中国女装网策划方案(编辑修改稿)

中国女装网策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

需求趋向，从而改进自己的产品策略；期望通过服装行业网站推介上游企业的企业形象和产品信息，促进面辅料和服装设备的销售。 —— 部分女装上游企业愿意支付一定费用来获取自己感兴趣的网站服务。 服装 从业人员的 网络 需求 服装从业人员包括企业经营管理人员、市场人员、技术人员、广大服装经销商及中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 11 其促销人员 、 设计师和大专院校服装专业师生等等。 这些服装行业从业人员中的绝大多数已经能够并开始习惯于运用互联网了解自己感兴趣的相关信息。 几乎所有企业和绝大多数的店铺都已经具备上网条件。 从业人员希望通过行业网站了解行业资讯，市场动态和流行趋势；通过网络学习服装生产、营销和管理知识；在网上进行相互沟通交流，并可能产生一定程度的虚拟社区的归属感需求。 一般受众对服装行业网站的需求 一般受众关注服装行业网站，主要出于以下目的： a. 了解最新的服装流行款式和流行趋势； b. 通过网络以较低廉的价格购买服装产品； c. 通过 网站获得自己感兴趣的相关商品资讯； d. 通过社区相互交流感兴趣的话题等。 小结 通过对网站用户的市场需求分析，可以使我们明确网站的定位与服务方向，从而制定科学的网站建设和营运策略。 中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 12 第四章 市场竞争分析 服装 行业网站 简况 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类 B2B 电子商务网站是其中的重要亮点。 行业垂直类电子商务网站的投资高峰大概是在 20xx 到20xx 年，最早的行业垂直类电子商务网站大概是在 1998 年前后出现。 目前，大大小小的行业垂直类网站共计有 2282 家（剔除其中质量差的还剩 1000 家左右），其中大部分网站投入小、品质差，难于开展经营活动。 行业 分布状况 机械与电器 388 化工及医药 257 食品及饮料 61 礼品及工艺品 89 家居及装潢 102 建筑及建材 92 服装及纺织 202 服装行业网站基本都分布在服装业最发达的浙、粤两省，其中相当一部分分布在金华、温州、东莞、中山等二级城市。 服装行业网站的同质化非常严重，无论其网站构架、后台功能、收入模式和推广模式，都较为雷同。 主流服装行业网站基本情况 网站 域名 行业 创办时间 总部 排名 类型 富民时装网 服装 广东东莞 250， 028 B2B 中国时尚品牌网 服装 浙江温州 100， 438 B2B 中国服装网 服装 浙江金华 40， 433 B2B 中华服装网 服装 上海 杭州 674， 149 B2B 广东服装网 服装 广东深圳 273， 144 B2B 中国品牌服装网 服装 广东深圳 160， 698 B2B 中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 13 中国服饰经理人 服装 20xx 广东广州 none B2B 浙江服装网 服装 未知 浙江杭州 331， 722 B2B 中国服装服饰商贸网 服装 20xx 广东中山 598， 408 B2B 中国女装网 服装 20xx 浙江杭州 356， 264 B2B 主流服装行业网站栏目规划 服装行业网站一级栏目对比列表 网站名称 一级栏目 中国服装网 资讯中心 热点专题 品牌招商 服装品牌 商业机会 企业大全 产品展示 时尚服饰 生 意 圈 经理人学院 服装设计 人才市场 服装院校 服装展会 时尚媒体 时尚秀场 人物专区 服装搜索 服装论坛 经销商专区 中华服装网 企业 品牌 商机 资讯 图库 流行 商场 人物 美容 秀场 陈列 