丽日家园策划方案(编辑修改稿)

丽日家园策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

出品，必属精品 为口号。 加强产品的记忆度。 纵上所述本项目的市场定位语为： 打造城西优质生活标志（ 4点作为支持） 全城首创小区农庄（ 1点作支持） 城西首创小区健身广场（ 2点作支持） 丽日出品，必属精品（ 4点作支持） 入住丽日家园，成就美好一生（ 3点作支持） 丽日家园与主要对手的市场竞争策略分析 通过宏观市场分析和市场定位我们就可以针对竞争对手制定市场策略了。 针对 荟俊苑 的市场竞争策略 （通过差异化取得市场优势） （ 1）品牌优势力压对手 丽日集团在成功开发了丽日华庭、丽日豪庭和正在开发的丽日玫瑰后，在社会上丽日品牌已经得到广大市民的认同，累积起来的品牌价值相当的有内涵利于项目的形象提升和产品推广，反观荟俊苑在市场少有宣传，而且宣传的内容大多为楼盘的信息难以构成品牌的概念。 （ 2）百米半径配套力压对手 荟俊苑目前以佛大配套作为宣传抄作上的重点锄了佛山大学外周边配套基本为零，基本是零星的写字楼和工厂，业主生活相当不便利。 而丽日家园处在城西核心地段百米半径配套有幼儿园、小学、医院、银行、公园、市场等等，再加上小区本手打造的小区农庄、健身广 场，配套完善程度远胜对手。 （ 3）地块优势 荟俊苑所在为佛山大道与五峰四路交界，周边以办公与工业为主，难以构成人民聚居，更难以吸引习惯群居生活的原城中村居民。 而我项目所在张槎核心地段周边已有荟丽家园等项目， CLD 的概念初现。 针对 荟丽家园 的市场竞争策略 （通过同质化 +差异化取得市场优势） （ 1）荟丽家园是本项目最主要的竞争对手，由于位处统一地段荟丽家园与丽日家园有很多共同的特点，由于在房地产竞争当中特别是同一地段的竞争当中是不可避免的，比如在本案当中板块优势、周边配套优势 等都是同质化的表现。 而此质化同样是我们取得市场优势的重要手段，在宣传推广当中我们有必要保留。 （ 2）在同质化的基础上，丽日家园可以追求自身的差异化以确保市场竞争中的制高点： 全城首创小区农庄，打造自然生态的概念，鉴于荟丽家园目前的宣传点集中在尊贵上而其楼盘从规模上有优势，因此我们在策划概念上尽量的避免正面的对碰，通过特色的规划设计取得优势。 而且自然生态在目前全国房地产都是最热捧的，在市场上的号召力相当强劲，以农庄作为卖点比起尊贵的概念有着明显的优势。 城西首个小区健身广场，打造健康生 活理念，运动是目前社会热门的概念，从奥林匹克复合型房地产的成功案例可以看出将运动 行业 用于房地产有众多的优势，因此，打造小区健身广场能够拉大与对手之间的竞争距离。 打造城西优质教育文化生活小区，城西发展长廊、张槎幼儿园、张槎小学、张槎中学，让入住小区的业主充分感受到 入住丽日家园，成就美好人生 的感念。 继续运用品牌优势，虽然荟丽家园在城西已经产生较高的品牌效益，但是仅仅是因为目前在城西就那么一个 项目缺乏竞争对手。 而丽日集团在成功打造丽日豪庭后，在媒体上可以说见报率最高，只要我们能够在宣传把本项目与品牌紧紧挂靠在一起一定可以让本项目产品形象有很大的提升，其品牌效应会比竞争对手高一畴。 二、项目市场分析及评估 （一）城西房地产市场现状分析 张槎镇，地处佛山市城郊西部。 全镇占地面积 ，约占佛山市禅城区的 78平方公里的三分之一。 下辖 16个村委会和一个居委会， 112条自然村； 20xx年本地常住人口 4万多人，外来人口约 8万人。 镇内有张槎路、佛西路、东鄱路、大江路等 6条主干道， 325国 道从镇穿梭而过，佛开高速公路也在辖区古灶设立了出入口。 张槎镇现已发展成为以农业为基础，以工业为主导，第三产业良性发展的国家星火密集镇，形成了以针织、陶瓷、包装、玻璃四大产业为主的工业大镇。 20xx年，全镇国内生产总值 ，工业总产值 ，两税入库 ，农村人均收入 5420元，群众存款余额。 张槎属于典型的城乡结合部地区，位于城市化发展进程中的边缘地带，又是工业区，其房地产市场的发展状况具有典型的城市郊区特征。 由于张槎当地的居民大多数都自建房屋来居住，观 念上并未完全真正接受商业性的居住小区，造成了张槎房地产市场起点较低，发展滞后。 由于张槎的基础设施建设比较的薄弱，又是工业区，环境卫生条件不是很理想，并不是理想的居住区域，而且城市的发展空间受到现时的城市格局限制，这些区域特点都限制了张槎房地产的发展。 因此佛山的房地产发展商极少涉足张槎的房地产市场，张槎为数不多的几个楼盘几乎都是由张槎本地的开发商所建。 这在一定程度上造成了张槎的商业楼盘数量少，开发水平普遍偏底，并未形成一个整体的区域版块。 但是由于最近政府出台的种种有利因素以及张槎原居民对远离城中村感念的深化， 相信张槎将会迎来房地产的一个高潮。 从目前张槎已建和在建的楼盘看来，荟俊园，荟丽家园这两个楼盘具有较强的竞争优势。 荟俊园位于旧城区与张槎的交界处，比邻佛山大学，是带电梯的小高层，其适中的价格，会吸引旧城区的一部分买家前来置业。 而荟丽家园则位于张槎的中心地带，配套设施较齐全，小区的园林绿化配套也做得较好，是张槎真正意义上的住宅生活小区。 而位于丝织路的金沙新城，则以其低廉的价格，也吸引了相当一部分的买家，其中绝大部分是佛山的外来打工者。 除此之外，还有由村政府出地并补贴一部分资金来兴建的农民公寓。 这些公寓本身是用来解决农村城市化进程中农民的住房问题 的。 由于这些公寓是按城市化的标准来进行设计，其规模，规划和设计都已经同商品住宅小区无异，而这些公寓的价格相对较低，因此会具有相当的市场认可度。 但由于其购买者只限于本村的村民，外来的人想购买有一定的难度，。