临潼酒店可行性分析报告(编辑修改稿)

临潼酒店可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

印象最深想再次前往的景点 兵马俑57%华山18%华清池11%碑林5%大雁塔4%法门寺3%历史博物馆2% 在您印象最深的想再次前往的景点测试中，兵马俑再次位居第一，所占比例为 57%；其次是华山 18%，再次是华清池，所占比例为 11%。 再一次验证了兵马俑景点本身的巨大吸引力，从另外一个层面上讲，兵马俑存在着巨大的商机。 旅游信息来源 1170 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100其它翠华山太白山壶口瀑布法门寺黄帝陵乾陵小雁塔鼓楼华山钟楼历史博物馆碑林华清池大雁塔兵马俑 10 从旅游相关刊物查看旅游信息20%向西安本地人征求旅游意见13%听曾到过西安旅游的朋友推荐30%上网查阅相关旅游信息9%随旅行社安排决定13%从地图上查看旅游信息15% 被访者旅游信息的来 源有 30%是听曾到过西安旅游的朋友推荐； 20%是从旅游的相关刊物查看旅游的信息， 15%是从地图上查看旅游信息的，随旅行社安排决定的和向西安本地人征求旅游意见的各占 13%，另有 9%的被访者是上网查阅相关旅游信息。 通过以上数据分析，游客的旅游信息来源无明显的特征，比较繁杂，因此建议在项目推广中应多媒体组合，形成立体的传播网络。 值得提醒的是，有 30%的游客是听曾到过西安旅游的朋友推荐的，因此，在服务等各方面应该从长远的利益考虑。 4 旅游资源 截至 20xx 年底，西安涉外旅游饭店增加到 63 家，其中五星级 4 家，四星级 10家，三星级 38 家，二星级 8 家，一星级 3 家，共有床位 ,加上社会招待所、旅馆共计 17万张。 拥有国际航线 10 条，各类旅行社 181 家，旅游业从业人员 18 万人。 20xx 年，西安市实现国内旅游收入超过 200 亿元，旅游附加值占地区生产总值超过 15%。 11 西安地区高星级酒店情况 酒店名称 西安喜来登 西安香格 里拉 西安凯悦 西安城堡 华清爱琴海 地理位置 西安市西郊 西安市 东郊 西安 市中心 西安市中心 临潼 星级 五星级 五星级 五星级 五星级 五星（预） 投资方 中信 兴业公司 西安 商贸委 陕西 旅游集团 西安 碑林区政府 陕西阳光 管理方 美国喜达屋 香格里拉 集团 美国 凯悦集团 全日空 开业时间 1991 1986 1992 1992 客房间数 418 418 315 333 上年入住率 70% 73% 67% 67% 平均房价 (RMB) 客房收入 (RMB 万元 ) 竞争者评估 除华清爱琴海外，其他酒店均位于西安市，具有较高的国际知名度。 三、 项目定位 陕西九州映红实业发展有限公司拟开发一座五星级休闲文化主题的温泉度假酒店，占地面积 80 亩，建筑面积 755800 ㎡，计划投资人民币 63546 万元。 酒店地处西安市临潼区兵马俑国际旅游广场近邻兵马俑博物馆，位于西安兵马俑专用高速公路出口处，紧邻兵马俑博物馆。 酒店集客房、餐饮、娱乐、商务、会议于一体。 设客房1200 套，设有全新理念的美食天堂，其中设有中餐厅、西餐厅、扒房、大堂酒吧等。 此外还设有可满足各类高中端商务会议、宴会所需的大型多功能宴会厅以及世界领先水平的泡汤 12 浴馆与护理中心。 秦兵马俑以其巨 大的规模，震撼的场面，和高超的科学、艺术水平，使观众们惊叹不已。 西安是我国最重要的旅游城市之一，国内外游人纷纷慕名而来。 来我国访问的外国元首和其他贵宾，多数都要把参观兵马俑列入日程。 自 1979 年 10 月 1 日开馆以来，沐浴着国家改革开放的春风，经过艰苦创业，取得了辉煌的成就，成为举世闻名的大型遗址性博物馆。 秦兵马俑已被誉为“世界第八大奇迹”，“二十世纪考古史上的伟大发现之一”。 1987 年 12 月，联合国教科文组织已将秦始皇陵（包括兵马俑坑）列入“世界文化遗产名录”。 它不仅是中国人民、也是全人类的一份珍贵文化财 富。 秦始皇兵马俑博物馆开馆以来，观众如潮，在全球形成了一股秦兵马俑热。 秦始皇兵马俑博物馆开馆以来的二十年间，已接待国内外观众近 4000 万人次。 另外，兵马俑还到世界上二十多个国家和地区的 60 多个城市展出，累计观众近 1000 万人次。 兵马俑以它雄浑的气势、丰富多彩的文化内涵，给人们以知识和美的享受。 五星级酒店位于兵马俑国际广场，凭借世界级景点的品牌效应和临潼丰富的温泉资源，以秦文化为主题，通过多方论证，周边酒店市场严重滞后、文化主题不彰显、休闲泡汤文化和国际会议的主办呈主流趋势，因此定位为五星级主题文化温泉度 假休闲酒店 ，另外为了适应国内消费群体的特点以及旅游度假的发展趋势，开发适量的三星级和假日式客房。 1． 功能定位 主题博物馆 主题艺术长廊 主题泡汤文化 主题休闲娱乐 2． 战略目标 战略远景目标的设定是制定酒店经营战略的出发点，同时，也是酒店经营战略实施应达到的终点。 战略远景目标一旦设定，就支配和控制了酒店全部战略经营活动，贯彻于战略经营活动的全过程。 既是酒店今后长期奋斗的目标，也是全部战略管理工作的核心，其重要性无庸置疑的。 温泉酒店核心问题的关键： 与专业管理公司、顾问公司（或个人）、职业经理人长 期合作，缺一不可； 产业经营的脆弱性； — 市场竞争压力依然较大； 市场销售费用较大； 特定消费群体，市场相对狭窄； — 可能出现较低的住房率、相关消费降低的战略风险； 特色服务综合型主题文化酒店； 人力成本、能源成本大。 13 3. 酒店竞争战略 1．思维差异 不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。 2．功能差异 功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的载体。 酒店应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己。 3．质量差异 质 量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。 产品质量又是具体而实在的。 以质量的差异来满足顾客群的需求差异。 4．品牌差异 品牌的基本功能是辨识酒店的产品或服务，以便同竞争者及其产品相区别。 品牌是一种知识产权，更是酒店宝贵的无形资产。 借助世界级景点提升酒店品牌效应。 5．文化差异 以秦文化和温泉文化突出酒店的主题性。 利用自身的服务水准和强大的国际厨师群体，定期举办秦主题饮食节。 酒店确定目标 — 西北地区最成功的白金五星级主题休闲温泉度假酒店。 4. 项目 SWOT分析（略） SWOT分析表（略） 内部 外部 优势 S 劣。