服吧 地 图 品牌点评 品牌论坛 展会 人才 字典 院校 女装 男装 童装 内衣 鞋业 服机 皮革 招商 媒体 经销商 品牌学院 专家园地 中国时尚品牌网 名品世界 商业观察 时尚 Shop 时尚品牌 服装品牌 招商加盟 时尚展会 精品时尚 百货商场 商务中心 富民时装网 信息中心 时尚图库 宽带视频 商业机会 产品特区 企业名录 品牌专区 服装展会 人才招聘 虎门在线 富民专区 浙江服装网 服装资讯 商龙搜索 服装商机 服装品牌 服装展会 服装展示 服装企业 人才招聘 时尚服饰 同行新闻 服装知识 濮院毛衫 织里童装 服装辅料 纺织品网 针织行业 四季青网 芦淞服饰 中国服饰经理人 Upload Photo 在家赚钱 批发 服装店经营技巧之接近客户 China 生意人 Photo Sharing 生意 Chinese Clothing Miumiu 中国品牌服装网 时尚服装 服装企业 品牌加盟 时装模特 商业信息 面料辅料 服装学院 服装商场 折扣库存 服装人才 网上商城 服装图库 行业专家 服装搜索 服装新闻 服装品 牌 国际服饰 业界名人 服装设计 营销管理 服装技术 加盟运作 网络服务 服装博客 服装展会 机械软件 关注孤儿 中国服装服饰商贸网 环球商机 企业名录 产品展厅 展会信息 商务论坛 中国女装网 企业黄页 女装品牌 设计人才 时尚专题 展会推荐 视频展示 会员加盟 广告合作 院校招聘 杂志专栏 广东服装网 新闻中心、企业名录、供求信息、精品展示、品牌服饰、时尚文化、服装展会、商务服务、 BBS 论坛 中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 14 收入模式比较 通过对 10 强 服装行业网站的分析，我们发现这些网站在收入模式上非常雷同，基本都局限于企业会员费，广告费和代建网站三种收入模式，没有创新的增值服务收入，缺乏对网站价值的深度挖掘和延伸开发。 主流服装行业网站收入模式比照 网站 企业会员费 网站广告 在线交易收入 企业建站服务 其他 中国服装网 有 有 无 有 杂志广告 中 国 时尚品牌网 有 有 无 有 杂志广告 中华服装网 有 有 无 有 有 富民时装网 有 有 无 有 有 浙江服装网 有 有 无 有 有 中 国 服饰经理人 有 有 无 无 有 中 国 品牌服装网 有 有 无 有 有 中国女装网 有 有 无 有 有 中 国 服装服饰商贸网 有 有 无 有 有 中国服装网解析 浙江中服网络科技有限公司（前身金华中服网络科技有限公司）成立于 20xx 年 3月，运营的中国服装网（ ）于 20xx 年 7 月开始商务推广。 其业绩于 20xx年达到 910 万，其中广告收入占 2/3 强 ， 20xx 年营业收入达到 1500 万。 20xx 年 6 月，网盛科技同中国服装网正式达成兼并收购协议，将中国服装网纳入网盛旗下的“生意宝”。 在目前的服装行业电子商务市场上，无论是销售成绩或者行业影响力，中国服装网无疑都已取得了较为明显的领先优势。 成功因素 中国服装网创建于互联网低谷时期，当时服装行业内具备全国性影响力的行业网站几乎没有。 位于虎门的富民时装网和位于温州的中国时尚品牌网，前者着眼于广州虎门一隅，主要致力于为富民时装城提供信息服务，后者侧重温州本地的服装发展和品中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 15 牌建设。 中国服装网高度重视网站的商务运作，在行业内率先组织了较为强大的商务营销团队，通过电话营销方式全力推销网站广告， VIP 会员和代建网站服务。 中国服装网早期的快速发展依托于网站较为强大的团队。 网站创建之初有 3 人来自于中国包装网（ ），带来了当时较为先进的技术和运作模式。 商务经理经秋清有较强的商务拓展能力，对网站起步阶段的商务运作起到了关键性作用，使中国服装网在成立第二年就实现了赢利。 