东阿阿胶春节促销组合策划方案(编辑修改稿)

东阿阿胶春节促销组合策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。 除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。 消费者分析调查显示：%，在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。 随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。 杭州是一休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。 因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。 她们一方面是对保健品非常看重，比较信任，另一方面是有一定经济能力消费的起。 产品分析东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。 以阿胶最为著名。 阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。 目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。 产品定位分析东阿阿胶以阿胶块为主要产品，并且由于东阿阿胶集团掌控驴皮资源，十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。 所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶定位于高端产品。 定价策略分析东阿阿胶的原料是达到绿色食品标准的，并且加工中都是通过严格的卫生保护措施，是国家级保密工艺。 作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶在补血市场上有着重要的领头地位。 因此，在定价方面要根据其性质定位。 （1）销售时间差别定价由于阿胶是补血良药，因此在冬季是销售旺季。 冬季寒冷，许多女性会因为生理或者工作的原因，贫血或其他缺血症状严重。 因此冬季购买补血的产品会很多，可以相对提高产品价格。 而在其他季节可以适当压价。 （2）声望定价策略东阿阿胶无论是产品的原材料或者是工艺都是十分现进的。 并且在国内享有很高的荣誉。 获得过多项。