中国商品采购中心招商方案(编辑修改稿)

中国商品采购中心招商方案(编辑修改稿)内容摘要：

指标提交各自的 工作倒计时实施方案。 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 完成项目标志等系列 CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。 确定宣传包装概念及总体广告用语。 完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。 完成各种 POP、3D vision、沙盘等的制作。 完成 驻外 招商部筹建工作。 招商前 完成一切招商准备工作。 招商工作正式开始。 配合组织公关活动，针对对象为行业协会、政府部门的。 招商第一阶段。 以 广东 为重点 的招商工作，招商比例按计划控制在总体的 50%以内。 同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。 外埠招商设2 个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、 策划 广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。 正式招商 前完成所有外地实地招商工作准备。 招商进入第二阶段。 在确保 广东地区 招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上 ，提高要求进行市场二次开发。 目标定位于增加中心的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠商品在这一阶段列为重点。 招商进入第三阶段。 本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。 做到符合 中国商品采购中心 的原定市场定位及功能分布设计。 8 根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。 1招商进入尾声。 所有招商目标在 开幕 前责成有关分部确实完成。 根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺 策划 商户抓号的准备工作（地点、方式、安全保障、公正程序）。 1后招商期、开业庆典。 招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。 招商整体工作做总结，财务情况汇总报告公司董事会。 开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。 （备选方案）： 同上。 同上。 工作内容同上。 完成媒体发布前期工作，一切就绪。 招商正式开始。 春节招商工作正常进行，并针对广东、福建、浙江沿海地区春节港澳台400 万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势。 结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会， 其扩散力将会极有成效。 其他同上。 三、达成目标（设定理由及达成手段）。 达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。 实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。 第一阶段完成招商任务的 20%。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及 DM 直邮 营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定 20％任务的目 标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于 20％ 的商户是达到我们招商标准的。 第二阶段完成招商任务的 30％。 9 此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、 DM 营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以上四方面支持本阶段完成 30％的任务指标。 第三阶段完成招商任务的 50％。 此阶段由于建筑主体 完成 ，结构达到封顶前阶段，商户对项目的信任度大大加强；招商比例中设计 50％的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构）， 40％的产品代理商及经销商， 10％的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前 50％ ，此阶段由于接纳其余 50％类型商户，标准降低，招商难度相应。