中国服装网在网站架构上条例清晰，版面简洁大方，便于浏览。 并且经过多年的运营，积累了较为充实的企业数据、产品数据和经销商数据。 目前的困境与危机 ○人力资源发展的瓶颈 不能给团队核心成员提供职业发展的保障，导致骨干员工流失严重， 从骨干技术人员流失到商务精英跳槽，股东人数增加而凝聚力明显不如当初，本来组织紧密的团队日趋松散，在面对外界竞争之时缺乏战斗力和有效的应对措施。 ○产品和服务缺乏创新 直到今天，中服的主要赢利模式仍然局限于企业网站建设 +网络广告 +会员的形式，而这种赢利模式现已为绝大多数行业网站所采用，缺乏让客户眼前一亮的创新 特色 服务。 ○经营管理思想守旧 以不变应万变的管理态度已经不适应现在网络发展的需要，从 20xx 到 20xx 年间，虽然引进过多个空降兵，均因为管理思想出入太大，不能融入核心的决策团队。 ○市场竞争日渐激烈 综 合性电子商务网站“阿里巴巴”产品线的延伸日益挤压着行业类电子商务网站的生存空间；在行业内又面临中华服装网等竞争对手的有力竞争。 目前中国服装网面临着不进则退的巨大竞争压力。 中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 16 阿里巴巴浅析 网站基本架构 ○频道设置： 主频道 ： 我要采购 我要销售 阿里助手 资讯 论坛 搜索频道 ： 供应 求购 公司 报价 代理 加工 资讯 论坛 辅助频道 ： 诚信通 关键字竞价 诚信安全 贸易通 支付宝 帮助等 ○主要信息服务栏目： 交易平台 产品展示 公司库 商业资讯 价格行情 以商会友 阿里服务 阿里助手商人论坛、商友博客 ○ 网站功能模块 ： 信息发布系统 ， 图片展示系统 ， 搜索功能 ， 会员注册 /登陆功能 ， 即时聊天功能 ， 视频直播功能 ， 客户后台自主管理系统 ， bbs 系统 ， 资讯定制功能 ， 邮件回复功能。 网站赢利模式 ○ 收取会员费 主要就是收取会员费，会员分为两种，一种是中国供应商。 一种是诚信通会员。 “中国供应商”服务主要面对出口型的企业，目前的会员费是 6 万 8 万元 /年。 “诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。 诚信通的会员费是 2300 元 /年。 除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户 480万家，海外商户 1000 万家。 去年通过阿里巴巴出口的产品总值为 100 亿美元。 ○ 网站广告收入 广告收入只占到阿里巴巴网站的 2％左右，主要是靠首页几个广告位和“企业推荐”获取。 中国女装网（中国女装产业第一门户） 商务运营方案 第 页 17 ○ 竞价排名收入 关键字竞价是阿里巴巴专为诚信通会员推出的搜索排名服务。 买家在阿里巴巴用关键字搜 索供应信息时，竞价企业发布的与该关键字对应的供应信息会排在搜索结果第一页前 3 名。 竞价期内的出价并不代表竞价成功，出价后要继续关注，当自己的出价被超过或排在第三名之外时，可选择继续加价。 每个关键字 200 元起拍。 ○ 组织线下活动获取收入 为更好的服务其会员，阿里巴巴还会时常组织一些线下活动，并通过活动的组织获取部分收入 网站推广亮点 在起步阶段，阿里巴巴放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 此外，阿里巴巴还经常参加一些线下的大型展会、行业会议，并且自己也组织一些大型的会议。 阿里巴巴 服装服饰网 ○ 服装服饰网作为阿里巴巴旗下的一个频道，商务功能建设的比较完善，与其他服装行业网站区别最大的是，阿里巴巴并不侧重资讯，资讯的份量在该频道也表现的很内敛。 阿里巴巴 服装服饰网一级栏目 找产品、找公司、找买家、论坛、资讯、阿里帮帮、批发进货、加盟代理、找加工、找库存、找品牌、直播 ○ 该频道内容与阿里巴巴其他频道和栏目相互之间穿插很紧密，这个网站内容整合的很好，几乎所有内容都。