的事。 大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。 大部分大学城在郊区，没有大型超市。 大学城门市属于大学城产业， 一般 采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。 网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。 网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。 网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在 网超购物更加方便更加实惠。 应该会很受欢迎。 乐活族网络超市 为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。 首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。 这在本来不多的购买力中划出一部分来。 其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物。